农场游戏聚集在一起，但是玩家还有钱建家吗？

2024年暑期档，模拟性运营游戏已经成为细分领域最显著的变化环节。

六月二十六日泡泡玛特的《梦想家园》、七月十日手游版《波西亚时光》上线，还有心跳全开发了10年的《心跳小镇》，也将于七月十七日上线。

其实从数量上来说，模拟商业游戏不是小众品类。在TapTap平台上，有1000多款手机游戏被贴上了“模拟商业”的标签。在新兴的小游戏市场，模拟商业游戏可以称之为“半壁江山”。

但这些游戏通常规模较小，玩法相对简单。几块格子种菜，或者模拟经营一家餐厅，陷入“推新菜-加流水”的不断循环，缺乏深度和多样性。

但是自2020年《集合！动物森林友谊协会》大火以来，模拟商业游戏的创新空间大大扩大。许多大型游戏公司开始涉足这一领域，并卷起质量。“开放世界”的概念逐渐成为这类游戏的必需品。游戏中的行业是实装的，玩家可以在游戏中真正触及自己的商业表现。

此外，跑道还在不断拓宽新的玩法。前摩尔庄园制作人郑宙理开发的新模拟管理新作品《Project M》增强了“帕鲁”元素，使原本仅限于“牧场”产生资源的动物，成为具有特殊能力的运营合作者。

即使是米哈游在《绝区零》发布之后，下一款唯一一款有信息披露的游戏《星布谷地》也是一款模拟商业游戏。

然而，正当模拟经营不断“卷内容，建高楼”的时候，它作为基石的商业模式却越来越摇摇欲坠。

商业实现的问题一直是这款游戏长期运营的瓶颈。以雷霆代理的摩尔庄园为例，该游戏在2009年达到了月活用户超过3000万的巅峰，但随后由于过度商业化而迅速衰落。

所以，在商业模式尚不明朗的情况下，进一步卷入内容，增加成本负担，这样的“提升”，预计会有所突破，更像是在加速上吊。

目前，模拟运营游戏主要采用三种变现模式：买断制、广告变现和游戏内购买皮肤商城物品。

买断系统主要适用于从PC端移植到移动端的游戏，如《波西亚时光》。然而，对于直接针对移动终端开发的模拟商业游戏，买断系统往往很难覆盖开发成本。

广告实现在小型模拟商业游戏和小型游戏中更为常见。但2024年，随着大型游戏公司进入这一领域，考虑到用户体验和成本回收，不适合实现广告。

因此，游戏中的皮肤商城已经成为主要的盈利方式。这里的“皮肤”不仅指游戏角色的服装，还包括付费家具和庄园装饰。销售方式也多样化，包括商城直销、战争订单购买、服装奖池抽奖限制等。

这种模式，通常在开服前三个月，游戏的商业表现最好。。在这个阶段，玩家的行业正在蓬勃发展，很容易沉迷其中。在运营成长的过程中，玩家会愿意投入更多的资金来装饰和个性化自己的游戏空间，以装饰自己精心经营的行业。这一时期被业界称为模拟游戏和玩家的“蜜月期”。

但是，随着游戏过程的深入，玩家可能会逐渐失去新鲜感。同时，由于模拟运营游戏的商业化空间有限，玩家支付意愿不高，游戏需要依靠社交功能或不断更新内容来维持用户粘性，从而实现长期涓涓细流。

这一平衡在商业变现和长期运营之间，在模拟运营游戏运营中形成了一个巨大的挑战。

以6月26日上线的《梦想家园》为例。虽然其创始人王宁表示，《梦想家园》更注重加强IP与粉丝的情感联系，而不是短期收入，但在实际操作中仍然可以体验到明显的操作压力。

评论区经常出现玩家对“福利差”的抱怨，只有30抽的活动和12元的单抽价格换来了游戏第一周IOS端400万人民币的流水，但游戏评分也从9.1降到了6.6分。

同样的压力也体现在心动网络的重点项目“心动小镇”上。

《心跳小镇》作为一款名为“企业”的游戏，是心跳网络的绝对核心项目。游戏制作人许慕典在接受采访时透露，目前《心跳小镇》有近100个开发团队，有近150个企业技术支持合作伙伴。游戏的周期已经跨越了十年。回归的压力远远超过同类产品。

根据今年眼娱君参与的内部测试体验，《心跳小镇》在内部测试阶段只开启了单一的皮肤购买实现方式。虽然绝版皮肤限制池会定期推出，以增加收入上限，但仍难以覆盖巨大的前期投资成本。

据此前心动网络黄一孟的公开演讲，《心动小镇》也与《梦想家园》相似，其中包含了创造收入以外的第二个任务。心跳网希望通过“心跳小镇”的社会裂变效应，吸引更多的玩家加入TapTap平台的社区，从而提高平台的用户粘性和活跃度。

“拉新”似乎已经成为模拟商业游戏的必备商业模式。《梦想之家》吸引了泡泡玛特的用户，而《心动小镇》则为TapTap赢得了客户，平台的营销费用转化为游戏的研发费用。

这种转变的关键在于模拟商业游戏中的社会元素创新。传统的模拟商业游戏通常局限于玩家自身的工业管理，缺乏玩家之间的互动。然而，新一代的模拟商业游戏显著增强了社交功能。比如《梦想家园》内置了各种合作游戏，类似于“胡闹厨房”。可以说，现在的模拟运营游戏已经成为最接近“元宇宙”概念的游戏类别。

新玩法的出现为模拟商业游戏注入了社会裂变的新功能，这个功能类似于现实中社交板块与搜索、广告、电子商务等多个业务领域的明显融合和协同发展。。新的模拟商业游戏不仅可以像《心跳小镇》和《梦想家园》一样在游戏之外为自己的其他项目创新，还可以在游戏中与其他玩法粘合。

最佳参考案例之一，是近年来B女游戏中常见的一种战斗系统，其中，女性情节部分负责建立情感联系，而战斗系统则使制造商进入商业模式的舒适区。

目前的模拟运营游戏中，“社会功能”与“其它业务形式的融合”或许是最有价值的特征。特别是在人工智能技术飞速发展的背景下，社交和游戏日益结合，呈现出不可分割的趋势。

大胆的猜测是，米哈游的《星布谷地》与其起动器同时亮相，或许也是同样的“业态融合”考虑因素。

本文来自微信微信官方账号“眸娱”（ID:mouyuchanye），作者：眸娱，36氪经授权发布。

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