按次付费“三元健身房”，是好生意吗？

上海按次付费的“三元健身房”盈利的消息在健身圈传开。其上午时段3元/时，下午时段6元/小时，晚上时段9元/小时，采用无人值守模式，政府补贴房租，这成为降低运营成本的最大优势，目前在上海已开出几十家门店。

在政府支持、房租补贴且人工成本低的情况下，“三元健身房”更像是上海政府的一项惠民政策。政府拥有场地资产但缺乏专业运营团队，企业具备运营能力但需要低成本场地，双方合作实现互补，也给社区居民提供了高性价比的健身场地。这一模式的出现，是上海政府对全民健身的支持、上海的健身环境氛围以及居民的健身理念等多种条件共同作用的结果。

从2025年健身房的发展情况来看，24小时共享健身、铁馆、细分赛道的健身模式等层出不穷，多元模式的健身房百花齐放，“内卷”之下，服务质量与性价比持续提升。三元社区健身房看似可能分流周边商业健身房的客源，但实际上，它更像是一座“健身启蒙站”，以低门槛吸引更多人走进健身房，培育基础运动习惯，从而为市场中高端场馆输送更具消费意愿和健身认知的潜在用户。

三元模式背后的土壤：为什么是上海？

支撑“三元健身房”模式的，是一家成熟的体育场馆运营机构——“九回体育”，其隶属于上海洛合体育发展有限公司。该公司成立于2014年，擅长将城市闲置空间改造为体育设施。

2023年完成D轮融资后，洛克体育在全国运营的场馆已超过200家，具备专业的规模化运营能力，代表项目包括洛克体育公园、九回共享运动场、外滩金融都市运动中心等。其中，外滩金融都市运动中心由黄浦区体育局牵头，是联合多方探索公益与商业融合模式的项目。

健身房开在社区，适合周边小区居民。上午低峰时段，可能吸引退休群体或时间灵活的会员去体验。从促进全民健身角度看，这类健身房更有可能培养潜在健身用户，让他们从低价入门体验，进而发展为环境更完善的商健会员或铁馆会员。

这类健身房在上海并非首次出现。1997年起，上海就有了健身驿站，从早期智能化的户外健身驿站到后来室内的社区健身房，包括乒乓球房、羽毛球场、室内的市民健身中心等设施，都在推动公共体育设施建设。早期的共享市民健身驿站收费为每小时2元、5元、8元不等。2024年，上海四平社区市民健身中心开设了“家门口的健身房”，面积1500平方米，上下两层，开设长者运动健康之家、智慧健康驿站等，为不同年龄段居民提供“量身定制”的服务。

据“上海市公共体育设施管理平台”数据统计，2023年，本市社区公共体育设施完好率达到96.65%，设施定期巡查率达到96.33%。由此可见，上海“三元社区健身房”是城市健身氛围和政府推动的共同结果。它承担了“市场培育者”的角色，为商业健身房或专业铁馆输送潜在用户；政府支持的健身房如同公开的“样板间”，倒逼周边商业健身房提升服务质量与环境维护；同时，这一模式为公共体育服务探索了新路径，通过市场化手段实现公益目标。

规模化难题，商业与惠民能否达成一致？

“三元健身房”是上海在全民健身领域的有益尝试，体现了公共资源与市场化运营结合的可能性。但从资本与行业角度看，它更像是一个“民生样板间”，而非可大规模复制的商业模式。

从商业逻辑看，分时段共享健身、政府与健身房共同经营的模式是合作共赢的。政府拥有场地资产但缺乏专业运营能力，企业有运营风险但需要低成本场地降低风险。然而，从双方诉求来看，会出现分歧。资深的运作政企项目的专家Eric表示：“政府的关切点是服务质量、市民投诉、安全风险、政策合规；企业的诉求是盈利空间、运营效率、扩张速度。政府的流程慢，有的项目周期可达一年，但企业想要快速复制。”政府与企业在利益诉求一致性上存在分歧，难以达到资本扩张的目的。

有用户反映，“三元社区健身房”设备虽好，但卫生情况堪忧，地胶上有污渍汗渍，影响用户体验。这显然是企业为降低成本，忽视及时请保洁清理导致的。还有用户称，体验时停车费18元，成本较高。

一位长期观察健身行业的投资人士Alice表示，这个模式作为民生工程有价值，但作为投资项目缺乏吸引力，无法解决用户生命周期短、服务差异化弱、扩张速度慢等核心问题。在她看来，健身行业成功关键在于“圈住一类人”，三元模式试图“既要又要还要”，难以形成稳定用户社群。与小区免费健身设施相比，三元收费缺乏明显优势；与乐刻等品牌相比，又缺乏课程体系、社交属性与服务质量。三元健身试图同时吸引老年人（白天时段）与年轻人（晚间时段），但两类人群需求差异大，容易导致氛围冲突。从商业和资本维度看，客群模糊、缺乏精准定位共同制约了三元健身房的商业潜力。

低门槛之后，健身行业拼什么？

“三元”模式的出现，反映了中国健身行业正在从“销售驱动”向“用户价值驱动”转变。然而，低价仅是引流手段，而非核心竞争力。

上海健身市场高度内卷，市民健身理念和习惯良好，政府政策推动也让市民有更多选择。

申驰健身在上海核心商圈开了一家5000平的铁馆，年卡仅售500元。Change Pro年卡500元，每月另付60元管理费，总成本仅需1220元/年，远低于上海健身房月均600元的水平。其创始人是拥有180万粉丝的抖音博主申驰，自带流量，开业前宣传几乎零成本，且配套的APP“Change”实现了线上课程、预约、商城的一站式服务，进一步降低获客成本，这种模式难以复制。

采用智能系统的24小时健身房金属狗（现改名虾健健），包含淋浴，9.9元按次付费，年卡仅售1000多。健怪兽以999包月私教模式吸引用户，还扩展了24小时健身、铁馆等多种模式，目前在国内有近百家店。

来自日本的choco zap曾在国内有过热度，但仅开出7家店后就无人问津。该健身房主打24小时营业、无人值守，会员扫码进入，月卡149元，还有9.9元一天的体验卡和46.9元的周卡，店里还有美甲服务。但从健身器械看，哑铃区3kg的重量不能满足真正健身人群的需求，按摩椅、台球、飞镖等设施也不是健身爱好者所需，自然无法在国内规模化复制。

仅仅靠低价对于会员使用体验和企业运营都不是盈利的最优解。以乐刻健身为例，通过“平价年卡+免费团课”引流，再通过训练营、私教课转化，购买私教课或训练营的会员每年花费远超年卡价格。乐刻的会员练到一定程度，也会流向更专业的场馆。Alice算了一笔账，若用户高频使用上海三元社区健身房（如每天2小时），月成本约180元，与乐刻在大众点评的月卡价格（约166–196元）相当，甚至更高。从健身体验如卫生环境、免费团课、健身氛围相比，乐刻更具优势。

低价可以引流，对于商业性质的健身房，不依赖补贴、建立自我造血能力、精准定位客群、提升服务细节或许可以成为标配。三元健身房不会给健身市场形成竞争力，而是推动全民健身、培养大众健身习惯的尝试，从而为中高端健身房输送更多有健身习惯的用户。

本文来自微信公众号“体坛经济观察”，作者：槑槑，36氪经授权发布。

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