为什么腰大咖成了营销的必争之地？

目前，腰部KOL已经成为平台的有力支撑。他们的内容潜力更大，更纯粹，通常更适合粉丝的生活需求和爱好。与此同时，大咖啡的数量不断扩大，头部大咖啡永远是稀缺资源。腰部大咖啡成长迅速，代表性、突破性的内容不断涌现，不仅积累了粉丝数量，提高了粘性，也为投资市场提供了更多的选择。

随着大咖营销市场规模增速放缓，品牌投放预算精细化，从追求流量和曝光转变为重视隐性传播价值和转化产出收入，选择更多的腰尾大咖来种草和维护用户的口碑。

对于平台来说，腰部咖啡作为平台的中间力量和新鲜的商业血液，具有很强的可塑性和活力，是未来头部专家的替代品，是目前品牌营销的最爱，也是平台咖啡生态和内容供应可持续发展的基础。

基于这一背景，克劳锐观察了各大内容平台的腰部咖啡，从品牌营销、大咖啡增长、平台发展的角度进行了研究和发布。【大咖营销“必争之地”-2024腰部大咖成长研究】报告。

平台腰部大咖成长观察

总体而言，2023年，主要社交平台万粉以上创作者规模持续增长，总量超过1400万；但是，与2022年相比，规模增长只有8%，整体增长放缓。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

超头和头部大咖的规模基本保持稳定，累计占比只有1.7%，仍然是稀缺资源。腰部大咖的比例已经连续三年增加，2023年的比例比2022年增加了3.2%，账户数量同比增长了10%。

另外，肩大咖比例为14.5%，比2022年下降了2%左右，尾大咖比例略有增长1.1%。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

就平台而言，各平台腰部大咖数量较22年有所增长，其中哔哩哔哩涨幅最高，约为38.3%，其次是小红书和知乎，涨幅分别为28.2%和19.4%。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

值得注意的是，腰部大咖的涨粉一般超过市场平均水平的50%以上，互动量比平台平均水平高20%以上。其中，小红书腰部专家的涨粉表现超过平台平均水平的117.3%，而知乎腰部大咖在内容发布量上表现明显，超过平台平均内容发布量的43.8%。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

目前腰部大咖的创作类别主要集中在时尚、美食、游戏三大类，内容更贴近粉丝的生活需求和爱好，内容更实用。

各平台腰部大咖能力分析

克劳锐通过拆解颤音、Aautorapper、微博、小红书、知乎、哔哩哔哩平台的腰部咖啡数据，发现各大平台腰部KOL的特点和能力相对显著。

抖音

在过去的一年里，94.5%的抖音腰部咖啡持续输出内容，22.2%的活跃腰部咖啡平均每天发布一件作品，以保持平均每天更多的内容输出频率。超过55%的活跃腰部人才粉丝集中在100W-150W之间。

抖音腰大咖记录下来意愿更强，生活服务在抖音腰大咖创作内容类别中排名第一。美容和时尚内容比市场更集中，为市场投放提供了更多的选择。

来自克劳锐的报告来源， 引用必须经过授权

根据克劳锐的数据，近90天颤音腰部的大咖平均合作行业有1.98个，超过70%的腰部大咖选择挂链直播。3C电器和食品行业是高频合作行业。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

快手

2023年，超过40%的快手腰部大咖获得粉丝增长，平均增长约19.3W，大约57.8%的脱粉腰部达人。

腰型粉丝的数量分布比较均匀，活跃腰型粉丝占100W-150W粉丝的48%，活跃腰型粉丝占250W-300W粉丝的近10%。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

在音乐类内容创作中，Aautorapper的腰部专家略领先于市场，游戏、价值和幽默仍然是创作的首选。从商业化的角度来看，51.7%的Aautorapper选择设立小店，历史合作行业平均数量为2.77家。电子商务合作是实现的主要模式。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

微博

2023年，微博上86.7%的腰部咖啡保证了内容输出，每周发布一条内容保持平均值的腰部咖啡占比接近70%；活跃腰部咖啡占粉丝100W-150W的一半以上。

活跃的腰部咖啡平均每天发布3.37条内容，单条内容平均互动量约为3200次，内容赞比达到20.4%，客户愿意在大咖啡内容下进行评论和深度互动。

微博腰部大咖内容创作领域的分布与平台整体市场相似，美容、美食、外观、游戏四大类创作集中度较高。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

小红书

94.2%的小红书腰部咖啡保证内容输出，3天左右发布一张纸条。他们更喜欢视频笔记，视频笔记和图文笔记的比例约为7。:粉丝量10W-20W的活跃腰部大咖最为集中，占60%以上。

小红书活跃的腰部专家的单个内容平均互动量约为1700次，内容赞比达到4.3%。笔记的收藏量占互动量的23%，他们可以通过高质量的内容输出来促进客户收藏，以便以后再次浏览。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

在小红书，腰部大咖啡的商业合作比例为56.1%，平均商业订单率为17.1%。他们热爱美容、食品工业等领域的视频笔记。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

知乎

2023年，知乎腰部回答者中，涨粉回答者占70.9%，关注者呈现良好的增长趋势，关注者的增长趋势将保持并有望进一步加强。

超过80%的知乎腰部回答者继续提供知识和意见，保持高质量的内容导出，平均每两天发布一条深度内容。他们的内容追求严谨的逻辑和细致的语言组织，平均每篇1323字的答案或文章，引起了客户的热烈讨论，平均评价比高达19%，这意味着大约有一个用户会积极参与每五个喜欢的评论。

家用电器数码、科学工程、汽车、科技互联网、食品工业等品类是知乎腰部受访者在市场集中度上占据优势的行业，知乎腰部受访者在消费领域的表现更加突出。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

从商业化的角度来看，约82.7%的腰部受访者已经合作或加入了良好的商品链接，近90天合作的行业平均数量为1.48个，IT、3C、家用电器、电子商务、汽车等都是高频合作行业。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

B站

2023年，哔哩哔哩86.2%的腰部咖啡保证了内容输出，每周平均发布约2条内容，单条内容平均播放量为11.8万，约53.9%的腰部人才粉丝在10-20万之间，这意味着这些大咖啡发布的视频至少可以传播到粉丝超过50%的客户。

腰大咖内容创作领域的分布与平台整体市场基本保持同步，游戏、动画仍然是腰大咖创作的重点内容类别。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

哔哩哔哩73.8%的腰部咖啡馆进入花火平台，近4%的腰部咖啡馆在过去的半年里有行业合作。电子商务是主要的合作模式，平均合作行业数量为2.77个。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

总的来说，短视频主要与社交平台的腰部专家合作，以快速移动和流量行业为主。其中，知乎和哔哩哔哩的腰部咖啡更适合与一些长期的决策周期类别合作。

观察腰部大咖啡的发展特点

相比之下，腰部达人的整体发展呈现出三个主要特征。

首先，腰部达人的创作从生活记录开始，在摆动中收获爆款，精心制作主题策划。

回顾腰部大咖啡的发展历程，不难看出他们在起步阶段往往以记录为主，内容的整体性和相关性较弱。随着数据的增加，他们开始沿用一定的垂直方向或风格来创作内容，开始制定拍摄计划，偶尔获得一些爆炸性的内容。

然后他们开始以爆款内容为契机，精心策划主题内容，一般都是持续的话题，通过场景和人物的变化吸引粉丝的注意力，提高粘性，开始规范生产，获得商业合作机会。

其次，腰部大咖成形窗口期为4～七个月，在单个平台取得突破之后，选择大力发展。

腰部人在成长过程中会分发多个平台的内容，尝试将自己的内容与平台内容的生态特征相结合，与用户偏好相结合。通常不会设置主平台，内容形式会根据平台的特点进行调整。在单个平台取得突破后，他们会选择主平台专注于发展规划，减少或停止其他平台的投入。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

三是腰部达人增强了垂直品类的投放选择，也成为创意破圈的新选择。

对于垂直品类的品牌所有者来说，在选择相应品类头部大咖啡覆盖饱和的前提下，腰部大咖啡成为大咖啡池的新鲜血液，为品牌所有者提供了多样化的选择空间。同时，腰部大咖啡结合自身内容创作能力，也为跨圈品牌所有者提供了拓展用户的空间，成为营销创意投放破圈的新选择，有效带动新客户的拓展。

来自克劳锐的报告，必须经过授权引用。

这篇文章来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：TopKlout克劳锐，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com