中国AI应用创业者：换道领跑的新逻辑
1月8日，深圳。阿里云与36氪联合主办的《AI火花·开放麦》汇聚五位AI创业亲历者：巨日禄创始人杰夫、听力熊创始人袁琳、瞳行科技创始人汪建军，以及金沙江联合资本合伙人周奇、阿里云中小企业事业部KA业务部总经理任鹏昊。一场无预设问题、无彩排答案的坦诚对话，指向共同结论：中国AI创业规则正改写——从“算力焦虑”转向“场景红利”，从“跟跑硅谷”走向“换道领跑”。透过对话，可捕捉AI原生创业者所在行业的三个关键变化。
从左到右依次为：36氪杨沙沙（主持人）、金沙江联合资本合伙人周奇、阿里云中小企业事业部KA业务部总经理任鹏昊、巨日禄创始人杰夫、听力熊创始人袁琳、瞳行科技创始人汪建军
第一，算力不再是唯一决胜因子，“身体”成新战场。
阿里云智能集团副总裁张亮用“误入《玩具总动员》片场”形容万物AI与满场会说话的硬件，调侃背后是产业信号：AI正完成从“云端炫技”到“物理渗透”的关键一跃。金沙江联合资本合伙人周奇提出的“AI大脑+中国制造+全球视野”模型，揭示中国创业者新底牌：以AI为大脑，借中国制造业为身体，凭全球化拓视野。无论是为视障群体设计AI眼镜的瞳行科技汪建军，还是将AI化为儿童陪伴入口的听力熊袁琳，抑或是把AI功能装进耳机销往全球的沃奇互娱吴明，都证明：依托世界级供应链与工程能力，中国AI可绕过算力壁垒，在应用层建立差异化竞争优势。
第二，“AI原生”非技术标签，正从“降本增效”转向“创造供给”。
长期以来，人们认为AI作用是替代人类工作。但巨日禄创始人杰夫以AI短剧创作工具实践给出新认知：AI不是锦上添花，而是改变供给关系；让原本不存在的事物成为可能，满足每个人的个性化需求。瞳行科技汪建军描述更直接：100年来，盲人最实用工具是盲杖；以往辅助产品最多“看图说话”，如今能“开处方”。这意味着AI原生真正价值，不在于效率提升百分比，而在于为“原本不可能”的需求打开窗口。
第三，机会主义窗口关闭，“持续进化”成新核心竞争力。
过去两年，无数创业者涌入AI赛道，期待复制移动互联网时代“抢先卡位即赢”剧本，如今剧本失效。阿里云任鹏昊观察到，AI创业公司从诞生到规模化盈利周期极度压缩，快到投资人一年看再多BP都可能错过最佳时机；2025年能跑出来的AI公司有一共性：永远为下一个变化做准备。金沙江联合资本周奇从投资人视角道出焦虑：最担心不是投错，而是看好的产品被跨界、思维完全不同的玩家直接颠覆。背后是AI时代创业逻辑根本转变：中小企业创业者核心竞争力不再是静态护城河，而是持续进化能力本身。
开放麦中没有成功学鸡汤，只有创业者对不确定性的坦诚拥抱与对商业本质的回归。AI下一章，或许由懂制造、懂人性、懂生意的中国创业者书写。以下为圆桌对谈精华，部分内容经36氪整理编辑：
圆桌嘉宾：
•周奇，金沙江联合资本合伙人
•任鹏昊，阿里云中小企业事业部KA业务部总经理
•杰夫，巨日禄创始人
•袁琳，听力熊创始人
•汪建军，瞳行科技创始人
36氪：到底什么是“AI原生”？它对你们的产品意味着什么?
杰夫：在短漫剧赛道，AI颠覆效率程度已达改变供给关系水平。它打破传统影视手段局限性，动画、真人拍摄等手法各有不足，很多好故事难寻合适呈现方式，而AI能快速、高效、高质量且低成本展现。比如传统影视有《足球小将》《灌篮高手》，但细分运动相关内容缺失，因粉丝量级难支撑商业化创作。AI赋能后，《射箭小将》这类作品或将出现，每个人个性化需求能通过AI内容满足。
汪建军：调研盲人市场时，国家盲文图书馆朋友提醒做该产业有风险，但如今时代不同。以前产品受算力、大模型等AI能力限制无法实现。视障群体产业像早年助听器行业，曾被西门子、瑞声达等国外品牌主导，现在国内企业开始发力，AI技术为盲人群体“重新开窗”。
袁琳：10后是AI原住民，AI对他们像空气般自然。做产品定义时，更多从孩子生活、学习、娱乐场景构造智能体。AI大模型到来堪称AI 2.0，让10后从“被动输入”转向“主动探索”，虽面临职业祛魅压力，但AI能帮他们应对社会对全才的高要求，是雪中送炭。
任鹏昊：AI浪潮下，没有行业无机会。以前IT世界分既有“蛋糕”，现在AI让蛋糕变新形态，大家重新分配。去年见百位企业家，几乎每个生意早期都能赚钱，很多“小而美”公司现金流回正或自负盈亏。无冷门赛道，只有百花齐放，任何行业场景都可用AI重做，重做就有机会。
36氪：2025年，谁或者什么事“教育”了你一次?
周奇：黄仁勋推出Rubin芯片，一颗取代六颗Blackwell芯片。10年前投的NLP公司，在Transformer架构下，旧模型、数据全失效。最大担忧是当下看好的产品，可能被跨界、思维不同的产品颠覆。但2025年也有好信号，北京、上海、深圳等多地有500亿国家创新引导母基金，资金放大后将助力创业公司。AI创业机会在两个极端：头部集中，基础大模型无机会；另一端是小团队公司，这对投资人是挑战。
任鹏昊：投资风向变了，后轮次投资人想投早期startup，因AI公司从出现到盈利周期太短，投资人难捕捉时机。传统行业转型中，坚决投入的抓住风口发展顺，半推半就的磕磕绊绊。科技博主发现AI短时间做的剧效果不输大型CG团队，企业家都在思考如何走向下一个风口。AI原生企业无历史包袱，诞生即专注，不用老思路构建公司，成功率更高。
杰夫：传统创业理念认为靠一两个核心优势持续赢，但AI时代可能不同，核心竞争力或每三个月就变。巨日禄做Agent前市占率50%，但Agent是全新仗，要再做0到1。心态是接受变化，多变灵活或成优势，要做好0到1连续赢10次的准备。
36氪：关于商业化，一个最现实也是最关心的话题：怎么才能挣到钱？
杰夫：AI漫剧成“风口上的猪”，但客户选你的原因不是投机。机会迭代快导致机会主义成功少，要冲“白刃战”来。回归商业根本，任何行业做好都靠组织能力和效率，AI工具可当餐饮干成海底捞。主要营收是客户充值消耗用量，要做好销售、产品、客户服务等维度。
袁琳：做硬件11年，商业模型算好硬件本身赚钱，硬件比规模，规模大就盈利。硬件更重要价值是入口，给孩子的产品要从内容挣钱，定制化内容付费合理，儿童AI硬件赛道机会大于成人市场。
任鹏昊：赚钱公司有共性：态度坚定、赛道在市场容量和垂直度间平衡、为下一个变化做准备。AI原生企业要敏捷，做A成功时想好下一个山头。客户跨界合作，阿里云撮合成立合资公司，打造圈子让客户找到所需，形成联盟生意更健康，孤立做事成功概率小。
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