小红书与赵露思：双向奔赴后何去何从？
小红书终于迎来了首个“2000万”粉丝的账号。从8月3日起，赵露思在小红书连续5天雷打不动地开播，迅速涨粉超200万。截至发稿，其小红书粉丝量达2142万，且还在持续增长。
当粉丝为赵露思积极拉人气时，小红书也将#赵露思直播#话题多次送上站内热点榜。8月7日晚，#赵露思又又又来小红书直播了#成为热一话题，#赵露思直播哭了#、#赵露思直播跳手指版扫腿舞#也跻身前十。对比同时期微博热搜，仅有#赵露思去厚本粉丝见面会#位居第五，且内容源于赵露思小红书直播间。
赵露思小红书粉丝量突破2000万时，小红书官方第一时间发布战报祝贺，并细数其首篇笔记、100万粉丝达成时刻等重要节点。可见，小红书对赵露思的偏爱十分明显。
赵露思也积极回应，在直播中频繁提及小红书官方“直播薯”，还喊话对方来自己公司当运营，成了粉丝近期热议的梗。若在偶像剧里，这就是一场甜蜜的双向奔赴，能吸引众多二次创作。
但现实并非偶像剧，感情也不会一直处于热恋期。这背后是平台与明星的默契合作，一方需要声援渠道，另一方需要顶流展示，当下是绝佳的合作时机。那么，拥有“2000万第一人”后，奔向全民化的小红书该不该绑紧赵露思，后续故事又将如何发展？
01 谁接到了赵露思的“泼天流量”？
艺人与经纪公司的纠纷并不少见，但赵露思控诉经纪公司“不给看病，给我驱魔”的事件却十分离奇。8月4日晚，#赵露思生病时被锁酒店驱魔#登上各大社交平台热搜第一。
事情要从8月2日说起，赵露思发文控诉经纪公司银河酷娱，称未得到沟通。3日，银河酷娱回应称无违法违约行为，欢迎赵露思协商解决。当天下午，赵露思在解约风波中直播，与粉丝聊天还爆料圈内猛料，随后就出现了“被锁酒店驱魔”的怪事。
虽然这是法律纠纷，网友大多是围观，但随着赵露思频繁直播，有了宠粉的趋势。有网友用直播截图配文“好适合陪伴学习”，获2.4万点赞，评论区多是粉丝支持。
目前#赵露思直播#的小红书话题浏览量达1.1亿，多为近期直播切片。热门笔记中有“露思同款”整理，如她吃过的食物、穿过的衣服，商家也主动认领，称“感谢露思带来富贵”。不过，因订单激增，某食品商家截单并恳请顾客发货后不要退款。
赵露思表示因与银河酷娱纠纷，无法自主选择带货和广告植入，直播只是个人分享，但仍挡不住粉丝消费热情。8月6日直播中，她展示葛根茶，该茶原本月销10单左右，当天下午月销量增至数千。品牌负责人称“一天订单量抵过去七八年总和”，且未收代言费。
目前能接到赵露思流量的多是食品、服饰等百元左右品类，网友消费决策成本低，常能看到“求同款”评论。但当课代表扒出她价值7万元的爱马仕手提包时，“求同款”声音消失，这表明其带货可能存在天花板。
02 终有“2000万”顶流，然后呢？
此次赵露思直播首站是抖音。8月3日下午近3点，她在抖音直播近1小时，观看人数2557万；当晚9点多转战小红书，直播近2小时，观看人数241万。虽小红书观看量远低于抖音，但之后赵露思选择在小红书不定时开播。
这与赵露思的粉丝受众有关。其小红书粉丝超9成是女性，18 - 24岁居多，多为学生或刚工作的年轻女性，对她包容共情。这些用户渴求娱乐体验又追求价值共鸣，能消化传播新观念，擅长细节洞察和情感代入，与赵露思期望的“理解我的人群”高度契合。所以不少网友把她的直播间当学习白噪音，甚至觉得像谈了电子女友。
不过，赵露思似乎想走出小红书直播间。8月7日晚直播时，被问及为何不去抖音，她未正面回应，还表示可能换平台，“想去骂我的地方看看”，直播间评论区则是粉丝保护她的留言刷屏。
对小红书来说，赵露思是12年来首个“2000万第一人”，放任她离开不是平台所愿。此前有文章讨论过小红书是否需要2000万顶流，主要看能否讲好全民故事以及捧明星还是达人。目前赵露思兼具这两个属性，但也存在隐患。
部分网友是吃瓜心态，还有人因首页被赵露思直播笔记“入侵”而感到困扰。若小红书不干预，赵露思的高热度可能会影响其路人缘，且开学后学生党活跃度下降，也会影响她的站内声量。
除了口碑问题，赵露思的商业能力也是小红书关注的重点。虽因纠纷无法带货，但她的带货能力已多次得到验证，打卡过的面馆生意火爆。
小红书一直努力平衡内容与商业。董洁、章小蕙、李诞等主播都有实际销售转化和稳定直播频率。赵露思虽有带货意愿，但也提到体重适合拍戏，说明她还在权衡发展路径，这对小红书来说是不确定因素。
此外，饭圈也影响着赵露思的商业影响力。在她推荐食品的话题评论区，有粉丝反对蹭热度，且清一色的好评会影响非饭圈消费者的判断。
从全民口碑到商业带货，赵露思都不是完全可靠的选择，但对渴望顶流的小红书来说，这是一次冒险尝试。如何深度持久运营、平衡粉丝与其他用户体验，都是极具挑战的问题，稍有不慎，可能引发新一轮饭圈反对“经纪公司”剥削艺人的风波。
本文来自微信公众号“壹娱观察”，作者：厚码，36氪经授权发布。
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