2025跨境电商观察：出海新主场转向TikTok Shop
出品/亿邦动力
撰文/何洋
2025年跨境电商出海赛道在外部环境多变与内部竞争加剧的双重影响下，企业将重心转向新兴渠道以寻求增量。TikTok Shop在黑五网一大促中表现突出，销售额增幅显著，成为商家布局的重点。
商家逐渐从存量市场转向增量探索，内容电商凭借“内容驱动生意”的逻辑打开增长空间。TikTok Shop在2025年展现强劲增长，eMarketer报告显示其美国市场销售额同比增长超108%，黑五期间跨境自运营美区生意翻倍，达人直播单场破30万美元，品牌生意最高破千万。
智能宠物用品品牌PetPivot通过TikTok Shop实现快速增长，入驻7个月销售额达2亿元，登顶宠物类目Top1。其成功源于挖掘达人创意，通过趣味内容触达用户，首批备货提前售罄，后续供不应求。
家具家装品牌甜秘密（Sweet Night）针对美国市场痛点创新产品，通过场景化内容与知识科普建立用户信任，单月GMV突破150万美元。TikTok Shop全托管商家同样表现亮眼，黑五期间美区单场直播破20万美元，英区单日GMV增长近200%，超6000款爆品热销全球。
内容电商成为出海新主场的核心原因在于生态成熟：消费侧用户“发现并购买”习惯养成，TikTok Shop日活支付用户与转化率显著提升，购物节话题播放量超550亿；供给侧商家入驻量激增，新品首发与独家款策略缩短冷启动周期，明星达人与MCN机构丰富内容生态，平台推出经营方法论引导商家精细化运营。
对于有经验的商家，内容电商提供差异化路径；对于新人，TikTok Shop提供公平竞争环境。全托管模式帮助供应链优势商家轻量出海，拓展全球市场。
未来跨境电商将从“卖货”转向品牌全球化，内容电商助力品牌通过用户互动实现价值认同。智能家电商家EUHOMY通过场景化种草、线下体验与直播转化，实现品牌跃迁，2025年上半年曝光超5亿次，黑五新品首发销量口碑双收。
POP MART、Dreame等品牌通过创新营销实现品效双收，TikTok Shop已成为商家战略性布局的核心渠道，从产品开发到品牌建设实现“主场化”配置。
内容电商的“价值溢出”效应推动品牌在多渠道实现转化，TikTok Shop作为出海新主场，助力商家完成从红利捕捉到长期经营的转变，成为品牌全球化的重要阵地。
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