马云布局见效，盒马实现跨越式发展
出品/电商派Pro
撰文/李响
完成蜕变的盒马，在零售行业闯出了一条特色发展之路。
2026年元旦，盒马CEO严筱磊的新年全员信在零售圈受到广泛关注：2025年盒马整体营收同比增长超40%，盒马鲜生与超盒算NB两大业态服务用户超1亿。
更早之前，阿里巴巴2025财年年报显示，盒马整体GMV突破750亿元，且首次达成全年经调整EBITA转正。据此推测，到2026年3月底，盒马2026财年的GMV有望突破1000亿元。
这样亮眼的成绩，意味着盒马或许将成为行业内首个达成规模化盈利的零售品牌。
盒马战略调整显成效，收获阶段性成果
盒马2025年的亮眼表现并非偶然，而是源于此前及时的战略调整。
2024年底，严筱磊上任后推动了盒马成立以来力度最大的战略调整，明确将资源集中于盒马鲜生与超盒算NB两大核心业态。
这一调整的背后是对零售行业趋势的准确把握。盒马曾尝试盒马mini、盒马小站、盒马X会员店等多种业态，希望在多元零售模式中找到最适合自身的发展方向。
调整过程中，关闭X会员店是重要转折点。2025年8月，盒马完全退出会员店赛道，把资源集中到更成熟、收益更明确的业务上。
之后，“双轮驱动”战略让盒马实现了“全客群+全场景”的覆盖。根据全员信，盒马鲜生聚焦中高端市场，以“品质生鲜和即时配送”为核心，线上交易占比超60%；超盒算NB则定位“社区折扣店”，仅用三年多时间门店数量就突破400家，在硬折扣赛道保持领先。
这种梯度覆盖策略，分别针对城市中产家庭的品质需求和小康家庭的性价比追求，让盒马在稳固现有市场的同时，成功拓展了下沉市场的增长空间。
客观而言，战略聚焦的价值不仅在于业务收缩，更在于资源优化。业态减少使供应链和商品体系更集中，提升了运营效率；管理复杂度降低，减少了不必要的系统和人力投入。
以资源整合为核心的战略调整，不仅为盒马扫除了扩张中的效率障碍，还积累了向更广阔市场突破的核心动力，在实践中展现出强劲的发展势头。
2025年，盒马鲜生全年进入40个新城市，覆盖天津、石家庄、洛阳等非一线城市。同时，盒马在长三角的布局延伸至常熟、桐乡等县级市场，北方市场扩张也较为明显。
这一布局背后是消费趋势的深刻变化，新兴城市对人口的吸引力持续增强，预计将成为未来五年最具潜力的市场领域，而盒马抓住了这一机遇。
目前，超盒算NB已成为盒马扩张的重要力量。公开数据显示，2025年超盒算NB新开门店超200家，且以每月20家的速度快速扩张。
超盒算NB的成功源于其独特的运营模式。据悉，超盒算NB的SKU已精简至约1500个，生鲜商品占比超60%，通过自有品牌占比超60%、源头直采和简化运营，实现“每日低价、款款爆款”。
此外，超盒算NB正式走出“包邮区”，首站进入华南地区，在东莞、深圳布局门店，新店计划于2026年春节前开业。这一举措标志着其全国扩张战略全面启动。
从本质上看，商品力是盒马的核心竞争力。公开信显示，2025年盒马80%的新品开发围绕用户核心需求，以健康食品、创新生鲜解决方案引领行业趋势。
据36氪消息，盒马已建成8个供应链中心、超300个直采基地、8个物流中转仓，能实现国内偏远地区水果和国外新鲜海产“同日抵达”。
去年11月，盒马启动“合盒共生”合作伙伴成长计划，宣布三年内将扶持10个年销售规模超10亿元的合作伙伴，并助力100家供应商实现销售额增长三倍。
诸多事实表明，盒马已找到发展节奏，未来的发展将更加稳健。
零售行业开启新的竞争格局
不得不说，盒马的复苏不仅得益于自身战略调整，也与其在阿里大消费生态中的重新定位有关。
2025年以来，阿里加快整合即时零售业务，盒马与淘宝、饿了么（已更名为淘宝闪购）等平台的协同效应逐渐显现。
盒马在阿里体系内已站稳脚跟。在2025财年第一季度财报电话会上，阿里高管首次明确表示，“目前没有出售盒马的计划”，同时强调将以开放态度引入战略投资，让盒马的价值在集团整体估值中更好地体现。
会员体系的打通成为流量增长的新动力。2025年8月，阿里巴巴88VIP会员中心推出新权益，即免费领取90天盒马X会员。这为盒马带来了大量优质新客户，会员数量大幅增加。
盒马在阿里即时零售战略中发挥着关键作用。阿里电商事业群首席执行官蒋凡强调，“即时零售是一个规模大、潜力足的市场，目前已有5到6亿用户，未来可能达到10亿”。
更具战略意义的是，盒马正式接入淘宝“闪购”频道，实现线下商品与线上流量的无缝衔接。消费者在淘宝购买盒马商品，可享受与盒马App相同的价格，由系统自动匹配最近门店或城市仓配送。
这种深度融合大幅降低了盒马的获客成本，提升了运营效率。
官方数据显示，盒马与淘宝闪购深度联动后，日订单量曾增至200万单，同比增长70%。不过目前来看，盒马尚未完全融入淘宝闪购。
市场分析指出，零售行业正从流量竞争转向效率竞争，而盒马已提前完成布局。随着盒马正式加入88VIP会员体系，以及淘宝闪购与盒马供应链的深度整合，盒马在阿里生态内的价值正在被重新定义。
展望2026年，盒马鲜生的扩张步伐将进一步加快，计划新开近100家门店、新增超50个覆盖城市，全国门店总数有望突破500家，通过规模化的网络布局，进一步扩大供应链与运营效率优势，巩固其在生鲜零售赛道的领先地位。
零售的最终竞争并非规模而是效率，盒马用一年时间完成了从“广泛探索”到“深度运营”的彻底转变，目前在阿里即时零售战略中扮演着越来越重要的角色。
阿里电商事业群CEO蒋凡在电话会议中表示，未来三年，闪购与即时零售业务预计将为平台带来1万亿元的交易增量。
市场分析也显示，零售行业正从流量争夺转向效率竞争，而盒马已提前布局。随着盒马与阿里生态的进一步联动，其零售价值将不断提升。
值得关注的是，成功突围的盒马已成为线下零售行业的标杆，迅速吸引了同行的重点关注。
美团在杭州、北京、上海等核心城市密集开设硬折扣超市“快乐猴”，精准布局社区消费场景；京东也在加快下沉市场布局，宣布在江苏宿迁、河北涿州等地开出京东折扣超市首店，尝试区域化运营。
一场围绕硬折扣模式的线下零售竞争，正悄然进入激烈阶段。
当然，除了线下的直接竞争，线上市场的竞争同样激烈。
阿里依托盒马的供应链优势，获取生鲜及日用百货领域的支持；美团凭借大量骑手资源，深化社区团购与闪购业务的协同，抢占即时零售流量入口；京东也不落后，以京东到家为核心，整合自营生鲜与本地商超资源，发力线上线下一体化的零售闭环。
三大巨头的线上竞争，正从流量争夺转向供应链与配送效率的深层较量。
未来十年，阿里、京东、美团将在零售赛道展开全面竞争。
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