宠物年货成新刚需：年轻人把小众品类买成消费热潮
洛洛点起蜡烛，在院子里摆下一桌“年夜饭”。牛肉、鹿肉、鸡肝、青口贝、马鲛鱼等烹制好的食材分装在两个大盘子里，供柯基犬“包包”和萨摩耶“辛巴”享用。看着狗狗大口吃饭，洛洛满心满足：“人要辞旧迎新，宠物也要同乐，想把新年的快乐传递给它们。”
临近年节，让宠物过热闹新年成了养宠人的共同心愿。宠物和人一样需要穿新衣、换新窝、吃丰盛年夜饭，消费者把过年仪式感寄托在这些“毛孩子”身上。
天猫数据显示，近期宠物新年相关新品数量同比增长近60%，“宠物过年衣服”“宠物年夜饭”等热词搜索频次明显上升。除了占比最高的食物和服装，宠物车载垫、小宠外带箱等携宠回家商品，也成了养宠人争相置办的“年货”。
“宠物年货”成为消费者热议话题。多位天猫商家表示，近3~5年来，宠物新衣、年夜饭等商品逐渐加入“必买清单”，并从猫狗扩散到仓鼠、鹦鹉等小宠。越来越多消费者把宠物当家人，将自己喜爱的风格移情给它们。
消费者对宠物的“育儿式”热爱，撑起了超3000亿元体量的赛道。在这个稳步增长的市场中，兼具使用价值和情感属性的“宠物年货”，正从小众兴趣转变为广为接受的消费刚需。
“新年体验”引爆销量热潮
新年新气象，宠物的“衣食住行”都要焕新。以“衣”为例，崭新精美的宠物服饰能直观营造新年气氛，也是养宠人绝佳的“社交货币”。洛洛说，漂亮的“新年战袍”会引发同好夸赞，常立刻种草甚至当场下单。
头部品牌的宠物服饰已细分为T恤、卫衣、毛衣、马甲、羽绒服等品类，细致程度几乎与人类无异。2019年创立的Mookipet在新年推出新中式宠物服饰，采用仿宋织锦缎、高密织金提花工艺，搭配立领和盘扣设计，兼顾节日氛围与宠物活动需求；还结合马年推出节日限定“鬼马精灵系列”，与潮流品牌联名打造“人宠同款”，让主人和宠物以“潮流共同体”出街。
宠物“美食”也是巨大市场。天猫搜索“宠物年夜饭”，不仅有猫狗的饺子、汤圆、冻干糖果礼盒，兔类、仓鼠等小宠的需求也被照顾到。2024年起，小宠品牌“提野星”推出的“小宠年夜饭”成了仓鼠玩家爆款，采用“小金碗”外形，加入虾仁、鲍鱼等食材，配合蔬果谷物蒸煮灭菌封罐，仅在年节售卖，上架不到半个月售出约5000件。
从隐秘趋势到消费潮流
“年夜饭”“新春战袍”的走红并非偶然，背后是宠物情感陪伴的升级。今年1月淘天宠物发布的《宠物行业新品趋势报告》提到，天猫宠物行业新品数接近200万，“趋势新品”早期阶段SKU同比激增超2000%，赛道将步入“高速上新+精准爆品”双轮驱动新阶段。
报告总结的十多个消费趋势中，“时令节日仪式感消费”居首位，宠物年夜饭、圣诞装扮、生日蛋糕等时令产品热销，被认为是“它经济”的核心增长极。在天猫流量加码下，隐秘趋势逐渐成长为显著消费潮流。
天元宠物旗下petstar电商总监于佳浩回忆，2018年前仅少数养宠人买宠物新年服饰，且以小型犬为主；2021年前后“穿新衣”“换新窝”风潮快速普及；2022年春节“宠物新年服饰”搜索量破百万次。近年petstar推出的新春主题产品覆盖服饰、玩具、窝垫等品类，淘系销售同比增长超100%。
天猫为商家提供了重要支持：向petstar开放搜索关键词、类目趋势等数据，帮助判断产品方向和差异化增长点；匹配年货节主会场、宠物品类日等核心流量入口提升曝光。提野星创始人小景也表示，天猫通过趋势分析挖掘到“小宠过年氛围”消费趋势，鼓励品牌报名年货节等活动，对研发和推广很有帮助。
“人宠共生”的场景延伸
宠物被视为家庭成员，自然有资格享有年节仪式感，这是“新春宠物消费”热潮的根本原因。宠物产品日趋人格化、情感化是商家的共同感受：提野星的“小宠年夜饭”选用鲍鱼等珍稀食材，重在营造“一年一次”的仪式感；petstar推出兼具“宠物丰容”和“家居装潢”属性的产品，消费者乐于为高颜值支付溢价；Mookipet提到，带宠出行场景增多，对精美宠物服饰需求水涨船高。
“年节消费”只是缩影，背后是人宠关系的结构性转变，推动宠物消费进入情感经济与品质升级并行阶段，也为商家“供给升级”提供机遇。天猫超1亿的宠物年度购买用户、高购买力客群及品牌聚集和创新孵化能力，成了生意爆发的坚实基础。
商家创新、平台支持、观念变迁共同搭建起全新消费生态。宠物年夜饭、新年服饰等“新潮年货”，正是对“人宠共生”命题的生动诠释。
本文来自微信公众号 “天下网商”（ID：txws_txws），作者：朱之丛，36氪经授权发布。
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