我在得货卖货，两个月就能实现一年的收益目标。

01. 谁在闷声挣钱？

张琳从未想过，自己的美妆生意，会到得物这一电商平台火爆。

在2021年的某一天，张琳本想在得物购买运动鞋，浏览推荐信息时，看到有用户在得物发美妆的帖子。注意到消费需求，张琳抱着试一试的心态，于2021年10月正式入驻得物平台。

与品牌主或大经销商相比，张琳在美容行业的运营规模并不大。她告诉36Kr，她的团队只有两个人，主要产品是SKII。、圣罗兰、赫莲娜、纪梵希等YSL大牌美妆，她在网上有实体店，在京东、淘宝、拼多多也有网店。

出人意料的是，在得物得物。 “试运行”第一周，张琳的GMV接近30万元。从那以后，张琳投入了大量的货源，增加了SKU。两个月后，圣诞节期间，他的礼盒订单量超过了7000份。其中，YSL小金条、纪梵希红丝绒等彩妆礼盒卖得最好。第二年情人节，张琳推出了SKII礼盒，GMV达到了4000万元。

实际上，挣钱的不只是张琳一家。得物内部人士向36氪透露，得物的每一个品类都在快速增长。

据他说，在户外运动类别中，上一年的营业额同比增长了三位数。瑜伽、防晒、骑自行车等细分板块的增长更加突出。

著名羽毛球品牌“Kawasaki川崎”告诉36氪，获物已经成为其在中国市场上最大的销售平台。2024年第一季度，川崎在得物的业绩比2023年增长了2.6倍。

在3C数字领域，在行业整体下滑的情况下，获得的东西比上年同期增长了200%。

蓝牙耳机品牌倍思在“天猫配件榜”中排名第一，表示，得物已经成为其销售增长最快的电商平台之一。某品牌家电经销商还告诉36Kr，在两个月内，他帮助自己的团队实现了一整年的盈利目标。。

得物APP截图

除本来就有优势的行业外，在美妆个护、食品工业、黄金首饰等其它品类中，得物也有优异的表现。

去年，张琳的美容行业GMV超过100亿。其中，个人护理品类增长65%以上，护理品类增长140%以上，防晒、香水、个人护理、精油、穿戴甲、化妆品隐形眼镜等细分品类增长迅速。

根据以上内部人士的介绍，2023年，得物在食品饮料行业的GMV总体同比增长1800%。在黄金首饰领域，得物的GMV总量也比上年增长了300%，预计今年将继续增长4-5倍。

中粮可口可乐相关负责人李鹏翔告诉36氪，自2024年2月入驻以来，三个月内GMV已经超过1000万元，日订单峰值已经超过1万元。

一个不争的事实是，在潮流运动中发家的电商平台已经成长为继天猫、JD.COM、拼多多之后的又一个综合性电商平台。而在巨头竞争的夹缝中，获得的东西实现了惊人的增长率。

在商品平台上，有很多像张琳这样的商家，比如经销商、品牌官方、贸易商和商家。然而，他们的经历出奇的一致:几个人的小团队可以在5到6个月内恢复原状。

据张琳介绍，在得物方面，她可以以较低的成本和较高的价格面对消费者。

以她的爆款“YSL小金条礼盒”为例。一般来说，该产品的综合利润在5%左右。在得物运营商的帮助下，张琳将该产品与其他低客户单价产品结合销售，使产品流通更快，综合利润达到7%。

02. 更加年轻，流量更加准确，回购率更高

至少从数据来看，包括张琳在内的更多商家都在默默挣钱。结合其他商家的反馈，不难发现，张琳的成功并不是偶然的，更多的是因为她对“更新”节奏的控制。

36氪观察到，得物的销售爆发期是贯穿一年四季的每一个送礼节点，如新年、七夕、情人节、圣诞节等。而且每次达到这些小高峰，产品的销售额可以达到平时的3-4倍。

以周大生的“心动四叶草小众设计可拆卸爱心锁骨链”为例，超过10万人支付。商品备注还贴有“告白纪念日周年礼物”等标签。在好货评价和热门讨论区，很多用户都发布了“送闺蜜太棒了”、“母亲节礼物很适合”等购买体验。

再次搜索YSL口红，销量排名靠前的产品也是客户数量较高的产品。与此同时，“星空玫瑰礼盒”、“山茶花香薰礼盒”等组合产品销售情况良好。

“只有当你需要它的时候，你才能购买它。”在张琳看来，得到东西的用户都是更年轻的高净值人群。如果商品是新的或稀缺的，如果客户有需求，自然会有销量。

根据之前提供的一份数据，该平台的用户数量已经超过3亿。其中，男女用户的比例接近1亿。：90后占90%以上。在中国2.6亿95后的年轻人中，获得物品的用户渗透率高达70%，而且用户忠诚度很高，大部分都是伴随着得物一起成长。

小言是得物的“骨灰级客户”。他直言不讳地对36氪说，他上大学的时候在得物买运动鞋；工作几年后，我还在得物买手表和配饰；结婚后，我会在得物买小家电，甚至给父母保健品。

毫不夸张地说，得物已经为一些用户提供了“全生命周期”的服务，用户和得物共同见证了彼此的发展。。这种需求变化，跨世代，跨品类，跨生命周期，更加体现了消费者对得物的认可，以及得物的用户粘性、高回购率和极强的流量转换。

因此，入驻商家，需要根据得物的用户特点“设计”产品类别。

根据产品在得物的销售情况，李鹏翔的重点工作之一就是“上新”，或者为得物客户提供“特别款”。

“年轻客户接受新事物的程度更高。中粮也倾向于先尝试可口可乐和Costa咖啡的特色或新产品。因为不需要投流，这些产品的价格比其他渠道低。我们也会根据销量不断优化这些产品的设计和规格。”

根据李鹏翔的说法，限量版的可口可乐奥运也是第一个在得物上销售的。在他的观察中，其他电商平台大多以价格为导向，在商品推广阶段卖得更好，而得到的东西以内容共享为导向，导购的方式更加明显。因此，运营团队可以更准确地判断市场的热销趋势，并迅速与工厂协商加工。

根据得物APP截图36氪

一个更有趣的故事来自于桃味可口可乐在得物中的“异军突起”。

李鹏翔告诉36Kr，桃味可口可乐的销量优于其他传统渠道，因为得物上的年轻用户对小众口味和特色可乐产品更感兴趣。因此，在目前的国内电商平台中，桃味可口可乐只在得物官方销售。

36Kr查询APP惊喜地发现，除了中粮可口可乐这样的官方商家，更多的经销商还推出了有趣有趣的饮料产品。其中有中国香港版的柠檬味可乐、玉泉柚子味汽水，甚至是各国进口可口可乐的产品组合，收藏价值很大。

03. 写到最后：得物让生意回归本质

从目前的结果来看，商品不仅可以为中粮可口可乐提供新的增量，还可以为张琳这样的经销商提供成长的土壤。

更难得的是，在整个电商行业杀红眼、流量见顶、电商增长乏力的情况下，获得的东西可以保持快速高效的增长活力，为商家展示新的空间和发展机遇。这一切都得益于获得高质量内容的社区生态，以及年轻用户持续提供的良好消费体验。

毫无疑问，得物总是关心顾客的真正兴趣。

业内普遍认为，得物主导的流量转化和给商家带来利润的基础在于“内容和体验”，而不是需要高成本投入、无法带来客户忠实回报的空中楼阁式“引流”。这就决定了得物团队一直在挖掘客户的需求。

打开商品APP不难发现，商品页面简单，没有复杂的全优惠券和花哨的营销活动，也让商家更加关注不断为用户提供价格好、商品好的产品，满足真实用户的核心需求。

当然，对商家而言，得物也有特殊要求。

与其他综合电子商务提供的物流服务不同，商品要求商家为用户提供专属的包装款式、蓝色包装套件、专属时尚包装、专属胶带、专属面条、专属贴纸等。当客户打开商品的包裹时，他们还会发现一张黑色识别证书，上面有商品的专属印章，可以给客户很好的消费体验。

值得一提的是，虽然获得商品销售的产品已经扩展到“所有类别”，但他们始终注重质量。据官网介绍，获得商品已与国内外7000多个知名品牌、优质根源商家和供应商达成合作，仍保证先识别后发货。

从多个角度来看，得物都在维护平台内可持续发展的经营环境，这也给进驻得物的商家带来了积极发展的可能。

商家普遍认为:商品退货率低，用户粘性高，回购率高，有特色的产品卖得更好，商家也可以通过商品的销售数据反向生产产品。

一些国产时尚服装品牌告诉36Kr，通过商品平台，其团队的新节奏明显缩短，同一产品的畅销期更长。“我们去年夏天卖的衣服款式，整个冬天过后，第二年还是可以在商品分配到自然流量，再次流行起来。在此期间，我们没有对设计进行任何调整和改变。”

这个品牌认为，得物的使用体验和购买需求是完全真实的。因此，与其他平台相比，得物的退货率只有2%左右。"至少在服装领域，这种退货率是每个商家都在想的。"

更难得的是，获得商品的流失成本也很低。张琳直言，获得商品为买卖双方提供了一个很好的交易平台，可以让需求真正匹配商家提供的商品。"即便不投流，纯粹靠自然流量增长，电商小白也能自由应对得物。。”

在张琳的介绍中，她在得物投入的投入成本不到其它平台的一半，对一些新产品来说，得物也会主动给予流量支持。

李鹏翔补充说，得物和他的团队之间的交流更加频繁和高效。“在一些新节点，得物甚至每天都会重新审视销售数据。”

长期以来，一切都希望能够真正匹配买卖双方，这样不仅能给用户带来最好的体验，还能保证产品的质量和实惠的价格。也能让商家找到用户的真实需求，回归零售业务的本质。

业内普遍认为，目前综合电子商务的流量红利已经达到顶峰，但获得的东西已经到达了爆发的临界点，未来会呈现出更强的增长趋势。我相信在这个窗口期，客户、商家和获得的东西都可以迎来机会，在内容、流量和购物体验之间找到平衡。(本文张琳、小言为化名)

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