Nobaday总公司总公司「奥雪文化」完成数千万A 轮融资

来源/36氪

发文/王利

36氪获悉，科技户外设备公司「奥雪文化」近来完成了数千万人民币A 轮战略融资，投资者为杨海威先生，曾在国内头部体育品牌李宁集团担任COO。他对体育产业的发展有着深刻的见解。这一轮资金将主要用于品牌的系统化建设，全面扩展到户外活动。

「奥雪文化」成立于2014年，以自媒体发家致富，后延伸至雪具、户外设备。社交媒体端，「奥雪文化」拥有数以万计的粉丝，并拥有入门级滑雪品牌“零夏”和爱好者极限品牌“Nobaday”“，年轻人是主要的客户群体。Nobaday在2022年北京冬奥会上签约滑手Max。 Parrot夺冠，一滑破圈。

据创始人刘奉喜介绍，仅2023年雪季，其GMV就突破1亿元，近三年复合增长率超过100%，其多种滑雪硬件产品均位居天猫滑雪设备品类热销榜单。位于北京朝阳大悦城的Nobaday直营店，在刚刚结束的雪季里，也取得了不错的收入。

截至目前，Nobaday线下门店已遍布国内外。国内有17家门店，集中在一线和核心滑雪场，其中4家位于综合商业中心，13家位于室内外滑雪场。它的最终目标是成为一个“科技室外”的品牌，打造一个“世界的Nobaday”。

国产滑雪品牌突破之路

回顾2014年至2024年的历程，「奥雪文化」发展战略可以概括为两点。

首先是关注中国市场的产品研发。冬奥会申办前，滑雪在国内相对不受欢迎。市面上的滑雪设备，或者价格昂贵的国际品牌，一套完整的专业设备至少有几万，版型设计起点不是亚洲人；或者国产小品牌，质量不同，鱼龙混杂，很难产生信任感。

对此，「奥雪文化」推广“性价比高”和“设计感强”的专业装备。

Nobaday滑雪套装

据刘奉喜介绍，在过去的很长一段时间里，他们专注于产品的R&D和设计，在美国西雅图和北京总部设立R&D工作室，与顶级专业滑手共同开发产品，不断探索新材料和新技术。“零夏黑板”是Nobaday为国内市场推出的代表性产品。价格在1000元左右，继续在天猫滑雪单板品类中排名第一。

目前，「奥雪文化」在2023年成功申请国家高新技术企业之前，已经获得了1项发明专利和24项实用新型专利。据悉，未来「奥雪文化」通过AI技术，将1/3及以上的资金进行技术研发，提高产品研发质量和测试效率。

在此基础上，「奥雪文化」又将时尚与功能结合起来。Nobaday曾经和NASASA、迈凯伦和CORTHAY进行了跨境联名，并与英国国家美术馆联合打造了梵高艺术联名产品。在刘奉喜的观察中，历史悠久的滑雪品牌更注重功能性。然而，包括滑雪在内的户外行业普遍朝着时尚和奢侈的方向发展。

他总结道:“我们希望Nobaday最终会给消费者留下高科技含量的印象，除了时尚、年轻、充满活力的感性认知之外，还能在你挑战极限的时候提供保护。”

二是培养滑雪文化和社区归属感。新款“零夏黑板”是最直观的例子。除了包装礼盒，还内置了“滑雪精神世界”——提供使用手册、CEO信函、滑雪指南手册等物品，方便初学者更快入门。

雪友社区，Nobaday

刘奉喜认为，对于滑雪品牌来说，线下商店不仅要承担销售和售后的功能，还要与消费者发生“化学变化”。所以，Nobaday商店的重点不在于销售，而在于后续服务。其商场专注于展示形象、开展活动、营造氛围感，如设备培训会，带领新人集体滑雪；雪原店专注于异地储存、雪具维护和雪原招待，安排酒店、雪地票、教学等服务。

对杨海威来说，投资公司就是选择创始人。”Rickey(刘奉喜)是滑雪专家，热爱工作，本人有上进心，有远见，能忍受和重视道德。”

刘奉喜喜，Nobaday创始人（Rickey）

进入室外，打破时节的束缚

现在，杨海威觉得「奥雪文化」有两个机会。第一，国内单板市场潜力巨大，无论是雪友数量还是基础设施，都在向上发展。在柔性文化方面，经过北京冬奥会的磨练，大众对滑雪的认知度有了很大的提高；在硬件设施方面，如新疆滑雪场，其优质资源可以将出境意愿转化为内需，促进行业发展。

另一方面，Nobaday有兴趣成为全品类的单板品牌。“放眼国内外，很少有品牌做雪板、雪鞋固定器、雪服、头盔等全品类产品。” 杨海威说。

另外一个机会是，以滑雪为代表的户外产业也处于良好的发展状态，「奥雪文化」一方面，Nobaday在产品设计、供应链、布料技术等方面有着丰富的经验和技术实力；另一方面，骑自行车、露营、钓鱼、爬山、越野等户外活动群体与滑雪客户高度重合。

“滑雪是一种极端的户外活动，与普通户外设备相比是一种‘降维攻击’。从产品逻辑上讲，滑雪对设备的要求更高，无论是供应链还是布料技术。”刘奉喜提到。

投资者杨海威也发现，近年来，人们赶往山野的方式已经从品尝变成了深度体验。随着对设备质量要求的提高，Nobaday将受益。

目前，「奥雪文化」1000SKU，如滑雪、户外、露营、冲浪、Lifestyle等。 ，该产品涵盖滑雪板、户外服装、陆地冲浪板、滑板和露营范围。

双方一致认为，滑雪(户外)属于“价值股”——受大环境影响较小，走势强劲。以2005年以来日本的“第四消费时代”为参照，消费行业的特点是“性价比高”的大众消费，或“优质”的小众消费，适用于人群和个人。

“当人们追求高质量的感觉时，价格不是决定性的因素。”刘奉喜解释说:“每个人都愿意为情感价值买单，而这种项目恰好在户外。与其他行业相比，包括滑雪在内的户外行业受消费疲软影响较低，甚至可以逆势增长。”

杨海威说:“Nobaday有机会依靠过去的勇敢实践。它已经证明了自己不仅可以在单独的滑雪跑道上发展，还可以进入更高天花板的领域。”

在Nobaday成为国内滑雪头品牌之后，它将进一步投入到海上市场。 他说：“以美国为例，尽管增长速度不如国内，但是市场存量仍然巨大。”刘奉喜总结道，“国内很多企业出海都是‘供应链出海’，单纯以半倾销的方式销售商品或品类。我觉得这很短视，而Nobaday要做的就是品牌出海，就像国际品牌进入国内市场一样，以硬实力抢占市场份额。”

Nobaday线下海外商店

在团队结构方面，除了刘奉喜和杨海威，企业还有四个协同模块，即产品研发、整合营销、渠道营销和综合运营；并引进了四位在不同行业有丰富管理经验的副总裁进行系统管理。据悉，为了进一步加快全渠道布局，「奥雪文化」B轮融资正在持续推进。

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