海外双11前夕，亚马逊头部品牌加大速卖通备货力度

在海外双11来临之前，多家亚马逊头部品牌将阿里速卖通的备货量大幅提升，甚至翻了一倍。

其中涵盖了亚马逊五大类目的头部品牌，像亚马逊“骑行王”ROCKBROS洛克兄弟、亚马逊“椅王”SYMINO、亚马逊“沙发王”COMHOMA、“车载冰箱王”冰虎Alpicool、智能清洁知名品牌ILIFE等。这些都是长期在各自赛道的亚马逊类目排名前列的中国品牌代表。

以国内知名骑行品牌洛克兄弟ROCKBROS为例，过去几年，该品牌规模已处于行业领先地位。由于看好阿里速卖通的品牌出海计划，在双11和黑五前夕，今年洛克兄弟ROCKBROS给速卖通预留的备货量比以往增加了一倍多。

双11前，亚马逊车载冰箱头部品牌冰虎Alpicool与智能清洁知名品牌ILIFE同样将速卖通的备货量翻倍。自2025年以来，冰虎在速卖通上车载冰箱销量突破1万台，远超预期，所以在双11前，冰虎把速卖通的备货量提升到往年的3倍。

ILIFE是亚马逊平台上主营扫地机器人和洗地机的头部品牌。双11前，ILIFE提前在海外备了一批货，主要在亚马逊和速卖通两个平台销售。近期，ILIFE为速卖通预留的库存增至8万台，是去年的2倍多。

影响商家决策的关键因素是平台成本。ILIFE总经理缪群毅算了笔账：做速卖通的成本仅为亚马逊的一半。其中，速卖通佣金为5% - 10%，比亚马逊低10个百分点；运营人力投入不到亚马逊的一半，且速卖通售后率更低。

功能沙发头部品牌COMHOMA表示，已将大量库存转向速卖通“海外托管”模式。“加入海外托管的本地商品，在消费者端会有‘local +’标签，能让商品定价更具竞争力。”COMHOMA透露，过去一年，其在速卖通的销量上涨了5倍，是所有渠道中增速最快的。

自速卖通“超级品牌出海计划”启动以来，已有一批年销百万美元以上的品牌，在速卖通的销售额超过了亚马逊。

今年9月，速卖通启动“超级品牌出海计划”，上线“Brand +”频道，让品牌用在亚马逊一半的成本获得全新增量，迅速吸引了一批中高端品牌加大投入，这被视为速卖通对亚马逊基本盘的正面挑战。

除了速卖通的拉力，还有一股“推力”在起作用。近期，在小红书等社交平台上，大量卖家反映受亚马逊中国区招商团队裁员风波影响，部分过去对接的招商经理突然“失联”，打乱了品牌在旺季前的备货和营销节奏。这种不确定性促使更多品牌加速多平台布局，以分散风险。

今年海外双11和黑五销售旺季从11月11日持续至12月3日，这将是速卖通在亚马逊中高端品牌争夺战中的关键一役。可以预见，今年海外双11的竞争会更激烈，但中国品牌出海也正明显地从依赖单一渠道，走向更多元、更具性价比的新布局。

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