价格战下的人形机器人：卷至底价，等待GPT时刻

AI发展迅猛，如同“AI一天，人间一年”，不管是机器人，还是手机、电脑等硬件，都被AI重塑了一遍。AI与机器人结合的具身智能正逐渐走进人们的生活。

大家都期待具身智能的GPT时刻到来，那时家里会有各种各司其职的机器人，把生活照顾得无微不至。还有专门的房间放置服务器，机器人的数据在本地处理和存储，保障隐私。

在11月1 - 2日举办的ROSCon China2025机器人开发者生态全球性技术大会上，天工、智元等“机器人天团”齐聚。台下观点激烈交锋，反映出2025年人形机器人面临的希望与困惑：在具身智能的GPT时刻来临前，机器人赛道竞争激烈，价格已降至底线，订单从何而来？在数据和标准缺失的情况下，该选择怎样的技术路径？

年销2万台，价格战激烈

去年，全国人形机器人销量仅几百台。行业预测今年销量将达2万台。尽管量产刚起步，还未大规模上市，人形机器人却已陷入价格战。

古月居联合创始人顾强表示，“目前价格逼近原材料成本，创新企业负担过重，难以拓展新应用场景”。他认为，现在人形机器人就像早期的大哥大手机，价格昂贵，多数人消费不起。但随着规模化发展，价格会下降，会出现经济型机器人进入千家万户。

在制造行业，每10000名员工约有400台机器人，整体渗透率仅4%左右，人形机器人的发展尚处黎明阶段。

深圳市机器人协会秘书长谭维佳指出，在规模效应未显现前，机器人进入各领域的二次开发和实施成本高。若成本高到无典型客户买单，机器人只能进入成熟领域，陷入价格战困境。

天工机器人负责人刘益彰认为，“很多机器人亏本拓展市场，价格接近底线，不利于行业发展。人形机器人能带来情绪价值等附加价值，不能仅用硬件成本衡量”。

沿途布局，静待GPT时刻

今年7月，全球首家机器人6S店在深圳龙岗开业，汇聚上百款可租可售、可定制的机器人。8月，北京亦庄的机器人4S店Robot Mall开业，4000多平方米的空间里集合了全国40多家厂商的50多款机器人，宛如科幻世界。

刘益彰表示，“近期，机器人4S店会像汽车4S店一样普及，商场里会出现更多机器人店铺。未来人形机器人数量可能超过人类”。

国家地方共建人形机器人创新中心专家朱华章认为，“消费者先考虑机器人是否有用，再考虑是否买得起”。目前人形机器人还处于“散装”阶段，功能单一，无法胜任复杂工作。

居家养老陪护被认为是人形机器人的杀手级场景，有望在10年内实现。

刘益彰认为，目前热门的机器人应用集中在科研、教育和二次开发场景。未来，巡检导览、工厂搬运等场景可能会大规模应用，尤其是危险工作。

落地场景会影响机器人形态，人形是否是必选项成为行业问题。人形机器人能适应人类环境，无需特定轨道，如室外巡检时，双足机器人地形通过能力更强。

谭维佳认为，“在具身智能的GPT时刻到来前，机器人有‘沿途下蛋’创造商业价值的可能。商业化落地需产业链各方合作，场景服务集成商和场景所有方更了解需求”。

技术路径之争，VLA面临困境

今年各地举办的机器人大赛暴露出机器人小脑控制和大脑感知决策能力不足的问题。如何让机器人更强更聪明，存在两条技术路径之争：大量预采集数据训练的VLA（视觉—语言—动作）路线和小样本高泛化路线。

非夕科技创新业务技术负责人施丰鸣称，“VLA是让机器人动起来的基础，但不能解决所有问题，未来需整合更多模态信息”。仅靠VLA可能无法实现精细操作，泛化性有限。

VLA高度依赖数据，目前各地建立的机器人数采中心多靠真人训练，成本高，且数据不共享、缺乏采集标准。地瓜机器人具身负责人何泳澔指出，与智能驾驶相比，机器人行业数据规模小、硬件无标准，数据收集困难。

机器人行业正处标准制定期，各地积极解决数据和标准问题。9月，“浦江X具身智能标准化数据集平台（穹顶 - DOME）”落地，实现数据全链路闭环，提供统一数据语言。刘益彰所在的北京国地中心牵头制定机器人相关标准，谭维佳提到深圳将形成硬件开发和制造范式。

最后，当人形机器人进入生活，会否挤压人类生存空间？朱华章乐观表示，“新时代应接纳先进生产工具，AI和机器人淘汰的是不会使用它们的人”。

图片／ ROSCon China2025

本文来自微信公众号 “IT时报”（ID：vittimes），作者：孙妍，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com