严打之下：口腔暴利行业的寒冬已至

“做种植牙，交了全款只做了一期，口腔医院却关门了。”“牙套戴了一年多，店倒闭了，微信联系了也不回复。”

近年来，口腔医院关门跑路的消息频繁出现，其中不乏知名连锁品牌和地方大型口腔机构。

网上甚至出现了识别口腔医院卷钱跑路的攻略，着实令人心酸。

2024年，成了众多机构的 “生存考验年”，全国口腔门店的关停比例达到了惊人的30%，相当于每三家口腔机构就有一家关闭。

看来，这个行业的“苦日子”真的来临了。

口腔行业被很多人视为“万亿黄金赛道”。毕竟第四次全国口腔调查显示，超过90%的中国人有口腔问题。

这意味着每10个人中就有9个人受蛀牙、牙髓炎、智齿等问题困扰。

根据弗若斯特沙利文数据，2016至2021年期间，民营机构年复合增长率达到了15.2%

民营牙科诊所与白酒、眼镜并称“三大暴利行业”。

在资本的推动下，该行业迅速进入爆发期。2019年全国有76300家口腔机构，到2022年飙升至122248家，4年时间增长超60%。

那时，用“5步一诊所、10步一机构”形容口腔门店毫不夸张。

行业规模一度达到2052亿，谁看了都眼馋这块“大蛋糕”。

其中，种植和正畸是行业里利润最丰厚的两大业务。

种植牙根据材料不同，价格在3000元 - 25000元/颗。国产的相对便宜，若选择国外知名品牌，通常在12000元到20000元以上。

按普通人平均月薪5000元算，种牙起码要花掉1 - 2个月工资。

北京日报曾报道，一家民营口腔机构出现天价种植牙事件。

一位大爷想种植全口牙，机构开价高达30万以上，网友调侃：“以后找对象一定要找牙科医生，能省不少钱”。

越来越注重形象的年轻人，很多选择正畸，就连妇幼机构、整形医院都推出了该项目。

2023年，中国隐形正畸案例数超过50万例，增速接近15%，市场逐年增长，预计到2030年市场规模会达到706亿元人民币。

高峰时期，光这一个项目为整个行业贡献了近30%的利润。

于是流传着一句话：开口腔诊所，一年回本，两年小康，三年暴富。

丰厚的利润吸引资本纷纷入场。

2014年，联想控股豪掷10亿元投资拜博口腔；到2021年行业融资总额突破100亿元。

连锁口腔变得普及，7年时间连锁率从不足5%提升到18%。

口腔行业进入了 “野蛮生长” 阶段，不仅鱼龙混杂，还出现了僧多粥少的局面。

2024年新增机构中，小城市占比超70%，但随即面临消费能力不足的问题，单店营收下降18%。

为了争抢客源，机构纷纷推出低价项目，“99元洗牙”“1999元种牙”等广告充斥市场，利润进一步压缩，形成恶性循环。

这种情况让资本重新审视市场，2024年口腔行业投融资总额仅35亿元，同比减少18%。

武汉、天津等地连锁品牌因扛不住债务压力集中爆雷，其中福斯曼隐形正畸关闭所有门店。

2023年7月，武汉江汉区的九州牙管家口腔医院突然停业，导致近500名患者损失近千万，其中一位患者花费了11万元仍未完成治疗。

2023年8月，上海鼎植口腔毫无征兆地集体闭店，不仅患者需要维权，员工也遇到了欠薪问题。

2024年，优贝口腔在国内多地出现关门跑路情况，有患者交了两万多给孩子做牙齿矫正，刚戴上牙箍没多久，医院就闭店了。

类似的故事在小红书等各大平台大量曝光。

曾经看似 “钱景无限” 的蓝海市场，如今充斥着乱象和困局。

口腔行业表面上是因为门店过多导致市场被瓜分，实际上主要是这几年市场遭受了两记重拳。

众所周知，该行业的高价让普通人苦不堪言，国家早就关注到了这一情况。

2023年，国家正式对口腔行业出手，由医保局统一通过集采的方式限制价格。

有患者称，过去8000元起的种植牙，如今只要4000元左右就能搞定，平均价格降幅高达55%。

这种情况，有人欢喜，有人忧。

种植牙的整体利润直接锐减60%，核心赚钱项目盈利大跌，直接冲击到民间口腔医院，加上进口设备、外聘高薪医生、房租等支出，很难维持整个体系的运转。

而另一记重拳，是行业自身造成的，盲目扩张导致出现了诸多行业乱象。

北京的刘老先生掉落几颗牙齿，一家医院给出的方案竟是直接把所有牙都拔掉，然后再种植，很难不让人怀疑医院是否受利益驱动。

2023年，太原鼎植口腔出现隐形消费事件，报价8500元的项目，患者治疗完成后被告知最终费用是2万元。

2024年，记者陪同王女士去看牙，去了七八家不同的诊所，给出了截然不同的治疗方案，报价从300到5000元不等，这简直是把患者当韭菜割。

这一系列乱象，直接导致患者对民营医疗机构缺乏信任。

此外，不少口腔医院在业绩压力下大搞营销，在点评网站和社交媒体上疯狂投流，获客成本直线上升。

对行业来说，内卷的结果是各大口腔机构利润减少，但治疗水平却没有提高。

而对消费者来说，现在的局面也很尴尬：大医院排队时间长，小诊所不敢去看。

如今，整个行业已从蓝海变为红海，想要存活下来，就必须明白：透明、实惠的牙科才是普通人的刚需，也应融入经营模式。

从过去的“暴利梦境”中醒来，改革模式，才能实现发展壮大。

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