中国最“苦”的生意，为什么会成为广东赚钱王？
谁是中国最强大的开店王？
许多人的第一反应是奶茶店和咖啡店，毕竟近几年奶茶店、咖啡店如雨后春笋般涌现，走几百米就有一家。
但是答案并非如此，有一条被忽视的赛道，它创造的“成长神话”比奶茶咖啡店更猛。
这位开店王就是街角最不起眼的药店。
根据国家美国食品药品监督管理局发布的数据，截至去年底，我国共有66.7万家药店，比2022年增加4.4万家，平均每天新开120家。
按照14亿人口计算，每209人就有一家药店。
不但药店数量比茶店多，总销售额也是吊打。
去年，我国新茶市场销售额达333.8亿元， 这家药店的销售额达到9233亿，是茶店的三倍。
茶馆和咖啡店疯狂开店很容易理解，毕竟“XX第一杯奶茶”逢节必出，咖啡更是农民工的必备饮品。
消费者既不需要也不高频率的药店，为什么？ 越开越多？
01 开了11家300米的店，比蜜雪冰城还猛
网络上有个笑话，海外十步一个健身房，我们十步一个药店。
尽管这个句子有浮夸的成分，但也从侧面反映了我国药店数量的爆发。
不管是一线城市，还是十八线小县城，药店几乎每隔50米就能看到。
这些药店遍布城市的每一个角落，每年营业365天，比便利店还要辛苦，逐渐成为中国城市的统一标准，就像商业街一样。
药房不但开得多，而且相当任性，甚至与奶茶咖啡的开店逻辑相反。
其它行业的店铺选址，要么是人流密集的商场，要么是客流稳定的社区，但是药店开门就是有空就钻。
刀哥观察到，新开的小区交付不到半年，住房率只有30%左右。楼下开了四家药店，顾客很少，但店里24小时灯火通明。
而且药店开张似乎不怕竞争，门对门，店挨店贴脸大多是正常的。
一条500米长的街道可以开7家药店，广东药店数量最多，广东，“药店街”，300米内开了11家店，比奶茶店还多。
许多社区居民表示，买药比买菜更方便。
虽然现在药店蓬勃发展，但10年前药店仍然稀缺。人们很少去药店买药，他们也买一些简单的头痛感冒药。
短短几年，药店是怎样从小众变成“烂大街”的？
药房可以越开越多，有三个重要节点。
第一年是2017年，被称为中国医药分离的第一年。
今年，中国开始全面实施医疗分离改革。核心变化是医院药店赚不到药品差价，避免了医疗保健、医疗代表腐败、医院提价卖药的情况。患者可以决定是在医院拿药还是在药店拿药，可以直接引流下游药店。
另一个重要节点是2020年取消“500米药店限制”。
这一限制规定，半径500米以内，如果已经有3家新药店不能进驻，也有350米的区域间距。
正是这一限制撤销，才有了现在500米开11家药店的景象。
第3个重要节点是2021年，医疗保险政策发生了变化。
伴随着“双通道”制度的实施，越来越多的合规医疗机构和零售药店被纳入医疗保险定点。
医疗保险是很多药店的大部分收入，在这块肥肉的诱惑下，很多人都想去争取。
受到这些制度的刺激，各种资本纷纷结束，药店也成了新宠儿。
从2018年开始，中国零售药店的数量每年都在以超过5%的速度增长，直到现在，每年的门店数量都在增长超过3万。
02 被资本相中的药店，变身健康百货
在资本力量的支持下，药店越开越多，卖药却成了最不重要的部分。
关于线下药店在知乎上的评论，“贵”出现的频率相当高。
「药店开得那么多，药价却不便宜」「药店卖得贵，利润肯定很高」「线下药比线上感冒药贵一倍」。
无论是连锁药店还是个人药店，面对顾客的吐槽，都没有做出改变，是因为他们不缺顾客吗？
当然不是，忽略顾客吐槽的主要原因有两个： 一是常规药品利润不高，加上线下运营，低价等于亏损；另一个原因是，除了卖药，每个商店都有自己的“赚钱”方式。
对一些个体药店来说，他们赚钱的办法就是把药店当成超市。
为增加营业额，各药店可谓百花齐放，“开店送鸡蛋”、“全额促销”、“0元换购”活动每天都不一样。
所以网上也有评论：
古代药店：希望世界上没有疾病，即使架上药生尘！
现在药店：充500送200，再送10斤鸡蛋！
此外，商超百货常用的“困扰玩法”，也被药店偷师。
针对中老年人的健康和购物焦虑，我们不仅开拓了日化用品和米粉、粮油的商业天花板，还拿出三分之二的地方出售保健设备。远远看去，药店超市很傻。
很多药店都把保健品当作“镇店爆款”，用它们来扛起盈利的旗帜，以满足年轻人的养生需求。
假设个人药店的招数还算传统，那么连锁药店为了赚钱而经常放大招数。
比如北京老字号白塔寺药店从事文化创意，将总部门店二楼改为“文化创意堂”，销售文化t恤、四物汤名片、“好柿莲”中草药香包等中药元素产品。
上海老字号药店童涵春堂偷奶茶店老师。“中药奶茶”价格在20-35元之间，直接向高端奶茶学习，突然成为网络名人打卡的地方。
而北京同仁堂则抢起了餐饮的饭碗，开设了中医健康餐饮体验店。
阳春茉莉龟苓膏，熬夜水，胶原玫瑰仙乳，枸杞拿铁，山楂陈皮美式等商品都成了爆款。
广东人特别喜欢在各种汤底里放人参，因为他们注重养生和滋补，这让广东的大参林药店找到了商机，通过销售参茸滋补药材，成为最赚钱的药店。
一心堂更是把药店的场景放到了极致。
首先，金与云南体彩签约， 一年流水8000万，在药店卖彩票。
网友表示，包治百病的药居然是中彩票。
之后，一心堂还开了一家药店，把护肤、护发、化妆、药品放在一起；去年，我们与中石化合作，将药店开到加油站。
狂奔式开店和“无所事事”式赚钱，这两种分歧背后，药店到底在想什么？
03 为什么从新消费到药店，都青睐“万店方式”？
明明挣钱那么难，为什么药店还能开得越来越多？
理由是四个字：万店方式。
什么是“万店”概念？
可以比较的是，目前我国餐饮业只有蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖、正新鸡排、锅圈食汇、瑞幸咖啡等品牌超过万店规模。
从消费行业的角度来看，万店的目标并不容易实现，直到去年年底，肯德基才在中国开了第一万家店。
为了实现这一目标，这些连锁药店近年来疯狂烧钱，“自建” 并购 加入“三条路齐并进”。
中国药店在连锁药店的有意推动下，开始狂奔。
上市前，一心堂从2389家增至10255家，9年时间增长近5倍。
仅去年一年，大参林就有14074家连锁店同比增长29.35%，是增长最快的连锁药店。
去年年底，益丰药房达到13250家，2023年平均每天增加10家左右。
目前，上市公司拥有店面数量最多的大药店，总共有13574家。
据2023年12月底的数据显示，连锁药店已进入“万店时代”，开店10,000只是基本门槛。
然而，在万店模式下，一些药店根本不想靠卖药赚钱，而是想被大企业看到和收购。业内甚至有报道。「卖药不如卖店赚钱」的潜规则。
加盟连锁药店短期内是否盈利，并非品牌重点考核目标。
就像益丰药房、大参林、普通百姓药房和一心堂一样，虽然平均毛利率接近40%，但平均净利润只有5%。
这样就解释了为什么中国药店的数量和赚钱能力如此不同。
那么问题来了，既然没有那么大的利润，为什么这些连锁药店还要烧钱扩张呢？
核心是两个帐户：一是成本账户，二是资本账户。
对特许经营品牌而言，“万店”极具诱惑力，不仅仅是因为规模可以带来更广阔的市场，更是因为品牌影响力的提升。
举例来说，瑞幸在成为中国第一家突破万店规模后，仅仅一年就开了两万家店，这是中国消费史上第一次。
其背后的动力是，开店成本更低，注入资金更多。
事实上，被“万店”所诱惑的不仅仅是药店，还有新的消费品牌。
在新消费连锁市场，万店是一个极具挑战性的目标，被认为是一个里程碑式的门槛。越来越多的新消费公司将“万店”纳入发展规划。
比如有9000多家店的茶叶品牌古茶，距离万店只有一步之遥。茶百道、上海阿姨、塔斯汀汉堡等多个加盟品牌都以“万店”为目标，加速奔跑。
“风险投资女王”徐新曾说:“当你喝咖啡时，你会想到星巴克和瑞幸，不是因为他们的咖啡是最好的，而是因为他们的商店无处不在。”。
万店的规模确实可以带来品牌的繁荣，但是这背后隐藏着苦商，药店是榜样，也是警示牌。
但是谁先占领市场，谁将来更有可能赢！
本文来自微信微信官方账号“金错刀”（ID：ijincuodao），作者：云摇，36氪经授权发布。
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