山姆2026年拓店计划揭晓：五城将迎首店，百店目标再进一步

出品/联商网

撰文/李天

2025年的山姆中国，创下了三项里程碑式的成绩。

首先是付费会员数量突破千万量级。数据显示，截至2025年末，山姆中国付费会员数超1070万。

其次是销售额刷新纪录。据市场消息，山姆中国2025年销售额突破1400亿元，较2024年同比增长约40%。

第三是新开门店数量创新高。联商网统计显示，2025年山姆在全国新开10家门店，单年开店数达历史峰值，全国门店总数增至63家。

事实上，门店规模的扩张正是会员数与销售额增长的基础。在山姆中国“百店计划”的推进下，快速拓店成为未来几年的核心策略，因此2026年的新店规划备受行业关注。

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2026年开店规模有望再创新高

据联商网统计，山姆中国2026年计划新开13家门店，分布于北京、天津、石家庄、青岛、济南、广州、佛山、东莞、台州、无锡10座城市，其中天津、佛山、无锡三城将在年内实现“双店运营”。

若所有门店顺利开业，2026年末山姆中国门店总数将达76家，距离沃尔玛中国CEO朱晓静提出的“百店计划”目标又近了一步。

除上述计划2026年开业的门店外，北京通州、北京朝阳孙河、广州黄埔、西安雁塔、郑州郑东、沈阳皇姑、苏州吴江等至少7家门店正处于建设中，暂定2027年及以后开业。不过，若建设进度加快，提前开业的情况也较为常见。

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五座城市将迎来首家山姆门店

近年来，山姆中国加速拓店以扩大经营规模，城市选择也跳出一二线城市的局限，逐步下沉至空白市场，让更多城市拥有了山姆门店。

2026年，石家庄、济南、青岛、佛山、台州五座城市将迎来首家山姆会员商店。

石家庄裕华山姆

作为河北省首家山姆门店，该项目总投资6亿元，建筑面积7.5万平方米，地上两层2.5万平方米为零售卖场，地下两层5万平方米为停车场，共设1150个车位。

目前项目已封顶，外部装修基本完成，内部装修已启动，预计2026年6月前竣工交付，年内正式开业。

青岛市北山姆

青岛山姆会员商店位于市北区瑞江路以西、瑞滨路以东、瑞江支路以南、昌福路以北，规划建筑面积约6.8万平方米，大卖场面积约2.4万平方米，被称为“全国海边最美山姆”。

目前品牌标志已安装并亮灯，预计2026年5月开业。

济南高新山姆

济南高新山姆由原东城物资市场改造而成，总建筑面积约8.1万平方米，规划配备约1100个停车位，并设置屋顶光伏系统，目标年营业额达30亿元。

目前项目建设进入冲刺阶段，外立面施工即将完成，室内装饰装修、机电管线及设备安装等工作同步推进，预计2026年底前开业。

佛山顺德山姆

佛山顺德山姆是佛山市首家山姆门店，采用第四代门店模型建设，2024年12月底品牌logo已上墙，预计2026年4月开业。

该门店选址顺德大良东部南城水轴板块，地上两层结构，卖场面积1.9万平方米，配套超1000个会员专享停车位。南侧将打造新概念商业街区，集商业、餐饮、文娱于一体，总建筑面积约4万平方米。此外，佛山2026年还将开设第二家山姆门店——佛山禅城山姆，预计下半年开业。

台州椒江山姆

台州山姆会员商店位于椒江区开发大道以南、中心大道以西，由台州市商贸核心区集团开发建设，总建筑面积约7.32万平方米，其中地上建筑面积约4.12万平方米，地下建筑面积3.2万平方米。

目前项目进入外立面铝板安装及招牌框架安装阶段，预计2026年底开业。

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山姆加速本土化进程

深耕中国市场的山姆，在新店数量增长的同时，也将足迹拓展至更多区域。如今，山姆一方面布局经济发达的县级城市，如昆山、晋江、义乌、江阴；另一方面加大北方市场的布局力度。

在筹开的门店中，北京、天津、沈阳、大连4个已有门店的北方城市里，3个城市有新店规划；同时，青岛、济南、石家庄、郑州、西安等城市的市场空白也将被填补。

从某种角度看，随着市场布局扩大，稀缺性会逐渐减弱，大众化属性将增强。山姆希望在中国的发展更趋本土化，这一趋势已逐步显现。

启用中国籍CEO是本土化的第一步。朱晓静表示，山姆中国新任CEO刘鹏上任后，将凭借国际化视野、全球供应链整合能力及丰富的中国零售与全渠道经验，带领团队实现战略升级，夯实以会员为中心的核心能力，推动数字化转型与科技创新，为会员提供更优质的商品与体验。

供应链本土化是另一重要方向，虽任重道远，但对满足中国消费者需求至关重要。以上海为例，作为门店数量最多的城市，山姆与近200家上海本地企业合作，推出600多款特色产品以适配本地需求。

不过，供应链本土化也面临挑战：如何平衡目标客群“中产阶层”的需求。他们希望在山姆买到“独有商品”，而非普通超市甚至便利店可见的产品。2025年，好丽友、卫龙、溜溜梅等国民零食上架后，就因“选品拉垮”遭到会员质疑。

山姆一直在关注中产会员的体验，比如爆款西梅干，用两年时间从“自营+外国供应商”逐步过渡到“第三方品牌+外国供应商”，再将供应商换成青岛企业，但溜溜梅等商品的上架仍引发争议。

本土化进程中，山姆需应对的不仅是部分老会员的流失，更关键的是品牌定位模糊化风险：新客群可能因平价商品降低对“高端品质”的认知，老客群则可能因“专属感”消失而影响续费意愿。若处理不当，可能导致既失去原有中产基本盘，又无法在大众市场站稳脚跟。此外，本土化供应链扩张虽能降低成本，但对品控要求更高，品质波动可能损害品牌形象。

山姆的这场“取舍”，本质是零售品牌规模化扩张的经典命题——如何在做大客群的同时守住核心价值。其最终能否成功，取决于能否在“大众化”与“高端感”之间找到新的平衡点。

附：山姆全国已开63家店情况

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