由“骆王宇”到“一人莎士比亚”，数以千计的网红加速。「消失」史

七月十二日晚上，抖音美妆一哥骆王宇在五个月后再次发布视频，宣布了一个令人吃惊的决定——“退网”。

在此之前，由于商品的成分和功能问题，他多次陷入争议。这一次，他将面临1.5亿元的天价退款。这位超级头部主播，巅峰时期粉丝超过2000万，被一次又一次推到风口浪尖后，选择了“平躺”。

这样就让人想起了前几天被禁的另一位大网红“一人莎士比亚”。

与骆王宇相反，这位一次又一次趴在社会热点风口上不断蹭热点的网红，凭情感导出一路狂奔。经过809个“换药不换汤”的视频，他的抖音粉丝达到了1205.2万，视频点赞超过2.1亿。

“一人莎士比亚”的优势标签不言而喻：社会热点 观点导出，主要推广一个出路位置。从小米SU7到胖东来，从胖猫事件到“数学天才”姜萍，从跨越各行各业，一直踩在大众的关注点上。

在过去的四年里，这位个人情绪很强的博主，一次又一次踩在发泄的爽点上。随着知名度的提高，他成为了网络名人必须做的生意——带货。

越来越多的网络名人不断翻车的背后，哪些品牌会受到影响，不同的翻车原因会对不同的品牌产生什么影响？通过逐一“欣赏”809个视频，我们了解了这位前“网络巨头”背后的商业地图，并尝试探索这些KOL是如何“流量成功，流量失败”的。

涉及面广，带货商品绝大多数是国货。

网络名人与企业品牌合作的方式有几种:品牌代言、软商品、社交媒体活动、直播销售商品。“一莎”主要通过两个渠道:直播带货和产品软广，其中后者主要通过短视频和微信官方账号文章。

通过短视频，“一莎”推荐的产品跨越了各种类型。在个人护理方面，他们推荐了墨雪品牌和海飞丝绸洗发水；豪华瓶牌发胶；精力28的洗衣液。其中，“墨雪”被称为TOP的护理品牌。还有HBN品牌眼霜和珀莱雅品牌也在他的推广地图上。

另外，这个账号还推荐了极萌美容仪和舒客、西帕依牙膏。无一例外，也是国产品牌。

就饮食品牌而言，与他合作的品牌有伊利、白象。

移动电话领域，其视频软广推荐vivo、华为。令人惊讶的是，他还参与了游戏领域，代言了“奇迹战神点卡手机游戏”。一如既往，这个短视频采用了“支持国产，国产比国外强”的思路。

值得注意的是，短片中，与“一莎”合作最多的是汽车工业。，而且这也是他唯一一个不局限于国产品牌，“敞开心扉”到国外品牌的行业，毕竟赚钱嘛，不穷。

根据不完全统计，在他的推广视频中，曾经出现过凯迪拉克、上汽。 MG4 EV、小米 SU7、上汽智己 L6、广汽传祺 M8、长城汽车，魏牌蓝山，L7理想、十多个汽车品牌，如奇瑞混动、沃尔沃、蔚来等，其中，蔚来是与之合作最密切的汽车公司，有三个视频是其推广内容。

除了这些出现在短视频中的品牌，在各大平台的橱窗里，还有诺特兰德、朗迪的钙片、麦富迪的狗粮、咖啡的咖啡、提修堂的桃胶...

通过整理，可以发现，他会根据自己的视频特点选择产品。因此，其视频中推广的产品大多是“国产”品牌，以吸引客流，提高转化率，巩固个人设计。

目前，被禁止后，该账户的Tiktok窗口产品无法查看。在其他平台上，小红书账号正常，Aautorapper账号已经被禁止。只有视频号可以查看窗口，但是和全网一样，已经十几天没有更新了。但值得一提的是，其同名微信官方账号仍然坚持每天更新内容，保持人气。

曾经是演员，现在名下有很多公司。

有趣的是，在短视频平台上发布视频之前，“一莎”也曾在荧屏上露面。

出镜人本名商子见，毕业于2002年中央戏剧学院表演系。他是一名演员，出演过很多影视剧和戏剧，其中最著名的作品是《武林外传》，在诸葛孔方扮演“厨神”的徒弟。

这样也可以解释为什么他在视频出现的时候会有这么好的“镜头感”，读文案的时候也可以这么“声情并茂”。

或许作为一个演员，他总是参加各种配角，发展得不温不火。他嗅觉敏锐，在互联网流量上开拓了自己的新事业，走上了短视频跑道。

有哪些企业与他有关？

他在颤音账号首页注明自己“没有mcn企业”。但在微信视频账号中，他的企业微信栏打开，相关企业为“北京大山草堂策划咨询有限公司”。在其相关微信官方账号“一莎公社”介绍界面，其认证主体也为“北京大山草堂策划咨询有限公司”。

天眼查显示，该公司成立于2014年5月20日，注册资本为100万元，所属行业为商务服务业，经营范围广，从社会经济咨询服务到各种商品销售，法定代表人为任政伟，然而，在2023年11月2日，该公司的实际控制人由任政伟变更为商子见。

目前，任政伟的股份已从100%下降到29.97%。商人看到北京罕见信息技术有限公司持有99%的头寸，拥有“青岛元商联行信息技术有限公司”70%的股份，后者是“北京大山草堂策划咨询有限公司”的实体，认缴全额出资。

除此之外，商子见还曾担任过5家公司的法定代表人，其中4家现已注销，另一家“北京日升时间科技文化有限公司”目前仍处于存在状态，但其也于2021年5月卸任。

现任北京少见信息技术有限公司监事、北京律动无限文化传媒有限公司股东，并在后者中持有20%的仓位。

值得注意的是，该公司的大股东，80%的实际控制人被称为“商业峰”。

网络名人频繁翻车，因特网业务受到重拳管理

近年来，网红“翻车”的原因多种多样。

在直播销售领域，这种情况尤为明显，这年头，不翻车都不好意思称自己为头部主播。

去年，李佳琦的“眉笔门”事件引起了很大的轰动。在直播中，他激怒了粉丝，讽刺普通人“不努力”，不仅给自己带来了巨大的舆论危机，还亲自毁掉了自己的基本盘。虽然我后来道歉了，但无论是人气还是口碑，我都无法回到巅峰。

与薇娅相比，李佳琦作为一个曾经名副其实的人，应该算是幸运的。陷入“偷税漏税”事件的薇娅，直接触及红线。被罚款13多亿元后，她需要从舞台回到背后。

阿托快一哥辛巴翻车比较早。早在2020年，他就陷入了“糖水燕窝”事件。被职业造假者王海打假后，他发布了一封公开信，承认直播推广中有夸大宣传，召回所有卖货退一赔三，最终被判赔偿客户4100万元。

随着商业地图的不断扩大，曾经的抖音一哥“疯狂的小杨哥”遭遇了越来越多的质疑。带货的梅菜肉被央视315曝光为槽头肉，带货的茅台被检测质疑为假货。

另外，香菇来了，贾乃亮，董宇辉这些熟悉的名字也一次又一次地出现在舆论漩涡中心。

今年315前夕，北京阳光消费大数据研究院、消费者网等机构发布了《直播带货消费者权益保护舆情分析报告(2023)》，指出直播卖货消费者权益保护舆情反映了包括虚假广告和产品质量在内的八大问题。由此可见，网络直播营销仍然缺乏更有力的监管措施。一旦这些带货主播陷入舆论，他们带货的品牌自然会受到很大的影响。

不只是全职带货的主播，一些每天拍摄短片的主播也经常翻车、封号。仅过去一年，就有一批网红倒在了地上。

造假视频内容是一个主要原因，首当其冲的是全网 4000 一万粉丝的超级网络名人“猫一杯”，因为剧本被编成了全网标题；之后，高君雨，一个因拍摄步步高点读机而出名的点读机女孩，一开始透露自己患有罕见脑瘤，引起了很多关注，但很快就被发现视频造假。她的母亲承认，高君雨的全网账号是签约的。 MCN 经营，随后其全网被封。另外，抖音拥有4800万粉丝的“二驴”也因编剧摆拍被警方通知，该账号被封禁。

此外，由于现场直播不良行为被举报网上名人不在少数。被称为“迷住成千上万大妈”的@学者、@张启曼波妮、@铁头惩恶扬善，要么诱导奖励，诱导购物，要么自爆不良行为，引起粉丝举报。

还有视频内容造成负面影响，就像@李一舟一样，使用它 AI 噱头引起社会焦虑，一波通过知识付费割韭菜的网络名人也被纳入了更严格的监管体系，“一个人的莎士比亚”也属于这一类。

更有甚者直接实施诈骗诈骗，四月十九日，网友@翻滚吧小编 发布视频称，她的母亲被黑心化妆品在线名人骗走了救命钱。博主的妈妈是在网络名人的一次直播中购买的曼泊妮胶原蛋白肽。带货主播叫张启，在抖音直播，自称是曼泊妮的创始人。后来主播的几个账号都被封杀了，公司的一些主播甚至涉及到敏感问题，但出了问题后进入视频号还是很活跃的。

网络名人频繁翻车，对平台管控标准化提出了更高的要求。新版《健康评分》系统在颤音里线直播发布“关于开展‘厚黑学’”、“伪成功学”专项治理通知”；另一方面，小红书对非法引流和非法种草有一定的限制；视频号是严格控制直播，尤其是“网赚”现象。

随着治理的加强，这些知名网络名人需要更加权衡，如何在网上做生意，依法问心无愧。毕竟那些合作品牌都有避险的倾向。谁愿意冒险？如果他们不小心，他们的钱就会被浪费。

写在最后

从李一舟到猫杯，再到“一人莎士比亚”，网络名人中的大V账号被封杀，这背后应该是对整个网络名人营销生态的反思。

作为流量世界的意见领袖，网络名人可以充分发挥自己的知名度，越来越多的厂商在网络名人中寻找营销产品，但另一方面，他们也需要面对很多风险，比如网络名人的粉丝与品牌的目标群体不匹配，网络名人发布的内容与品牌的价值观不一致，网络名人的粉丝不信任品牌，网络名人的粉丝不愿意购买品牌的产品或服务。

以猫杯为例，在她翻车之后，多个品牌迅速与她撇清关系。关于猫一杯与智己汽车代言签约的谣言，智己官方表示，从未与“猫一杯”有过任何官方代言合作。针对猫一杯与FPA合作联合服装的谣言，FPA品牌客服表示，很久以前就和猫合作过一杯联合服装，目前还没有合作。另外，欧缇丽，SAINT 圣罗兰等LAURENT也是在第一时间切割的。

如何避免选择不合适的网络名人自然是每个品牌的一大课题。然而，在追求流量的狂热中，如何摒弃忽视内容创作的本质，防止忘记如何传递价值、分享知识或娱乐大众。避免以极端的方式吸引眼球，最终落得一地鸡毛的戏码一次又一次地上演，也是网红们应该思考的话题。

流量一直是一把双刃剑。它可以让普通人快速起飞，成为像以前明星一样的网络名人，瞬间改变主意，让人立刻被贴上无法洗涤的标签和印记。

本文来自微信微信官方账号“新偶”（ID:linyiersan0123-)，作者：光尘，编辑：钊，36氪经授权发布。

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