抖音发力特色生活方式酒店，机会几何？

近期，酒旅行业备受瞩目。

比如刚过去的暑假，抖音生活服务对暑期酒店进行专项补贴，还有新玩家不断进入酒旅行业。老玩家和新势力齐聚，互联网大小厂纷纷涉足，酒旅市场一片热闹。

自2022年入局酒旅后，抖音生活服务就被外界视为行业黑马。大家都好奇它会以什么为切入点，打造酒旅业务的差异化。

近日，抖音生活服务有了新动作，于9月23日发布了心动榜酒店榜单。

这是抖音生活服务首次发布心动榜酒店榜单。从这一举动中，我们或许能发现一些行业信号，以及抖音生活服务在酒旅业务上的思路和方向。

榜单观察：为何聚焦特色生活方式酒店？

这是抖音生活服务首次发布酒店榜单。

与传统聚焦硬件设施和星级标准的榜单不同，它以“心动指数”为核心，从内容互动、用户口碑、交易转化等方面，选出能提供“超预期体验”的酒店。

值得注意的是，心动榜酒店上榜的都是特色生活方式类酒店，像主打亲子的Club Med、有270度江景的上海外滩悦榕庄、唐风建筑风格的杭州湘湖逍遥庄园等。

左图为Club Med， 右图为上海外滩悦榕庄

为什么会这样呢？因为当基本需求得到满足，消费核心开始向意义和感受转移，我们进入了“为情绪价值买单”的时代。

年轻人愿意花高价跨城看演唱会，追求的不只是音乐，更是沉浸式体验和情绪释放。短剧抓住用户对“即时情绪满足”的需求，成为情绪消费新热点。

在这一趋势下，酒店行业也在重新定位价值。

从2019年前打卡式旅游中酒店是“落脚工具”，到2023年“特种兵旅游”里酒店是“性价比选择”，再到近两年沉浸式漫游中酒店成为“生活方式载体”。

调研显示，2025年65%的用户预订酒店是为了“到酒店度假休闲”。用户不再满足于基础住宿，更希望在酒店获得独特“心动体验”，比如雪山露台的日出茶歇、古镇民宿的非遗手作、城市精品酒店的屋顶露营等。

原因很简单。

首先，年轻一代成为市场主力。他们追求个性化、情感化和体验感，旅行是为了“体验另一种生活”。特色生活方式酒店通过独特设计、在地文化和主题叙事，提供“可居住、可体验”的社交空间，满足他们表达自我、连接社群的需求。

其次，在社交媒体时代，“可分享性”很重要。设计出众的酒店本身就是“打卡地”，有利于消费者通过分享获得社交认同，特色生活方式酒店成了“社交货币”。

所以，特色生活方式酒店卖的不只是床，更是生活理念和情绪价值。无论哪种风格，都能吸引特定消费者，让他们为“心动”买单。

抖音生活服务心动榜酒店的推出，印证了特色生活方式酒店受宠的消费趋势。数据显示，平台上特色酒店类订单增长118%，越来越多酒店注重打造差异化服务和内容经营。

“心动”背后的差异化探索

酒旅行业发布榜单并不新鲜，为何抖音生活服务的心动榜酒店值得探讨呢？

这不仅是一份行业榜单，它体现了用户偏好和特色生活方式酒店的增长逻辑，也可能暗含抖音在酒旅行业的探索——创造“心动体验”是关键。

从这份榜单能看出，抖音生活服务在满足需求和消费决策链路上与传统有本质区别。

传统消费场域像“数字酒店超市”，靠强大的货架、比价和标准化信息完成交易匹配，基于功能筛选，用户消费是“搜索”逻辑，不会对未知酒店“心动”，更偏向理性决策。

抖音生活服务是“酒店生活剧场”，传递情绪、氛围和美学等软性价值，为用户构建“种草 - 心动 - 转化”的感性决策路径，实现“精准推荐 + 所见即所得”，无需抽象描述。

这种感性决策链路与“搜索”模式不同，是“创造”逻辑，更适合特色生活方式酒店。

普通酒店缺乏差异化内容，而特色生活方式酒店有丰富素材。商家可将“体验”拆解为具体场景，让用户产生代入感。这类内容带来的“看后搜、看后买”，成为新客源的重要来源。

据悉，用户在抖音生活服务对特色酒店关注度不断上升，相关内容播放量达350亿次。仅今年前七个月，特色生活方式酒店搜索量达1.3亿次，酒店POI收藏和分享达5580万次。

满足现有需求是深耕存量市场，挖掘潜在需求则能打开增量空间。依托兴趣推荐实现“心动种草”，是内容平台的优势，也是突破存量市场的关键。

抖音生活服务选择以“特色酒店”为切入点，通过“心动体验”激发用户感性消费，这或许是个明智的做法。

特色生活方式酒店，能否助抖音生活服务破局？

当下酒旅市场面临选择：是在存量市场竞争，还是开辟新赛道？每个参与者都要面对这个问题。

在此背景下，抖音生活服务以特色生活方式酒店为切入点寻找破局机会。要判断能否成功，需从消费底层逻辑变革、竞争维度重构和自身能力边界三个方面分析。

从消费端看，体验和情绪消费主导下，特色生活方式酒店崛起是新一代消费者从“满足需求”到“追寻意义”的必然结果。

抖音生活服务在这些消费群体上有优势，平台上特色酒店核心消费人群是亲子家长和年轻白领，占比近60%。情侣和单身人群看酒店内容的渗透占比超45%。庞大且多元的用户群体和明确的兴趣偏好，为抖音生活服务提供了市场空间和目标受众。

从商家端看，传统酒店行业陷入“硬件内卷”，忽视了“体验创造”。

特色生活方式酒店想突出重围，但受传统搜索逻辑限制，难以将独特性传递给目标客户。这种消费趋势和商家经营的矛盾，为抖音生活服务提供了机会。

特色生活方式酒店“细分客群 + 独特标签”的特质与抖音生活服务的精准分发逻辑契合，平台能将酒店内容精准推送给潜在消费者。

更重要的是，抖音生活服务的“达人合作”机制和用户UGC口碑传播放大了触达效果，通过沉浸式内容实现“种草 - 转化”。

在内容种草基础上，抖音生活服务工具与交易链路一体化，打通“从心动到订单”闭环，降低转化损耗。这种循环模式让特色生活方式酒店摆脱传统渠道的被动局面。

目前，抖音生活服务已成为酒旅行业的“鲶鱼”。“鲶鱼”的价值是让行业在新竞争维度中进化。

为提升自身实力，抖音生活服务加强履约保障，推出“安心”系列产品，降低用户决策顾虑。商家提升“经营分”可获更多推荐和客源。

不过，抖音生活服务在酒旅的“心动”探索还处于初期，行业变化未知，但新尝试值得期待。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com