LV「被迫」减价！奢侈品「价格战」拉响

08-11 01:16

出品/联商网

发文/李瑟

头图/武商MALL官微

高档商场价格战，首先从武汉开始「拉响」。

武汉武商MALL上周末、武汉SKP和武汉恒隆广场三家高端商场通过补贴开始了高端商场的价格战，因为补贴对象包括LV等奢侈品牌，而且有些品牌之前没有参与过商场活动，所以这也被认为是中国市场第一次顶级奢侈品。「减价」。

武商、SKP、恒隆「三方会战」

以小红书为社交种草平台，「武汉」作为关键字搜索，首先跳出来的就是「武汉LV」，并且共享笔记已超过30,000篇，这在一定程度上代表了消费者的购物热情。

由于恒隆、武商LV8.3折，根据消费者在社交媒体上分享购买体验，「历史最低价」折扣力引起了现场排队热潮，3小时排队变成了现场排队热潮。「基本操作」。

“联商网”查看三家商场的微信推文，其中武商MALL活动是VIP10倍积分，国际名品满千返百，相当于83折；武汉恒隆广场满1万返1500，满5万返7500，叠加5倍积分，也相当于83折；武汉SKP满千返百，叠加10倍积分的政策，相当于83折，但有些品牌除外，LV是3倍积分，但不参与全减。

虽然不是直接打折，但消费者可以通过购物收据等凭证以正常价格购买商场礼券，极大地激发了消费者的购买热情。据LADYMAX援引知情人士的消息，武商MALL的LV店单日销售额突破5000万，店内所有热门现货都卖空了。目前，订单需要预订。

事实上，武汉并不缺乏「重奢场」，武商MALL位于武汉武广商圈，凭借LVL，、一线奢侈品，如Prada和「亿元」店面高化，坐稳了「华中第一」，再加上恒隆广场、K11、国金天地，一街之隔，共同打造。「武广商圈」永远是武汉人购物的首选。

然而，随着7月13日武汉SKP试运行和7月26日正式亮相，武广商圈被打破。「一家独大」的局面。

据报道，武汉SKP已成功引进CELINEFENDI、GUCCI、LOUISVUITTON、PRADA、SAINT 近30个高档奢侈品牌，如LAURENT，以及150多个国内外知名的高化、香氛和前沿小众品牌，其中100多个品牌首次进入湖北甚至华中地区，这在一定程度上给武商MALL带来了经营压力。

据LADYMAX消息，武汉SKP每天迎来近10万客户，正式营业当天销售额突破1亿元。

奢侈品市场寒冷

「价格战」另一方面，奢侈品市场寒冷，这可以从以奢侈品为主的商场和品牌财务报告中看出。商场和品牌都需要更好的业绩来提振自信。

8月8日，太古地产发布最新财务报告，公告显示，2024年上半年太古地产收入为72.79亿港元，基本持平。根据太古地产第二季度发布的最新运营数据，内地几大零售物业项目销售额除上海前滩太古里销售额增长0.2%外，均有不同程度的下降。其中，广州太古汇下滑9.4%，北京三里屯太古里、北京颐堤港下滑3.5%。、成都太古里、上海兴业太古汇3.8%的销售额分别下降了17.2%、19.6%。

上半年恒隆地产收入同比增长16.7%至61.14亿港元，净利润下降56%至10.61亿港元，而不仅仅是太古地产。整体租赁收入下降7%至48.86亿港元，其中中国内地物业组合租赁收入下降6%。

恒隆地产在财务报告中指出，一线城市高端消费低迷是恒隆地产内地收入下降的主要原因。恒隆地产内地高端商场整体收入下降4%，其中上海恒隆广场上半年收入同比下降8%，上海港汇恒隆广场收入同比下降4%。武汉恒隆广场上半年收入同比下降2%，上述商战主角之一。据公告，恒隆地产内地7家高端商场中，只有大连恒隆广场的收入同比增长8%。

在分析上海恒隆广场高端商场收入下滑的原因时，恒隆地产在公告中写道，主要是因为消费力稍逊的客户对高端消费更加谨慎，专注于在海外旅游中找到更优惠的产品。

恒隆集团和恒隆房地产董事长陈文博表示:“在内地奢侈品市场增长多年达到新高后，在过去的12个月里，随着内地一线城市的外国游客数量，尤其是去日本的游客数量大幅增加(日元贬值使得当地奢侈品价格比内地便宜30%左右)，内地消费信心软化，国内奢侈品市场恢复正常水平。”他认为，虽然上海的高端消费趋于正常化，但恒隆在其他城市商场的租户销售额占整体同类收入的一半以上。“我相信，当市场信心回升时，我们的业务会表现出理想。”

事实上，之前在中国市场暴涨的奢侈品，2024年在中国市场遭受了巨大的损失「寒潮」，被「低价」从各大集团业绩财报中可以看出，吸引消费者转向日本等国外市场消费：

2025财年第一季度，英国奢侈品牌Burberry的零售收入为4.6亿欧元，同比下降22%，其中亚太地区的销售额下降了23%，但由于中国和亚洲其他地区的游客消费，日本已经成为Burberry全球唯一的增长区域，比商店的销售额增长了6%。

2024年上半年，法国奢侈品集团爱马仕的收入增长了15%至75亿欧元。从地区来看，欧洲市场、日本市场、日本以外的亚太市场、美国市场和中东市场分别增长了16.4%。、22.4%、9.9%、12.6%和105.3%。除受中国市场客流波动影响的亚洲外，爱马仕在财务报告中评价说，全球其他地区都呈现出强劲势头。

Gucci总公司开云集团也在财务报告中表示，上半年集团日本市场收入上升22%，欧洲市场收入下降8%，美国市场收入下降11%，其他市场收入增长2%。除了日本，亚太市场的收入下降了22%，这是最大的市场。

上半年，全球最大的奢侈品巨头LVMH销售额下降了1%至417亿欧元，净利润下降了14%至73亿欧元。根据地区划分，上半年美国市场收入增长2%，日本市场收入增长44%，不包括日本市场在内的亚太市场收入暴跌10%，成为唯一收入下降的市场，欧洲市场增长3%。LVMH认为，企业在中国市场的销售额下降部分，抵消了中国游客在海外，特别是日本的强劲消费对企业业绩的影响。

「第二梯队」开始减价

一些奢侈品率先试水，以刺激消费者的需求。「减价」，虽然此前「减价」它一直被视为一种损害品牌形象的措施。

根据《华尔街日报》援引Bernstein的数据，奢侈品牌Burberry和YSL正试图通过降低价格来重新赢得客户。最近，Burberry将Knight手袋的价格降低了22%，品牌设计总监Daniel Lee设计的所有袋子的平均价格都降低了5%。

值得注意的是，因为交出了。「令人失望」Burberry的成绩单又换了教练，这是Burberry在过去的五年里三次更换CEO，新任CEOJoshua。 Schulman曾经是一个奢侈品牌Michaelman Coach的Kors和首席执行官。

另外，开云集团旗下的Saint Laurent已经降低了美国商店最畅销的Loulou包大部分尺寸的价格。根据WayBack 一月份Saint的Machine数据 Laurent小号手袋的价格是2950美元，现在已经降到了2650美元，但是它的价格仍然比2020年底的2050美元贵得多。

根据奢侈品对企业数据的了解，2024年范思哲和Burberry在中国所有销售渠道的平均价格下降了约50%，在某些情况下甚至更多。

尽管「第二梯队」虽然品牌通过降价策略来争夺市场，「第一梯队」仍坚持涨价策略。

爱马仕于今年1月1日完成了整个产品价格线的上涨，其中Mini Birkin30手袋从92750元上涨到105000元，Kelly一代上涨了10000元到56500元。近期LV也完成了涨价，部分热门手袋涨幅达到6%。据媒体统计，LV近三年至少涨了10次；同样是LVMH的迪奥，6月底已经完成了涨价，包括Lady。不同程度地调整了Dior戴妃包、Booktote托特包、Saddle马鞍包等产品的价格，涨幅约为3%。～9%；今年三月，香奈儿又涨价了，新CF手袋价格超过8万元，大CF价格超过9万元，接近爱马仕。

据客户研究所统计，近三年来，顶级奢侈品牌的包袋价格均上涨了32%以上。

然而，不断上涨的价格，「挑选出去」一些顾客，面对不断上涨的价格，一些消费者选择去日本等市场购买，这是奢侈品牌最不愿看到的。

在一定程度上，涨价策略「反噬」这主要是由于日币汇率的影响，品牌业绩，LVMH CFO Jean-Jacques Guiony在上半年业绩公布后的分析师会议上表示，虽然日本LVMH市场业绩暴涨，但其市场利润率低于中国，从而拖累了其品牌的净利润。

开云集团还表示：虽然亚太市场的顾客纷纷转向日本购物，但这一转变并不足以抵消亚太市场需求的下降。

写在最后

最近有消息称LV已经紧急叫停打折活动，有分析称叫停是因为LV已经紧急叫停，「损害品牌形象」。

据时尚商业Daily消息，LV近日宣布，该品牌不再参与武商MALL举办的营销活动。据业内人士透露，LV此举旨在保护其从不打折的品牌形象。自武商MALL宣布营销活动以来，吸引了大量采购。

事实上，武商MALL、在这场价格战中，恒隆和SKP引起了业界的热议：「价格战」是否商场「自杀行为」？

对于这一点，联商网高级顾问团成员潘玉明认为：奢侈品争夺战，高级会员一对一服务才是上策，「价格战」其根本原因在于争夺有价值的市场定位。

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