苏宁百货“花样卷”，破618对决

从线上流量战场到线下消费风口，618已经发展成为整个行业的消费盛典。

今年，面对消费市场和消费模式的动态管理，苏宁百货和苏宁易购广场在这个盛大的仪式上展示了各种“花样卷”，客流同比增长23%，销售额同比增长35%。

双线集中力量煽动本地流量:618年中期的对决终于是流量之争，迎合了消费需求的不断变化。苏宁易购商业管理公司通过线上线下双向福利打破了单一的零售游戏。线下团购围绕市企团购、社区驻地、跨行业合作，通过抖音/公众评论/小红书等平台在线反馈线下门店，打造完整的营销闭环。

特别是在Tiktok本地生活领域，苏宁百货/苏宁易购广场通过网上团购活动煽动本地流量，通过品牌日、品类日、总经理直播，达到引流、增加客户、提高客户订单的目的。同时发现导购达到2700名员工认证，通过员工竞争设置佣金鼓励，通过短视频内容输出和直播的形式提高传播音量和销量。有18000个员工带货视频，播放量超过400W，直播场次超过800场，合肥包河等多家苏宁百货占据了抖音城市热销榜TOP1，全国门店实现了1200万的销售转型。

“超品日”营销专场，塑造品牌亮点时刻:面对媒体多样化、流量分散的市场环境，品牌营销更注重“精耕细作”的品效合一。因此，苏宁易购商业管理公司联合品牌推出“超品日”IP，联动品牌商家集中资源建设营销专场。

618期间，苏宁易购商业管理公司总部与周六福品牌方首次联动全国超级产品日，通过大力、爆款、强种草、专场直播等方式，以每克黄金减价、第二枚钻戒底价、标件全减等方式释放破价福利。，深入到全国消费者群体，煽动目标群体的消费转化。星期六福金光系列首次尝试在线直播，实现宣传突破，进一步扩大品牌系列曝光。端午节期间，品牌销量增长68%，其中福州金融街单店同比增长120%。

构建情感场景，创新购物体验:关注当前消费者消费行为的变化和社会语境。苏宁百货/苏宁易购广场通过内容建设、空间建设和本地活动，为消费者构建情感情境和购物体验。结合儿童节、端午节、父亲节、毕业季等节日庆典，打造618年中新感受。

以“谁不幼稚”、“省心不内耗，买买有一套”等热门话题进行讨论。儿童节开展MINI亲子游乐园、童装星秀、MINI可爱物品展等活动。围绕亲子客户和年轻客户的不同标签。围绕家庭客户，端午节围绕民俗风情，与政府文化旅游联合举办端午节手工制作、汉服巡游等汉文化体验活动。父亲节正值618，父爱如“衬衫”亲子DIY在各地进行。、明亮的足球音乐会和年中庆祝活动。

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