别让朋友圈的活跃掩盖大厂人的行动懒惰，行动起来破迷茫

那些迷茫的大厂人，别用朋友圈的活跃掩盖行动上的懒惰。只焦虑却不行动，往往没有任何改变。

最近和几位资深大厂人交流，他们都有转型的想法，但却十分迷茫。

其实，迷茫是人生常有的状态，关键在于如何应对，要有所行动。

常见的做法是找人请教、花钱上课、阅读工具书。

然而，如果你只是做了这些事，可能会更加迷茫。这并非这些事本身不对，而是在没有实际操作体验时，很难真正学到东西。

创业初期，产品是什么、客户是谁、如何销售等问题，都是未知数。我当初迷茫时，也大量看书、听课，还和身边的人都聊了个遍，但结果却毫无用处。

不是大家不真诚，而是问题缺乏针对性，太过宽泛。我们提出的问题很虚，都是无效问题，逼着别人回答也难以得到满意答案，要是再有人乱出主意，就更困惑了。

那真正有用的建议从何而来呢？是在自己疯狂摸索，搞产品、搞内容、搞销售，遇到具体卡点后，再找人咨询，得到的答案往往更精准。

我曾得到一位前辈的关键建议。他也是从大厂出来的，如今是创业者，拿到过多轮融资，对初创企业的判断十分准确。

他建议在从0 - 0.1的阶段，不要创新、不要差异化，采用跟随策略。在我们所处的咨询行业，竞争格局分散，推出市场上有人买单、用户有付费习惯的产品，至少能保证先存活下来。我听后豁然开朗，先跟随再创新，马上行动起来，这成了一个转折点。此后，事情越来越顺利，思路也更清晰了。这既有前辈的指点，也离不开我之前的大量积累。正是因为我在不断尝试，有人点拨时才能一点就通。如果只是原地踏步，即便马云来也无济于事。

边干边学，在行动中才能提出真问题。从那以后，先干起来成了我重要的做事原则。而且，我特别鄙视那些嘴上说得热闹，却一直原地不动的人。他们带来焦虑，提出的都是无效问题，是社会的负担。

解决迷茫，只学不行，必须行动起来！怎么行动呢？有三个核心：

1、干产品：别想完美，先摆上货架卖

把核心技能与市场最可能买单的需求结合，快速组合出一个简陋但能交付的产品，如咨询方案、报告、诊断等。别追求“颠覆”，先追求“能用”“有人愿意付钱”。

2、干内容：信任和成交的超级载体

普通人缺资源、人脉和资金，没钱买流量，那就立刻、持续地生产内容。写公众号、拍短视频、做直播、发朋友圈都行。核心是让目标客户看到你、认识你、觉得你有能力。

3、干销售：没有成交，一切归零

有产品却没成交，是因为没把人群 - 内容 - 产品匹配好。核心在于精准匹配“人群 - 内容 - 产品”。要思考内容吸引来的是谁，他们的问题是什么，产品能否解决，价格是否匹配。

超级个体成事有一个核心框架：

这三个“干”不是线性的，而是循环的。产品承接流量，内容带来线索，销售验证产品和内容，数据反馈再优化产品和内容。只有行动起来，这个“飞轮”才能转动。

我们有个制造业客户，有产品但不知怎么做内容和销售。最初想招销售团队、铺渠道，效果慢且成本高。我们给他的策略是两条腿走路：

线下“干人脉”：不空谈，聚焦行动，高频参加行业峰会、协会活动、展会，目标是加微信，积累资源池，但这只是起点。

线上“干曝光”：这是关键破局点，通过创始人IP + 直播，把线下和线上的流量作为种子用户池。以前加了微信就没下文，现在加微信只是开始，要用短视频和直播持续曝光自己、产品和公司，让客户记住、了解并产生兴趣，最终进行深度交流。

这套线上 + 线下的打法，让他从没有销售线索积累到近300多万的线索资源。我很佩服他干劲十足，不被理论束缚，信任我们并配合默契，很快取得了成果。

我最怕听到这样的问题：“韩老师，视频号怎么做？内容怎么搞？IP怎么打造？成交怎么做？”我的第一反应是没干先问，无法回答。

1、“零实践”的提问：抽象、宽泛、无法回答。比如“我的产品组合怎么搭？”提问者自己都没想清楚产品的品类、属性、价格、销售渠道、目标客户、市场供给等，根源在于没实际干过，不知道真正的卡点。

2、“真实践”的提问：具体、尖锐、可解决。比如“我是口才老师，直播间卖199元课给小学生家长，场观2000人，销售额卡在1000元，怎么提升？”这个问题具体，可以从调人群、调产品、调转化三个方面解决。

很多迷茫的大厂人，用朋友圈的活跃掩盖行动上的懒惰。他们发学习、社交、读书的照片，钱花了不少，却连一条视频都没发过。一问就说在找定位，有的朋友一个月才发3条视频，而执行力强的团队一个月就能做到日更。

应该先不管结果，积累实际体验，再请教前辈、找定位。几条视频看似作用不大，但从0到1需要量的积累，在过程中找感觉、调方向，量变引起质变，就能看到收益。

这就是我做狮途会的原因。圈子能长期陪伴大家，大家互为对标。我会针对每个人的情况提供解决方案、答疑解惑。当然，在做所有事之前，我会先督促大家行动起来，就从今天开始！

本文来自微信公众号 “运营狗工作日记”（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36氪经授权发布。

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