OpenAI的理想主义终向广告妥协：AI入口的变现宿命

OpenAI正逐步告别技术理想主义，回归互联网流量变现的核心逻辑。

近期，ChatGPT将面向美国用户在答案旁添加广告，这些广告会在未来几周内上线，展示于答案上下方而非内容内部。

据OpenAI内部预测，到2027年，仅广告业务收入就有望突破100亿美元；2030年，从非付费用户（通过广告投放与交易分成）获取的收入目标更是高达1100亿美元。一个新的广告巨头似乎正在崛起。

历史经验反复证明，所有入口级产品最终都会走向广告变现——搜索、社交、短视频皆是如此，如今轮到了AI领域。

01 AI广告时代正式开启

当AI产品成为入口级工具，变现路径通常有四条：API调用、会员订阅、企业定制化解决方案和广告。对OpenAI而言，前三条路径虽已跑通，但远不足以覆盖其巨大的财务压力。

OpenAI预计2025年收入达130亿美元，周活跃用户8亿；然而，算力、模型训练与推理的成本持续攀升，2026年现金消耗预计将达170亿美元，收入增长与成本曲线的缺口并未缩小。

竞争格局的变化进一步加剧了压力。Menlo Ventures数据显示，因竞争加剧，OpenAI在企业市场的份额已从2023年预计的50%降至今年的27%，而Anthropic和Google正不断扩大份额。

正是在这种压力下，Sam Altman对广告的态度从“排斥”转向“主动”。

2024年5月，他在Lex Fridman播客中直言：“广告加AI让我感到不安……我个人有点讨厌广告。”

2025年末，他开始赞赏Instagram式广告，认为“若广告本身是有用信息，那就是好的”，强调OpenAI的商业模式需建立在用户信任之上，而非误导点击。

2026年1月，他在X上发文称：“很明显，很多人想用AI却不想付费，我们希望通过广告模式让智能触手可及。”

回顾互联网历史，类似节点并不陌生。谷歌、Meta初期都曾拒绝或担忧广告模式，视其为“产品破坏者”。谷歌联合创始人Larry Page和Sergey Brin早期认为“广告资助的搜索引擎会偏向广告主，未必对用户有利”；扎克伯格也曾称Facebook不急于变现。但当技术理想遭遇服务器成本与算力黑洞的现实，所有互联网产品最终都向广告低头。Sam Altman的态度转变，不过是谷歌和Meta剧本的再次上演。

目前，OpenAI的广告试探较为克制：所有广告会清晰标注，与原始回答分开呈现，且不会出售用户数据给广告商。

此外，对话式界面让广告可进一步互动，未来用户或许能直接向广告提问以辅助购买决策。

但这种克制可能不会持续太久。据The Information援引知情人士消息，OpenAI员工正研究调整AI模型，在用户提出消费相关问题时，让赞助信息更易出现在ChatGPT回答中。例如，用户咨询睫毛膏推荐时，可能会看到丝芙兰赞助的产品信息；团队也在设计多种广告原型，探索展示形态。

02 国内AI厂商加速“链接化”布局

与OpenAI明确将广告作为核心变现手段不同，国内多数AI厂商未急于宣布广告计划，而是倾向跳过广告阶段，直接将AI推进为交易与服务入口。

百度是国内最明确提出以AI重构广告的大厂。2024年12月，百度营销大会将“AI搜索结果”纳入商业化流量池；2025年末的AI营销沟通会提到，“新搜索”场域构建是当年最大突破之一。区别于传统搜索的广告位，“新搜索”以AI驱动的内容化、原生化体验为核心——用户提问“附近好的考研机构”时，系统会生成结构化摘要并嵌入“商家智能体”入口，用户点击即可与AI销售对话，甚至预约到店。

豆包、腾讯元宝、Kimi千问等AI产品目前未直接卖广告，而是将AI转化为交易入口。

去年11月初，不少用户发现，豆包非深度思考模式的答复中开始出现抖音商城商品链接。首批接入的是抖音电商4.8分以上的优质店铺，覆盖母婴、美妆、家居等品类。

千问的布局更激进。1月15日，千问App全面接入淘宝、支付宝、飞猪、高德等阿里生态业务，全球首次实现AI点外卖、购物、订机票等功能。用户通过语音指令即可调用淘宝闪购下单，用内置支付宝AI付完成支付，无需跳转其他应用；接入淘宝后，千问还能基于商品数据和评价智能推荐并完成交易。

当AI+电商闭环形成，AI成为交易决策入口，广告植入将水到渠成，未来商家争夺的将是AI逻辑里的推荐位。

实际上，随着AI更多参与消费决策，更隐蔽的AI广告已浮现。生成式引擎优化（GEO）行业兴起，目标是让品牌植入大模型生成结果，而非提升搜索排名。

据新华社报道，广州市民张女士用AI筛选咖啡机时，购买了一款带自动拉花功能的高价产品，结果体验不佳。原因在于，她以为是AI的客观推荐，实则是互联网上的广告内容。

03 AI可信度：商业化与信任的博弈

AI商业化的终局或许不是广告，而是交易。OpenAI早在去年10月就推出即时结账功能，ChatGPT用户无需离开界面即可购物，超百万Shopify商家加入。官方强调商品结果是“自然生成、未赞助”的，仅向商家收取完成购买的少量费用。

ChatGPT拥有约7亿周活用户，每周产生约7560万条商品相关对话，相当于年均近40亿次商品查询的超级市场，实现数十亿美元GMV只是时间问题。

当AI厂商从“会聊天”走向“能办事”，用户也从“寻找信息”的搜索时代跨入“接受决策”的代理时代。传统搜索中，用户需对比信息自行判断；而AI对话直接呈现压缩后的答案，用户将部分决策权让渡给AI。

用户不排斥这种模式，但前提是AI可信。Cognizant和牛津经济研究院的研究显示，75%消费者对购物流程感到沮丧，促使他们使用AI购物——22%为节省时间，仅12%认为AI能找到最划算商品。

“人们期待向AI提问并获得答案，且不想付费，只想要一个信任的、能给出诚实正确答案的AI引擎。”一位AI行业人士指出。

但广告介入会削弱可信度。随着AI聊天机器人中购买行为增多，AI公司将拥有更大话语权，决定展示哪些产品、收取多少佣金或广告费。

这种广告更隐蔽：传统网页广告有明确标识和视觉区隔，而AI对话中，若广告未明确标注，用户难辨是算法自然推荐还是商家付费推荐。

这将伤害AI生态。若每条回答都标有价格，AI搜索可能重蹈传统搜索引擎“竞价排名”的覆辙，用户信任将大打折扣。如何平衡广告收入与AI信誉，是AI商业化浪潮中最昂贵的博弈。

本文来自微信公众号“市值榜”，作者：市值榜团队，36氪经授权发布。

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