在中国市场复苏之前，宝洁和欧莱雅还没有等待。

近日，欧莱雅和宝洁发布了2024年上半年业绩庆祝增长的消息，重点关注中国美容市场疲软成为影响美容行业收入的关键因素。

截至6月底的2024财年，宝洁净销售额略有增长2%至840亿美元。尽管销售业绩仍不容乐观，但两年多来，该公司的销售额首次实现增长。

在过去的一段时间里，宝洁推动各种产品涨价，使其整体销售增长，但销售总是持平或减少。

四月至六月四季度，宝洁销量增长1%，叠加定价上涨带来的1%，但外汇不良影响抵消了2%。％，使本季度净销售额持平。

在财务报告发布后的电话会议上，宝洁集团高层表示，重点市场全年增长4%，其中北美和欧洲重点市场分别增长5%和8%。然而，大中华区有机销售额下降了9%。该公司认为，由于日本核污水面临的不利因素，疲软的市场环境和SK-II仍然是市场业绩低迷的主要原因。

01

从2023年双11到2024年初的情人节，宝洁已经连续经历了大促销节点的下滑，报告期内的618情况也不容乐观。宝洁认为，SK-II面临的逆境还会持续一段时间，可能还需要一到两个季度才能回归增长。

在上述电话会议上，宝洁高层也强调，如果抛开中国和SK-II的影响，第四季度不包括SK-II在内的其他美容业务将增长6%，截至6月底，2024财年将增长7%。

但现实是，包括Olay和SK-II在内的宝洁美容业务的整体销量和净销量都下降了1%。SK是因为价格上涨导致的增长。-II 抵消了大中华区品牌和销售额的减少。

另外，P&G高管认为，在中国市场之前，两位数的高增长时代已经结束，企业不会指望回到两位数的增长水平，预计未来中国市场可能会回到中低增长水平，就像P&G在其他发达国家经历的情况一样。

这意味着宝洁已经看到了自己在中国市场的天花板。但是渠道上有突破的概率。在宝洁高层看来，在过去的30年里，宝洁中国线下实体渠道的发展能力远不如线上渠道的发展。如何平衡线下投资比例，扩大线上投资比例，是宝洁仍在努力转型的重要问题。

02

美妆巨头欧莱雅在中国也面临着增长瓶颈。

欧莱雅除北亚以外的所有区域市场在2024年上半年保持增长。在此期间，北亚市场销售额达到54.75亿欧元，同比下降3.1%，同店销售额下降1.7%。

欧莱雅集团高层在财务报告发布后的电话会议上透露，中国大陆市场占北亚销售额的三分之二。可见中国市场低迷的影响深远。

自2023年北亚三年来首次下滑以来，中国市场的问题似乎一直没有得到解决。当时欧莱雅表示，2023年5月中国采购政策调整导致旅游零售受挫，中国市场疲软，是北亚业绩下滑的主要原因。

现在欧莱雅表示，在中国大陆，第二季度美容市场疲软，消费者信心持续低迷，这增加了市场疲软的数量。

虽然“免税采购”带来的短期利益之痛已经成为欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌近年来积极实施的政策，但旅游零售仍然对欧莱雅的表现产生一定的影响。

2024年上半年，海南地区吸引国际奢侈品牌重仓的免税市场同比下降30%。欧莱雅集团看到海南客流增长，但转化率依然低迷，4月份欧莱雅在该地区的库存水平已经恢复正常水平。

展望2024年下半年，欧莱雅集团认为，虽然旅游零售业可能会逐步改善，但整体中国市场仍然没有太大改善。

但从长远来看，欧莱雅认为他有机会在中国市场渗透到更多的消费者中。目前，欧莱雅在中国的目标消费群体只有25%。庞大的人口基数和仍在增长的中产阶级是他们未来看到的机会。

Prada美妆和高端香氛品牌Aesop线下开店，以及皮肤护理品牌CeraVe适乐肤，是目前欧莱雅在中国的几个重点品牌。未来，欧莱雅还计划在二、三、四线城市开更多的店，巴黎欧莱雅这个受欢迎的护肤品牌也在扩张计划中。

目前中国消费者对花销价值怀抱的谨慎心理是欧莱雅转向加强适乐肤、巴黎欧莱雅等大众品牌的主要原因。

值得注意的是，虽然欧莱雅集团所有业务部门的收入都在增加，但高端化妆品部门是唯一一个同比经营利润下降的部门。虽然高端化妆品部门在中国的市场份额进一步扩大到34%，但收入表现并不好。

可想而知，国际品牌最擅长也仍在中国拥有主动权的高端美妆市场整体挫折更加严重。

也许这也解释了为什么珀莱雅、韩束等国产美妆更注重性价比，在市场低迷的时候可以逆势而上。

本文来自微信微信官方账号“界面新闻”，作者：周芳颖，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com