杭州刚需扎堆选“满二满五”二手房 房东以价换量求成交

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“继六小龙行情后，这是今年良渚二手市场最火爆的一天！”

上周日，我朋友圈里的几位良渚中介都十分兴奋。原来当天良渚二手房成交了13套，重现了3月小阳春的行情。次新房星图光年轩也有成交，据说还卖出了2套千万级的二手低密房源。

不过，成交主力还是已满两年的次新房和交付稍早的小区。比如未来城成交3套，和昌府、昆仑华府、星汇悦城各成交1套，还有4套安置房。

最近在杭州外围刚需板块看房的人，可能会发现一个变化：房产证满二甚至满五的次新房，看房和成交的热度比想象中高。

以往杭州购房者爱追“新”，摇不到新房就买刚交付的次新房，但现在良渚的情况明显不同。

近30天良渚新城二手成交榜单TOP10中，只有星图光年轩是交付未满2年的次新房。

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今年良渚交付的次新房不少，上半年有星图光年轩，下半年有玉海棠、建发云熙，萃栖云庐也快交付了，四盘共超3800套。房东有出货压力，常挂出“特价”“急售”的新房源，但不少买家最终选择了和光尘樾、未来城这类稍早交付的小区。

11月，和光尘樾是良渚新城二手网签冠军，网签10套，价格基本在2.6万元/㎡以内，比上半年便宜，还比当年万人摇的新房价格划算。未来城1-3期今年四季度已网签27套，占板块二手成交量两成以上。

原因很简单：买这类房子能省一大笔税费。随着交付时间变长，很多房东心态从观望转向务实，主动降价促销。价格回调加上税费优势，性价比很高。而且小区已有人居住，生活气息浓，物业、邻居、配套都看得见，买得放心。

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不仅良渚，星桥、丁桥、东湖新城等刚需板块也有类似情况。

11月，星桥的星奕云著（辉逸云筑）以14套成交量排到全杭二手网签榜第7位。该小区2020年底交付，近3年单月网签量从没超过10套，常只有1-2套甚至零成交。今年下半年房东降价促销，购房者很买账。

东湖新城的汀洲印月2023年年中交付，今年刚满二，是近30天成交榜首。丁桥成交榜单上多是交付5-8年的小区，临平新城虽然近年交付了不少品质次新房，但二手市场还是华元欢乐城、赞成首府等“中年房”更受欢迎。

刚需板块里，已入住几年的小区更有吸引力。它们不像新房未知性强，也不像老房子设施旧，房东定价务实，价格合适，对精打细算的刚需来说很有吸引力。

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买这类小区的二手房，几乎不用担心“价格背刺”。刚交付的新小区偶尔有低价房源，但近两年很多网红次新房都出现了“晚买更便宜”的情况。所以即使有特价刚交付房源，买家也会担心：这是不是投资客抛售的开始？后面会不会更便宜？这种对价格下跌的担忧，让很多刚需不敢买。

而交付满二的小区，价格经过市场磨合，波动小，更稳定。这种稳定感在当前市场很珍贵。

这是市场心态的转变：当房价快速上涨的预期消失，买房回归居住本质。大家更看重总价、税费、实得面积，避开价格不确定性，关注社区实际生活状态。

满二、满五的次新房是个折中选择——足够新，也足够稳。

不管是买房的还是卖房的，都能从这个趋势看到信号：真实、稳定、性价比高的房子越来越受刚需欢迎，这需要房东理性定价和买家务实心态形成平衡。

本文来自微信公众号“层楼”，作者：苏苏，36氪经授权发布。

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