河南95后用AI鉴玉：8个月收入破百万，传统行业与AI的碰撞之路

千年玉石行业遇上AI浪潮，老师傅的“眼学”经验正与前沿技术展开交锋。

文｜《中国企业家》见习记者 孙欣

记者 王怡洁

“AI鉴宝准确率能到95%，可让用户相信这95%，比技术实现难10倍。”玉王朝App创始人王朔全职创业8个月，在AI鉴玉领域愈发熟练。

这位1997年出生的河南南阳青年，站在传统玉石行业与前沿AI技术的断层处：一边是延续数千年、依赖老师傅经验的玉石交易；另一边是飞速发展的生成式AI，为鉴宝带来新可能。

他创立的玉王朝App正处于这个断层之间：8个月积累超3万用户，GMV突破百万元。尽管实验中模型准确率超95%，但如何让用户信任技术，成了更棘手的难题。

“年长用户不懂AI，甚至不会上传数据。”玉石行业核心消费群体多为40岁以上，他们对AI的信任远不及业内“老师傅”。“传图等20秒出结果”的体验，无法替代当面“掌眼”的仪式感。

不过，AI向古玩、珠宝行业渗透并改变规则的趋势已不可逆转。《2025~2030年中国珠宝市场专题研究及市场前景预测评估报告》显示，2025年珠宝电商零售额预计达3254亿元，较2024年的2982.6亿元持续增长。但“货不对板”“难以标准化”仍是行业发展的顽疾。

近期，清华系图灵深视与闲鱼、抖音电商等平台合作，还与裂物App达成战略合作，上线AI鉴定服务，累计鉴别商品近500万次，含宝石鉴定；新加坡华人古董商开发的SAAA+系统，宣称0.5秒出结果、准确率98.3%。

AI鉴宝的技术可行性逐步得到验证，鉴定时间从“按月等”变为“秒判”，时间成本大幅降低。但行业需破解的难点更多在于用户心智迁移、法律责任界定、数据合规获取及商业可行性，这些构成了比算法更复杂的障碍。

为提高竞争壁垒，王朔为玉王朝选择了更重的路径：自建私域流量，直接触达C端消费者，通过“AI鉴宝+交易闭环”变现。自研视觉小模型分析图片，再将结果传输给大模型综合判断；多模态架构上，调用豆包、千问、DeepSeek等国内主流模型API组成鉴宝和销售Agent。

“用技术结合家乡传统产业，讲好故事，这是正确的事。”这话看似创业者套话，但对经历两次失败创业、拒绝美团腾讯offer、全职投入“只能赢”的95后来说，更像自我确认。

在技术狂飙与商业化迷茫间，在老师傅“眼学”与神经网络“推理”间，王朔寻找着自己的节奏——既非颠覆者，也非跟随者，而是在断层上搭建桥梁的人。

以下为王朔口述整理（有删减）：

01、连续创业者

我从小喜欢计算机，本科读信息管理，考研两次才在2021年考上复旦大学计算机专业。

家人做玉石生意，我从小看企业家传记和商业故事，创业种子那时就埋下了。读研后，我就开始筹备创业。

王朔

2021年入学复旦时，学校办“大学生互联网+创业比赛”，元宇宙概念正火，我也认识些投资人，就拉了五六个伙伴做元宇宙社交App“平行星”。

App内嵌虚拟地图，连接现实与虚拟，用户可设角色、在虚拟世界活动。开发运营都在校园，计划先推校园社区，再扩群体。

起初在上海几所高校小有名气，我们加大运营推广，还招了实习生、兼职。但经验不足，融资难，成本日增，没找到商业化路径。大半年后元宇宙泡沫破灭，项目落幕。

这事打击了我的创业自信，很多事超出认知，我开始怀疑自己是否适合创业，决定“找个班上”。

之后一年多，我在复星、网易、美团做AI产品经理，想在大厂找“平行星”失败的答案和自身性格缺陷。

2022年生成式AI火了，我在美团做AI产品经理，负责民宿本地榜单项目，这是抖音、阿里、美团都下注的赛道。产品经理要把业务问题转成研发语言，和研发沟通，从内外视角衡量设计，推动落地。

这份工作让我学技术逻辑，积累运营经验，成就感高，认知刷新，创业激情又被点燃。

家乡南阳镇平县是“中国玉雕之乡”，全球最大玉石加工批发集散地。2023年底我去广东四会，家族有人在那做翡翠电商，四会是全球最大翡翠加工批发市场，也是最早做直播卖货的地方之一，2015年底就有商人户外直播卖翡翠。我想，为何不用家族经验和自己的技术在这个赛道试试？

于是开始第二个创业项目，做直播电商数据分析平台“红榜揽星”。直播电商里蝉妈妈、飞瓜等平台很火，分析创作者数据，总结视频点赞、涨粉规律，品牌、头部主播、MCN都需要，转化率高。

我和联创写工具爬取分析数据，负责研发运营，还招了研发人员。项目开始就尝试商业化，收费、一对一定制，刚上线就有收入。

起初自信，但慢慢发现敏感数据拿不到，头部平台和抖音、小红书内部合作拿数据，我们拿数据还可能违法。数据不足，买单的人越来越少。和平台谈判也因体量小处于劣势，项目很快结束。

02、引流、数据标注、自建模型

2024年9月决定新创业，那时我刚从复旦毕业，拿到美团、腾讯AI算法岗全职offer。

就业还是创业？我又站在十字路口，家人和女朋友理解我的理想，没了后顾之忧，我选了创业。

第二个项目失败，但我觉得直播电商赛道没问题。《河南省县域电子商务发展指数报告（2025）》显示，镇平县直播电商全省第二，玉石直播是关键板块。

这次创业想更靠近交易环节，我们有互联网产品运营、研发、数据分析经验，也做过App，于是第三个项目做了“玉王朝”App。

2024年7-9月，我和联创做App前期搭建、测试、运营、注册公司，在上海设线下办公室。之前的实习生做兼职运营，我负责AI算法和数据分析。

玉王朝有两种商业模式：一是“纯鉴定模式”，鉴定用户玉石，用于引流和服务，靠用户订阅买积分付费鉴宝；二是App内卖货，基于家族玉石线下生意做自有供应链电商平台，货物也支持AI鉴宝，标准一致。

其实AI鉴宝不是最初方向，原计划借河南南阳镇平、广东四会供应链优势做玉石直播带货。但团队发现，消费者最关心“真假”，必须快速取得信任。市面上检测机构多，怎么打动消费者？

同时大模型发展快，生成式AI进入日常生活，用户AI心智提高。基于我在AI算法的经验，决定给玉王朝加“AI鉴宝”功能。

做AI鉴宝还因为珠宝直播关键是引流。玉石电商平台多，私域小程序甚至用AI就能做，我需要吸睛营销方式获流量。

中国做珠宝交易的多是年长者，很少结合AI；做AI的又不熟悉珠宝赛道。基于此，我们把玉王朝方向调整到AI鉴宝功能上。

意外的是，AI鉴宝一上线就成了引流工具。消费者除了关心真假，还关心价格。玉石行业卖的是信息差，线下只有专业人才不吃亏。玉王朝鉴宝功能能辨真伪，还估大致价位区间。目前有3万多私域用户，在玉石交易平台算头部。

不过做AI鉴宝有门槛，要解决数据、模型、用户接受度问题。

数据方面，第二个项目让我知道专业数据来源，加上家族做翡翠电商积累的数据，我们雇了数据处理工程师做标注、清洗，还开发内部数据分析工具，数据越有效，模型训练越好。

模型方面，团队自研视觉小模型做翡翠玉石纯视觉分类，基于自建数据库和相关玉石平台数据库训练。然后把视觉分类结果“喂”给国内主流大模型，加RAG等方式呈现给用户。

简单说，用户传几张珠宝图片，输入尺寸，玉王朝自研小模型分析推理，结果传给接入API的大模型。大模型综合分析10-20秒，反馈货物真假、产地、颜色、水种、工艺等信息，给出大致价位区间。实验环境下准确率超95%。

即便准确率高，AI“幻觉”不可避免，平台鉴定结果和其他机构有差别的情况仍存在，这是我们正在攻克的技术难关。

除了技术考验，用户接受度也有阻力。技术逻辑没问题，但年长用户不懂AI，甚至不会上传数据；还有人质疑供应链可靠性；融资也在推进，商业闭环还有很多要厘清。