曾被视为“暴利”的线下眼镜店，如今为何盈利难？

本文来自微信公众号：声动活泼，作者：声小音，原文标题：《长期被贴上「暴利」标签 ，线下眼镜零售店如今为何不再那么赚钱了 ？｜声动早咖啡》

欢迎来到今天的互动时间，听友「luna酱」投稿说，以前常去的步行街原本有好几家眼镜店，现在只剩一家。大家都觉得眼镜行业是暴利行业，可这些门店怎么经营不下去了呢？

提到眼镜行业，很多人都和「luna酱」一样，觉得它是暴利行业。这和消费者的体验有关：眼镜零售并非纯标准化行业，走进店里，面对几百到上千元的价格、复杂的镜架材质和镜片折射率，消费者难判断价格是否合理，不少人只能付高溢价求心安。

不过近年，眼镜行业价格差的报道变多。央视曾报道，北京某眼镜店售价五六百元的镜架，批发价仅几十元；在供应全国近七成镜片的江苏丹阳，价差更明显：艾媒咨询报告显示，市面上常见的1.6折射率镜片，丹阳进货价约15元，零售价却可能超七百元。上市企业数据也印证高毛利：2017年博士眼镜上市，2016年毛利率超75%，2025年上半年光学眼镜及验配服务毛利率仍超62%。

但抛开毛利率看净利率，情况就不同了：博士眼镜2023年净利率约10%，2024年降至8.6%，2025年上半年进一步降到8.16%。这和茅台、五粮液30%-50%的净利率没法比，也低于蜜雪冰城、古茗15%-20%的净利率，很难说暴利。

线下眼镜零售门店为何没那么赚钱？

本文整理自播客「声动早咖啡」

为保证客源，线下眼镜店多布局在商圈、学校或眼科医院周边，这些位置的租金、物业和水电是门店主要固定成本。博士眼镜数据显示，这部分支出占营收的20%-30%。

眼镜有视力矫正的专业属性和日常佩戴的消费属性，门店不仅卖货，还要提供验光、试戴、加工等服务。支撑这些服务的专业设备初期投入常超10万元，定位高的门店投入更高，且设备需日常维护、校准和更新，持续产生支出。

除设备，配镜需专业验光师和加工人员，人工成本随行业发展上升。但消费者常把验光当买眼镜的附赠服务，商家难单独标价，只能将设备、人工和服务成本打包进眼镜售价。

眼镜供应链复杂，镜片从出厂到柜台要经多层代理分销，每层都留利润。中小门店缺乏集中采购议价权，无法像连锁品牌靠规模降成本。同时，眼镜是低频慢消品，成年人更换频率低，门店难靠高频复购摊薄成本，只能依赖高客单价维持经营。

眼镜不只是「镜片+镜架」，涉及光学知识，消费者面对专业术语没比价能力，过去商家能用「进口材料」「专研技术」制造溢价。但现在，抖音、小红书等平台的科普内容抹平了信息差，消费者进店前已对眼镜配置和价格有判断，商家靠信息差维持溢价的空间变小。

眼镜消费涉及验光、试戴、调校等线下环节，线下服务曾是传统门店的护城河。但现在，爱尔眼科、华厦眼科等医疗机构设立大量眼科诊所和视光中心，提供专业验光配镜服务，分流了客流。爱尔眼科2025年上半年视光业务收入超27亿，占总营收四分之一。

同时，丹阳等产业带企业通过电商直接触达消费者，压缩分销链路，用户传验光单就能在线配镜。很多年轻人把线下当试戴点，线上下单。从业者称，不少门店为保客流参加线上团购，利润所剩无几。

你最近一次配眼镜选了线下、医院还是线上？关键因素是什么？欢迎在评论区分享。