苹果笔记本的核心竞争力竟是“便宜”？

本文来自微信公众号：仙人JUMP，作者：半佛仙人

不少人都有这样的疑惑：苹果笔记本价格并不低，为何使用的人却那么多？

难道大家的钱是凭空而来的吗？

恰恰相反，朋友，苹果能在生态和价格看似不占优势的情况下立足，自有其过人之处。

苹果产品的典型特点是，表面看价格不菲，但实际对比后会发现其实很“便宜”。

你觉得它贵，是因为你没有对应的需求，你本就不该购买苹果产品，而非产品本身价格过高。

看到这里，你可能会感到奇怪：明明苹果产品溢价高、利润率也高，怎么会“便宜”呢？

这就需要提到【比较优势】和【价格锚定】两个概念。

先来看一张图，以便简单理解这两个词。

一瓶依云矿泉水，在超市里价格并不贵，在国外超市更是随处可见，但为何在星巴克售价那么高？

答案是，它的存在是为了衬托隔壁几十元的咖啡，让咖啡显得没那么贵。

几十元的咖啡，到底贵不贵？

这要看和什么作比较。

和瑞幸、全家、罗森、711、肯德基、麦当劳，或是蜜雪冰城的饮品相比，它确实贵。

但如果旁边摆着的是几十元的矿泉水呢？

这时你反而会觉得咖啡的价格可以接受，甚至觉得便宜了。

当我们说一个物品“便宜”，并非完全指绝对价格，更多是指其性价比高。

再举个例子。

想象一下，你手里有100元，面前有两个选择：

一个是普通芹菜，50元一斤；

另一个是北京核心地段的全新200平学区房，100万一套。

哪个给你的感觉更贵？

即便你用100元能买2斤芹菜，你依然会觉得100万一套的房子更具性价比。

哪怕从金额上看，100万远大于100元。

这就是我为何说苹果的核心竞争力是“便宜”。

当你觉得苹果贵时，说明你选错了【锚定物】。

在真正的对标中，苹果永远是更“便宜”的那一方。

苹果最大的优点，就是便宜。

便宜，便宜，还是便宜。

为何会出现这种现象？

因为这里的“便宜”，是指在同一品类、相同性能、同等品牌档次的产品中，苹果的价格更低。

判断是否“便宜”，要结合性能、配置、用料和性价比来综合考量。

论证产品是否便宜，一定要选对锚定物。

比如，一台顶配MacBook Pro 16英寸售价4万到5万元左右，贵吗？

相信大多数人都会觉得贵，毕竟一台普通笔记本才几千元，苹果的价格是其好几倍，这还不算贵吗？

但这时你比较的对象错了，因为它本就不该和普通笔记本对比，毕竟这台4万多元的笔记本，用途与普通笔记本完全不同。

你应该将它与笨重且无法移动的剪辑工作站，再加上一块高亮度、广色域、高分辨率、高刷新率的专业显示器组合来比较价格。

而要达到和顶配MacBook Pro相同的效率，上述组合的花费是苹果笔记本的好几倍。

而且，这套组合还无法移动。

这时，如果你是相关从业者，你会觉得哪个更具性价比？

答案不言而喻。

为何你会觉得4万元的电脑贵？

因为你根本用不上配置那么高的产品。

大部分人每天只用Office三件套，或者打开浏览器上上网，自然会觉得花2万、3万元买一台非顶配的MacBook Pro是“冤大头”行为。

但这是苹果的问题吗？

这是你花钱买了自己根本不需要的东西的问题。你觉得贵，是因为你买的东西无法为你创造价值，你本就不该购买它。

这无关价格高低，而是你不该买。

反之，如果你的需求匹配，就可以考虑购买。

很多白领对笔记本配置要求不高，苹果或Windows笔记本都能满足需求，但他们对电脑的核心需求是颜值、续航和轻便，而苹果恰好完美满足了这些诉求。

并且，当你的核心诉求不是性能和系统，而是续航、颜值和轻便时，横向对比后会发现，苹果并非最贵的选择。

以上需求对应的是MacBook Air。

与它对标的Windows电脑产品有哪些？

LG gram、

ThinkPad X1 Carbon、

Dell XPS、

MateBook X Pro。

大家可以去查一下这四款笔记本的价格，它们都不比苹果MacBook Air便宜，而且除了LG gram，续航能力没有一个能与苹果抗衡。

不过，LG gram的性能可以说，一般笔记本性能差会让人崩溃，但这款本子的性能差到能让人“笑出来”。

这时，苹果反而成了具有性价比的选择。

不然，以苹果如此小众的生态，它到底是如何生存下来的？

原因就在于，在相同需求的横向对比中，苹果产品反而更省心、更“便宜”。

当你无法理解苹果产品时，唯一正确的选择是：不要使用它。

因为无论你是否买得起，都说明你没有对应的需求。

真正有需求的人，一眼就能看到它的价值。