暴涨超11倍！团播正为美妆开辟新流量天地？

出品/用户说 “美妆入局团播，是机遇还是风险？” 团播，作为一种以“集体狂欢”为特色的新型直播形式，正以惊人的速度占据用户的时间和注意力。这就像是一场在线的集体派对，有歌舞表演、游戏互动和即时打赏等环节。当代人对解压的需求与这种极致的娱乐直播形式相结合，催生了一个千亿级别的流量市场。如今，美妆带货领域的巨头也纷纷加入这场盛宴，单场直播就能吸引1600万的流量。这场狂欢，究竟是创业者的财富密码，还是传统模式的终结？ 头部主播进军团播！ 是流量炸弹，还是行业洗牌信号？ 近日，#差点忘了以前是干嘛的#话题的播放量达到了4.5亿，老师、医生、消防员等各行各业的人都参与到团播中来。团播在2025年的声量增速超过1100%，互动量突破2.5亿，成为直播领域的一匹黑马，让直播间变成了流量的争夺战场。 不过，搅乱团播市场的不只是普通人，真正的流量巨头也开始行动。美妆带货的顶级主播广东夫妇在“广东夫妇勇闯宇宙团播”直播中，获得了1600万的播放量；吴卓羲等6名TVB男星团播PK热曲的播放量更是达到了1900万，充分展示了名人与团播结合的强大引流能力。 但我们不能只看播放量。这两波巨头在直播结束后就没有了后续动作，这表明他们进入团播市场并不是为了争夺团播领域的主导地位，而是把团播当作了为自己带货直播间引流的工具。 广东夫妇是美妆个护产品的销售冠军，与他们平时带货直播上半年平均每场600万以上的播放量相比，这次团播合作无疑是他们撬动公域流量的有效手段。而TVB男团直播的账号“今晚好犀利”在最新的预热专场直播中也开始尝试上架商品。 当这些巨头利用团播进行“流量套利”时，美妆品牌也嗅到了商机。一场融合了娱乐和带货的“团播+美妆”新战争已经悄然打响！ 天生契合 团播正在改写美妆增长模式 广东夫妇的团播虽然没有直接销售美妆个护产品，但美妆带货与团播的底层逻辑非常相似，因此这次合作也为美妆品类的增长埋下了伏笔。 首先，超过1600万的观看量意味着有1600万次的曝光机会。这场大规模的直播就像一块巨大的美妆广告牌，直接面向用户，让带货主播有机会接触到大量潜在客户，为带货直播间积累人气。 其次，在团播精心设计的背景、灯光和镜头运用下，主播精致的妆容更加完美。热歌劲舞后妆容依然完好，这是对产品持妆和抗汗能力的有力证明，比广告宣传更直观，能让用户更加认可主播的审美和选品，为产品销售的转化奠定基础。 此外，在团播的高潮时刻，一句“XX点美妆专场见”，可以直接将部分娱乐流量引导到带货直播间。 美妆与团播的融合不仅仅是简单的结合，还催生了多种创新玩法。例如，SLAY D在团播舞蹈互动间隙插入美妆试用环节，在观众情绪高涨、理性思维最薄弱的时候，巧妙地植入产品，利用娱乐氛围消除用户的消费抵触情绪，实现了潜移默化的产品推广。 这些创新尝试迅速点燃了市场的热情。用户说研究中心的数据显示，“团播X美妆”话题在近两年的热度大幅上升。在2025.6MAT统计周期内，相关内容的互动量达到了518.9万次，同比增长321.8%。 团播的热潮也催生了新的美妆产品生态。团播化妆师和主播们积极在小红书等平台上打造专业美妆KOL形象。他们通过分享团播幕后Vlog、解析舞台妆容技巧、展示主播同款产品等方式，持续输出专业内容。用户因为团播舞台的魅力而关注他们，又通过他们分享的实用技巧和产品知识建立起对专业的信任，最终实现从“舞台好感”到“产品信任”的转变。 “团播美妆热”在顶级主播身上展现出了强大的带货潜力。 从激烈的流量竞争中脱颖而出的顶级主播，凭借超高的人气和出色的控场能力，能够将舞台魅力转化为强大的带货能力。SK的顶级团播主播卡卡今年只进行了一场带货直播，销售四款美妆产品就取得了25万以上的销售额，这充分证明了顶级主播将“舞台魅力”转化为“购买指令”的能力。 团播对美妆的价值不仅仅体现在主播带货上。其创新的内容形式本身就是品牌营销的宝贵资源。 MAC的“美丽的荣耀”专场就是一个成功的例子，将16位彩妆师的技艺比拼融入团播框架，利用竞技的紧张感和专业的彩妆技术，吸引观众的注意力，让观众被妆效所吸引，最终实现了从产品曝光到口碑传播再到销量增长的完整营销闭环。 由此可见，团播推动美妆增长的核心逻辑已经发生了变化。无论是借助头部主播的“信任资产”，还是利用团播的“内容势能”，本质上都是依靠团播独特的高互动性和娱乐感染力，高效地构建“用户触达-心智占领-行动转化”的营销链路。这种深度融合正在为美妆行业开辟出比传统带货更大的增长空间。 避免昙花一现 品牌让团播成为“造血机”的关键法则 团播的火爆并非偶然，它准确地抓住了当代用户的核心需求：在快节奏、高压力的生活中，人们对“轻娱乐+强互动”的解压体验有着强烈的需求。通过将歌舞、实时PK等元素融入直播，团播将传统的单向观看转变为沉浸式的在线狂欢，让用户能够即时参与并释放压力。这种深度满足用户需求的方式，是团播持续吸引流量的根本原因。 对于美妆品牌来说，团播既是一个突破市场的机会，也是一个潜在的风险。新品牌可以借助团播快速获得流量，让产品迅速接触到大量用户，缩短产品的市场推广周期。 然而，如果品牌过度依赖主播的个人形象，可能会导致用户只记住主播而忽略了品牌。例如，卡卡的首次直播虽然取得了很高的销售额，但舆论更多地关注他的个人魅力，而对产品的性能和定价机制关注较少。这表明单纯的流量狂欢并不能直接带来品牌资产的积累。 如果品牌只追求短期的流量，而忽视了产品认知和用户忠诚度的建立，可能会导致产品“爆红一时，过气迅速”，难以实现长期的复购，最终无法获得实际的商业利益。 为了让团播真正成为美妆品牌的增长动力，品牌需要跳出短期流量思维。品牌应该将团播不仅看作是一个广告平台，更要将其作为品牌记忆的锚点。通过将明星同款妆、舞台特效妆等精彩瞬间与品牌的核心价值联系起来，让用户在看到团播时就能联想到品牌。 同时，品牌要利用私域流量来承接团播带来的流量。在通过团播吸引用户之后，品牌需要通过提供美妆知识、专属福利等方式，将观众转化为品牌的忠实粉丝，将流量转化为稳定的用户资源，形成可持续的复购机制。 团播对于美妆行业来说，是一个充满机遇和挑战的新领域。只有深入了解用户需求，平衡短期增长和长期品牌建设，注重用户运营，才能将团播的热度转化为品牌的持续增长动力，实现美妆营销的长期发展目标。

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