江西青年三陷绝境仍逆袭：从负债百万到行业TOP的创业之路
文/ 唐果
编辑/ 郑亚文
“那一刻真觉得这辈子没指望了。”
忆起21年前全家因破产连夜从江西景德镇迁往河北邯郸的寒夜，魏俊仍记得刺骨的冷风，“雪没脚踝，路上跑的还是毛驴车”。刚毕业的计算机专业身份，在百万债务面前毫无分量。
2007年，为还债，他与妻子赴浙江创业，栖身义乌小区地下室。有人算卦称他十年后才会发财，可魏俊不信命——打工远不足以偿还巨债，创业是唯一出路。
大学时就痴迷代码与产品设计的他，坚信科技与原创的力量。但在充斥代工仿品的义乌，坚持原创的他被同行笑为“一根筋的傻瓜”。2007年创业后近十年，他三次身无分文，却始终未放弃。
直到2016年，他才等来首个爆款，挣脱债务漩涡。此前，他打了三十多场维权官司，也曾因供应商断供在工厂门口守到深夜。如今，他的产品销往全球二十多国，成为行业TOP商家，还成了钉钉认证标杆，分享创业故事与AI管理经验。
漫长的冬夜
2005年，魏俊从南昌大学计算机专业毕业，本应有光明前程，却因家中工厂破产，背负巨额债务。为躲债与谋生，全家迁至河北邯郸矿区小镇。在陌生小城，他与父亲做了两年苦力，后与新婚妻子赴义乌创业，唯一资产是辆长安之星面包车。
在义乌，他们住地下室。性格内向的魏俊不擅社交，幸得妻子发现淘宝网，两人决定开网店。他们像被遗忘的螺丝钉，在地下室打磨产品、打包发货。
（魏俊和妻子黄霞创业初期）
作为景德镇人，魏俊对陶瓷有天然亲近感。他将景德镇陶瓷工艺与义乌小商品结合，设计出杯底嵌LED灯的“发光陶瓷杯”。他骑二手电动车往返住处与市场，车后座绑着易碎的杯子，常因电池老化推车前行，心里盼着杯子卖爆换新车。2012年，这款杯子年销七八万个，营收超20万元。
可命运弄人，上游陶瓷厂倒闭，他无力收购，项目戛然而止。更痛的是亲情缺位：因负债，他在外不敢提籍贯；奶奶病重时，他不敢回乡，等消息传来，葬礼已结束。这份遗憾成了他死磕的动力：“若早点成功，就能见奶奶最后一面。”
（魏俊年轻时和奶奶的合照）
打造自己的“星空”
陶瓷杯项目失败后，魏俊转向妻子看好的投影灯品类。他坚持原创，在地下室自学电路焊接、结构设计，买雕刻机、印刷机摸索工艺。研发出产品后，开着长安之星去模具厂盯工，却常遭抄袭。他打了三十多场维权官司，2016年，32岁的他兜里只剩一元钱，长安之星也濒临报废。
就在人生谷底，他研发的彩色旋转星空投影灯上线。这款耗时三年的产品，有可旋转灯罩、双模式外观，还申请了实用新型专利。上线后店铺点击率达9%，远超行业平均3%。2016年底至2017年，月销七八万单，远销海外。有了现金流，他第一时间还债，2018年还清债务后，终于带家人堂堂正正回景德镇过年。
（魏俊2018春节回家）
2019年，投影灯专利到期，仿品涌现，价格从80元压至30元。魏俊未打价格战，转而布局品牌授权，拿下迪士尼、机器猫等IP，将投影灯与IP结合，维持50-80元价格带，避开红海竞争。如今，他的团队在多个细分类目稳居第一，公司也从夫妻店壮大到二十多人，搬进正规办公室，座驾换成保时捷。
新的方向
2026年，魏俊创业近20年，企业已是细分领域TOP，产品远销海外。但他仍焦虑“市场太卷”，决定全面拥抱AI。在他的公司，AI渗透到产品设计、市场调研、推广图生成等环节，效率提升数倍。
不过，魏俊认为AI普及后，产品设计更需温度。他希望投影灯不仅是氛围工具，更能通过温馨灯光、AI陪伴功能，连接城市中孤独打拼的年轻人，提供“心理按摩”。
如今的魏俊已不再内向，2025年他作为电商标杆上央视，还在AI钉钉发布会分享经验。回望过往，风雪中赶驴车的青年、地下室拧螺丝的男人、法庭上倔强的创业者，都成了如今从容的他。“打不死我的，终将让我更强。”他依旧相信，坚持向前，路会越走越宽。
本文来自微信公众号“卖家”，作者：唐果，36氪经授权发布。
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