杭州国大七年：解锁「新玩法」始终「在路上」

05-28 13:04

出品/联商网

发文/罗秀玲

杭州有很多商业宝藏，但要想生动有趣，必须是国大商业广场(浙江交通集团旗下项目，以下简称“国大”)。

5月25日，国立大学为自己的七岁生日举行了一场热闹的生日庆祝仪式。随着蛋糕被推上来，市场上的顾客惊呼并拍照。与常规蛋糕不同，这是市场上的商人。特别是Foamy是国家大学制造的「四季限制拼图蛋糕」，相应的正是今年四季国大的主题。——「湖畔」「光阴」「群山」「天色」。

这是国立大学专属的商业叙事方式——细节生动，方式有趣。生日那天，国立大学联合蜗牛原力带领队员们跑去西湖，打造「在路上和杭青在一起」与THANK的时间音乐会 U MOM联合举办吃炸鸡比赛等有趣的活动，吸引了市场上的客户热情参与。运动、音乐、美食、会员福利轮番上阵，充满情感价值。

超标的“含星浓度”

国大打造「爱豆变电站」

随着周年庆典的到来，中国大学“含星”的浓度超标，释放出超强的吸引力。一个不容忽视的现象是，年轻人正在「挤爆」国大。

"没有抢到陈奕迅演唱会门票的，可以去国大打卡。"

5月17日至5月27日，国大&陈奕迅粉丝俱乐部神经研究所承包了陈奕迅杭州站线下官方粉丝支持活动。为了满足粉丝的需求，国大同时推出了杭州限时电子屏幕和限时LIVE粉丝。、EASON经典歌词台阶、专辑歌词海报、EASON经典CD年份墙、集邮尘大师印章、快闪集市等多项援助活动，目前已吸引万人入场，用同一个框架来表达对偶像的支持。

国大今年二月推出全新IP。「偶像变电站」，增加粉丝经济，充分利用场内资源吸引国内粉丝。「团建」。此前，五月天、潘玮柏、TFBOYS等粉丝的线下活动都集中在这里，「爱豆变电站」快速爆红。

「国大一小时」100期

国家大用文化赋能商业

周年庆典期间，国大“明星”IP「国大一小时」两组重磅人物也相继迎来。

五月十九日，高唱“再见杰克，再见凯鲁亚克”(杰克.凯鲁亚克系美国作家，代表作《在路上》)的痛仰乐队在国家大学三楼举行了第一次拍摄图文集《人生最美好的一天》，吸引了大批影迷前来，一首《西湖》大合唱留下了无数感动；五月二十六日，陈鸿宇(众乐纪/梦想唱片创始人，代表作《理想三旬》将在国大带来。「拾起家乡」主题交流会。

值得注意的是，这正是「国大一小时」第100期。

国大于2019年正式推出自有IP。「国大一小时」，邀请著名艺术家和客户在中国大学讨论理想的现实和优雅的生活。当时我们评论说，中国大学是为数不多的将文化、商业与自身定位紧密结合的商业体，在社会上产生了普遍效应，为整个市场提供了新的概率。五年后，国大始终如一「在路上」成长壮大，不断推出新渠道丰富自己。现在和西西弗书店联手，代表了国立大学一个小时的知名度。国立大学真的做到了。「文化赋能商业」。

「国大一小时」发起人月小刀说:她的成长是国立大学自身IP发展的缩影，是文化赋能的商业实践，是为了促进城市生活习惯的时尚和文化气质。

事实上，自打把自己的定位提升到了自己的位置。「杭州城市客厅趣味生活乐园」之后，中国大学正在努力突破自身发展的天花板。这种突破不仅仅是指布局电子商务、延长营业时间、布局娱乐功能，更是指中国大学一直在突破商场本身的功能属性和价值，甚至是一种双赢的商业模式。

除了通过活动和策展为客户提供情感价值外，国立大学还希望带领客户探索心中的精神世界。本月展出的当代艺术展《第五乐章——“存在者”的存在？》，还有三月份举行的「她」艺术展频频爆红，这是国大今年新推出的。「本地艺术计划」，希望通过利用商业中心空间场景并以此为展示舞台，邀请各类优秀的年轻艺术创作者共同努力，摆脱传统的空间限制和模式，将商业空间与艺术完美结合，通过激励创意落地，吸引年轻消费者进入市场。「共赢」，通过「新创意」让顾客的生活充满「趣味」。

客流猛增

推动国大销售多元化活动上升。

国家大学正在变得更年轻、更有吸引力，这带来的好处是，国家大学的业务也得以扩大。

以陈奕迅粉丝的支持为例。除了为客户创造互动体验，他们还得到了杭州文化旅游的支持，为粉丝提供专属的美食券和消费福利，从而促进销售增长。根据国家大学的数据，5月18日和5月19日是两天。商场客流同比增长30%，商场B1层打卡点周边商家销售翻番，瑞幸咖啡等品牌出现爆单现象。

粉丝群体，逐渐成为国大销售的粉丝群体。「新增量」，而为了把「新粉」转化成「老粉」，周年纪念日期间，国大还特别推出了会员入场仪式、高倍积分、积分兑换仪式等活动，带动客户入场消费，实现客流销售双增长。

结语

2024年，全国大将四季主题「在路上 On the Road」，分春湖畔，夏光阴，秋群山，冬色。

2019年，国家大学首次将杭城四季搬进商场，「四季为名」打造营销关键词，让创意兴趣落地，同时四季风景延伸到关注者。「杭州城市情感测试」，过关十次「治愈」，完成跨越「新生」，直到开启「新天地」再到今年的大门「在路上」…这也意味着，行业一直倡导的“地方文化”，国大已经做了六年，杭州四季构筑了国大独特的特色。「商场美学」。

并且解决了文化落地难的问题。夏天「光阴」举例来说，除了周年庆典系列活动和商场美陈之外，国大还特别与FoamyFoamy合作推出了联名蛋糕。「茶梨光阴」，把异想天开的想法变成看得见、听得见、吃得着具体的东西，用音乐、策展、美食来点亮顾客的生活。

伴随着庆祝仪式的圆满定格，6月中旬庆祝国大将迎来大量新店，如椰子鸡、陈文鼎等，7月中旬庆祝国大。、八月暑期档又将有哪些好戏上演，值得期待。

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