李佳琦，还想再赢一次。

2024年618，电商平台似乎都有躺平的迹象，纷纷取消冲GMV的利器-预售系统。

而且对于明星主播李佳琦来说，618还是一如既往的节日。在之前的直播中，李佳琦一直在犹豫哪一天开始预购。

“真的有那么多518那天的47场演唱会吗？”“那我们定519，直播结束后我们会开会。”在直播间，李佳琦和粉丝讨论了预购日期，很多女生提醒李佳琦不要和演唱会最多的日子发生碰撞。

最后，5月19日晚8点，李佳琦比电商平台的6月18日提前一天开始预购。为什么平台取消了大家喊打的预售制度？李佳琦不仅预购了，还提前跑了？

根据坊间数据，2023年双11期间，李佳琦直播间预计收入将超过250亿元。不过，在双11开播日，李佳琦的销售额为95亿元，比2022年双十一开播日的销售额为215亿元，今年已经下降了一半以上。(美One否认了250亿这一数据的真实性)

李佳琦在618新闻发布会上说：“今年618很难，今年的销售额也会创下新低。”所以，所有的GMV都不能再低了，李佳琦也不能放弃选择，包括预售制度。

更大的影响因素可能是李佳琦别无选择，只能努力工作。在直播卖货越来越难的背景下，很多头部主播作为CEO，可以一言不发地面对现实。根据天空调查的数据，美腕公司受益于美腕公司创始人、董事长戚振波，他也是2023年MCN行业唯一当选新财富500富人榜的富豪。

所以，并不是李佳琦想平躺就平躺，而是李佳琦背后的企业，真心希望有成长。站在舞台前的李佳琦表现出了再次获胜的态度。

唯一一个还在一线的大主播

一个明显的现象是，头部主播不断地“退休”，从四大直播天王到小杨哥、董宇辉等直播卖货王更迭大潮。

薇娅早已消失在直播间，普遍布局相关业务，包括与谢霆锋联合打造速食品牌“锋味派”，打造同名品牌viya niya。还孵化了名为“青城山下白素贞”的食品品牌。退出网络的罗永浩在朋友之间的视频号播出日也没有出现，导致直播一小时后场观众只有2万多人不受欢迎的局面。

3月，辛巴提出暂停直播业务，沉淀自己两年，加强对人工智能领域知识的学习。直播一次，还是想表达对Aautorapper平台的过激言论。直播间前几天刚解封。

四大天王或者一两年前的昨日黄花，正处于巅峰的疯狂小杨哥，也有退后的念头。

今年3月5日，小杨哥在直播间透露了自己2024年的直播计划，称带货直播次数将减少。最近3月和4月，有23场和5场直播。

但是负面的舆论还是会涌现出来，目前小杨哥正在经历两次舆论危机，即梅菜扣肉赔偿和演唱会高价水。

音乐会的高价水危机让小杨哥在直播中直接打破了甲。首先，他解释说:“17个演唱会摊位统一管理，3号下午7点水降到10元，低于所有电子音节的价格”。然后他生气地说:“我不明白为什么有些媒体盯着我们。”

很多粉丝发现，即使是20元，也比很多音乐会的水低。在这波浪潮中，小杨哥似乎赢得了一场舆论战。另一件315爆料的事情还在发酵。据微博观察人员统计，小杨哥卖了109万份“御徽缘”梅菜，每份59.9元，总额6529万元。按照三倍赔偿的规定，小杨哥面临的赔偿费用接近2亿元。

无法逃避的舆论危机，多少影响了小杨哥的人气。根据灰豚数据，3月28日至4月27日，“疯狂小杨哥”账号下降了76万。

其实小杨哥本来就是周播，他的三只羊业务也横跨了很多业务，比如短剧、演绎表演、小杨选择线下店铺等。，所以降低直播卖货是正常的。

但对李佳琦来说，直播销售是最重要的业务。就连最近承认参加节目《克服困难的哥哥》也说是为了给粉丝发红包赚钱。

李佳琦不可或缺的主要原因是，美国One旗下缺少其他头部等主播。目前，“所有女孩”直播间在全网拥有超过340万用户，抖音直播账号拥有87万粉丝。被认为是直播行业的中腰主播，负担不起公司的核心收入。

另一方面，原因是业务布局少，没有自己的品牌产品。目前只有官方的可爱宠物IP“奈娃家族”，商品的商业化还没有得到充分的赋能。

身为家中的顶梁柱，李佳琦不得不更加努力。又是因为经历了这么多的舆论风波，李佳琦还要负重前行。

全力以赴准备618，维持一哥

认为2024年的618，对李佳琦来说，最大的挑战就是是否取消预售。

预售制度，一方面可以延长电商节的销售日期，另一方面可以先拿钱再交货，这对平台和商家都是有益的玩法。对于消费者来说，提前支付购买期望和漫长的等待期是不合理的。

所以在2024年电商平台回归用户的浪潮下，预售制度开始动摇，淘宝等渠道开始取消预售制度。

李佳琦还是坚持之前的打法，就是提前预购。李佳琦也反复解释说，一天的预售期不仅与平台合作，缩短了预售期，也给了消费者在促销期间购买商品的安全感。更多的人也知道，李佳琦真的很想保住带货一哥的成绩。

不但做了预购，今年李佳琦的其他营销活动也做得特别充分。

首先，营销非常激烈。首先召开了618新闻发布会，说今年618的主题是“便宜又便宜”，然后发放了很多3-11元的无门槛红包。很多网友反馈说，第一次觉得自己能拿到这么多红包。

五月十九日晚八点，李佳琦直播间开通“6.18”预购，当晚投资3亿元红包，挂出490多个商品链接。美腕还首次将超级爆款产品放在冲刺的第一天。李佳琦618大促销在520当天更新了1100。 一件好货。而且，5月19日预购的产品，5月20日晚8点可以支付尾款。

除了营销，李佳琦的直播计划也做好了充分的准备。李佳琦列出了618期间每个特别节目的产品类别。有详细的安排可以在直播间买家装产品，卖零食，卖彩妆，卖美妆，方便大家冲刺购买产品。

与此同时，今年618，美ONE继续在三个直播间一起上阵，李佳琦直播间、所有女生直播间、所有女生衣柜直播间都提前进行了预热。

经过精心准备，结果数据如何？在李佳琦5月19日618开播日，共有141个美容品牌参与，共有371个产品上架，两个产品数据同比增长。但是根据青眼数据，这次预购实现了大约27亿元的美妆品类GMV，比去年同期的近50亿元直接下降了46%。

带动消费的方式多了，货架上的商品也多了，销售却直线下滑，努力的李佳琦也挡不住大趋势。

工人们仍然需要再次努力

对于电子商务节日来说，这本身就是平台之间的竞争。双11诞生时，张勇向马云申请了20亿元的支持。当时平台为客户买单，刺激大家消费是惯例。

从那以后，电子商务节日逐渐改变了口味。一方面，平台玩法越来越复杂，很多人无法理解预售制度和游戏/红包的规则；一方面，平台和主播都在玩套路，商家和消费者都要流血。

最近，该平台也开始减轻消费者的负担。淘宝和京东都取消了预订，其次是快手电子商务。京东推出了100亿补贴日活动，快手也推出了“300减60”活动，抖音还推出了官方降价、疯狂降价等低价营销策略。这些直接降价的游戏，终于不再让消费者感到困惑。

对于李佳琦来说，他还在玩各种复杂的活动。比如这次，他推出了一个团队划分1万元礼物的活动。对于消费者来说，直接补贴或者红包更实惠。这时，李佳琦只能回复说:“今年618很难。”

很多人都会在李佳琦冲击GMV的愿望下，提到2023年“打工人不努力”的梗。因此，当他感叹今年618也很难的时候，很多人开始回旋镖。

经历过几次舆论危机的李佳琦，并没有走到后面，而是坚持在舞台前直播卖货，包括618主播缺席，有一种独自冲锋的感觉。

美腕并非没有意识到单个主播的潜在问题，而是试图培养矩阵，以及孵化不会出错的数字人物。

在之前的618媒体新闻发布会上，美腕合伙人蔚英辉表示，从今年的“6·18”开始，美腕的“所有女孩”直播间将对数字人进行直播检测，这也是美腕的新尝试。其次，美腕还将搭建AI智能客服，担任直播全链接的咨询服务。

矩阵和数字人能解放李佳琦吗？目前美腕还缺少小杨哥的徒弟，以及罗永浩合伙人朱萧木级别的主播。与此同时，整个数字人直播领域没有主播的头部诞生。

忙碌的618很快就结束了，很快又来到了双11，还有双12和春节。李佳琦很难休息，也不想成绩下滑。他只是想再赢一次，希望大家再努力一次。。。

本文来自微信公众号“鲸选Pro”（ID:gh作者：杨晓鹤，36氪经授权发布，_a334d6a5e7ef)。

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