开拓新兴市场，支付基建要先行！XTransfer“本地账户”全面布局
在全球贸易格局快速变化的今天，新兴市场正逐渐成为中国外贸企业新的增长动力。这些地区对高性价比的中国产品需求旺盛，中国企业也通过提供定制化产品和服务来满足需求。同时，新兴市场的基础设施建设和工业化进程，为中国的机械设备、建筑材料等产品提供了广阔的市场空间。
然而，外贸企业在拓展新兴市场时面临诸多挑战，其中跨境支付问题十分突出。由于新兴市场支付基础设施不完善，存在美元短缺、资金到账时间长、中间行手续费高、汇率波动大等问题，严重影响了企业的资金结算效率和利润。针对新兴市场的贸易结算难题，中国B2B外贸金融第一平台XTransfer推出“本地账户”服务，通过本地化金融网络，为企业提供安全、高效、低成本的跨境支付解决方案。
新兴市场跨境支付问题突出
福建福州一位外贸企业负责人Lemon在接受采访时说：“我们向拉美市场出口建材类产品，最头疼的就是收款问题。过去，到账周期长、流程慢，中间行手续费还高，拉低了我们的利润。有一次，等了近一个月才收到一笔款项，资金周转压力巨大。”
广东佛山一位家居出口企业负责人刘乐也分享了他的经历：“我们在非洲市场遇到类似问题。临近付款时，非洲买家告知当地美元短缺，只能‘想办法’汇过来，这种非合规方式容易出问题，冻卡概率很大，让我们对拓展非洲市场有所顾虑。”
在义乌做五金工具出口的李志刚介绍：“去年12月，我们接到一个尼日利亚客户价值50万美元的订单，付款环节出了问题。客户那边美元储备紧张，至少要等45天，可我们等不起原材料采购的时间。”这样的困难在新兴市场很常见，许多外贸企业拓展业务时都面临支付难题，增加了运营成本，降低了资金使用效率，给业务拓展带来很大困扰。
本地账户解决新兴市场支付难题
针对这些痛点，XTransfer与当地知名金融机构合作，建设本地化金融网络，提供了全新的解决方案。
2018年，XTransfer就推出了本地收款服务，是行业内首家提供此类服务的企业。目前，XTransfer本地收款账户已覆盖全球80%的国家和地区，包括非洲、东南亚、拉美、中东、欧美澳韩等。2023年开始陆续推出覆盖非洲市场的本地收款服务，已涵盖尼日利亚、南非、肯尼亚、坦桑尼亚、加纳、赞比亚等十几个国家，解决了外贸企业头疼的非洲贸易结算难题。
具体来说，借助本地收款服务，海外买家可以直接用本地货币付款，款项通过本地清算网络直接进入外贸企业的XTransfer收款账户，工作日当天到账，成本更低、资金回笼更快，企业能更快安排货运。由于本地银行清算网络不涉及中间行，无需支付中间行手续费。若出口企业用该币种报价，可降低价格谈判复杂度，避免因买家换不到足够美元而导致延付、少付甚至违约弃货的风险，大大提升了跨境贸易结算的便利性。
深度布局新兴市场，推动贸易发展
XTransfer持续深化在新兴市场的战略布局。除了为外贸企业提供高效的本地收款服务，还积极与当地银行及监管部门建立沟通机制，深入了解各地市场的商业环境和政策要求，确保产品服务符合当地企业实际需求。
在实际推进过程中，XTransfer面临一个现实挑战。许多发展中国家金融基础设施不完善，当地合作金融机构虽意愿强烈，但往往缺乏符合要求的API产品。XTransfer只能与合作伙伴从零开始，根据业务需求定制开发系统，而客户又急切等待服务上线。
面对压力，XTransfer在项目初期常依靠大量人工操作维持服务运行。也正是这种坚持，每个新市场上线后，往往会迎来交易的爆发式增长。
XTransfer创始人兼CEO邓国标在未来外贸大会演讲中表示：“我们做这么多，最终是为了给用户提供最简单的体验。”在他看来，支付基础设施的完善和信任机制的建立，是推动全球贸易高质量发展的关键。XTransfer正在新兴市场中逐渐扮演“连接者”和“赋能者”的角色。
图 | 未来外贸大会
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