解读大家居建装行业“3x3”发展模式重塑理念拥抱未来

07-22 07:03

近日，路易威登（LV）的品牌文化地标——“路易号”巨轮在上海亮相，构建起涵盖“吃住行游购娱”的全消费链条，成为推动上海新消费的动力。几乎与此同时，中国大家居建装产业的“巨轮”——2025广州建博会盛大开幕，围绕构建“商业转化+趋势引领+生态共建”的价值共同体，推动万亿规模的大家居产业迈向新征程，探寻新趋势。

结合上半年的整体环境和各行业表现，复盘此次广州建博会，它透露出哪些变化逻辑？代表着怎样的趋势方向？厂商在下半年如何行动才能更高效？本期家居新范式将从“建设”“健康”“建议”三大关键词为您详细剖析。

建设：三股力量筑牢根基

政策力量×平台力量×科技力量

2025年已过去一半，大家居建装从业者所期待的产业新发展局面尚未全面开启。不过，行业从来不缺话题、热闹与希望。在此期间，产业变革的新信号不时出现，如上半年GDP增幅稳定在5%以上，限额以上单位家居类商品零售额增长22.9%等。

值得庆幸的是，三股力量正推动大家居产业加速转型升级：

各地家居家装以旧换新细则

数据来源：商务厅、各地方政府官网

政策力量。自去年起，受益于以旧换新、设备更新、房地产松绑限购等政策，大家居消费的活力得到进一步激发。2025年三到四季度，国家还将新安排1380亿元资金用于“国补”，这无疑给众多家居从业者增添了信心。

平台力量。今年6月，京东收购生活家，小米发布人车家全生态战略；7月，广州建博会举办。以京东、小米、广州建博会为代表的平台方，正不断完善在大家居领域的布局，为大家居产业开拓新的发展空间。

科技力量。从春节至今，生成式人工智能在家居家装家电领域迅速普及，无论是产品功能、设计还是用户体验，都因AI而有了新亮点。家居新范式在刚结束的广州建博会上深切感受到，人工智能正为大家居建装行业注入新活力，华为鸿蒙智家、三翼鸟、萤石、酷家乐等各细分领域都因人工智能的赋能而更加精彩。

政策力量、平台力量、科技力量，分别为大家居建装行业从业者提供了新支持、新伙伴和新工具。可以说，产业新发展的第一篇章已经开篇。每一位走进广州建博会的展商和观众，都在后续的交流与合作中，为这一精彩篇章增添注解。

健康：三品合一行稳致远

品类×品牌×品质

上半年，上市公司业绩下滑、高管频繁离职、经销商跑路等负面消息不断，这背后反映出一个共同问题——一些大家居建装参与者难以适应内外部变化和产业新周期，出现了各种“病症”，需要进行治疗和调整。

基于此，在家居新范式参观广州建博会时，发现至少有三个有效的“药方”值得借鉴：

品类端：聚焦核心品类，以独特的品类优势彰显品牌特色。过去几年，在大家居等概念的影响下，部分厂商通过品类扩张来扩大规模，却削弱了原有的优势，导致品类在消费者心中的形象模糊，同质化问题严重。如今，面对存量市场和消费疲软的现状，一些企业开始缩减或整合品类，集中资源打造核心品类，以重塑优势形象。

今年广州建博会推动的三大生态，本质上是打破品类界限，以生态思维重新定义品类。例如，室内空间生态整合定制、智能、照明、卫浴等全链路产品，以多维空间定义新品类；门窗户外生态整合系统门窗、入户门。这两大生态为家居企业审视品类建设提供了新视角。

这种布局也让大家居建装行业达成共识：企业可以跳出传统的品类划分，引入新理念、新维度，或聚焦品类，或创新品类，以实现新的增长。

品牌端：家居行业各细分领域品牌众多，给消费者的选择带来了困难。随着品牌意识的增强，消费者为降低决策成本，往往倾向于选择知名度高的品牌。数据显示，强势品牌能为消费者降低50%的搜索成本。在当前的产业新周期中，头部品牌的聚集效应愈发明显，建立品牌优势的企业更易获得消费者的认可。

衡量企业是否坚持长期主义的一个重要指标，就是看其对品牌建设的投入。作为会展业的“国家队”，广州建博会已成功举办27届，成为全球大建装行业的第一大展，堪称家居行业的“关键先生”。家居从业者往往能在这里看到行业的头部企业，听到行业的发展趋势。

正因如此，智能家居领域的华为鸿蒙、定制家居领域的欧派、索菲亚、五金领域的顶固、悍高、门窗领域的TATA木门、皇派等企业，参加广州建博会的一个共同目标就是捕捉行业前沿动态。

品质端：从家居行业的高质量发展、以旧换新到支持“好房子”建设，都传递出一个信号：打造高品质产品，满足消费者的升级需求。在家居新范式看来，衡量大家居建材产品品质的主要维度有三个：功能是否齐全、设计是否新颖、服务是否优质。这分别考验企业的智造水平、品牌溢价能力和综合组织能力，也是评估整个大家居建装产业链建设水平的关键指标。

家居新范式在今年广州建博会上发现，以酷家乐、万师傅、鲁班到家为代表的家装后服务企业，正借助互联网新技术推动家居服务进入新时代；

玛格、金牌等细分领域的头部品牌，以设计为核心竞争力，拉近与年轻消费者的距离，部分品牌甚至将设计师作为核心渠道；

广州建博会搭建了大舞台，展示了中国家居产业智造升级的成果，成为中国从“制造大国”向“智造强国”转变的重要见证。

那么，大家居建装企业如何摆脱困境？经销商如何选择合作品牌？哪些品牌能与广州建博会携手共进？三方都可以从以下方面进行判断：品类是否聚焦？品牌是否有差异化？品质是否过硬？

建议：重塑“三观”迎接未来

进化观×生态观×内容观

正如家居新范式之前提到的，今年广州建博会给外界留下了两大深刻印象：三大生态、六大渠道。这背后体现了一种强大的发展动力：进化。只有不断进化，才能适应复杂多变的内外部环境，只有进化才是不确定时代的确定力量。

实际上，参展广州建博会的众多品牌都在努力展示“进化”的能力，包括创新的产品、精湛的工艺、多元化的渠道拓展和持续的品牌建设等。这也是很多展厅前观众愿意排队参观的原因，因为进化的力量超乎想象。

广州建博会负责人霍瑞表示：“我们与全行业同仁共同构建商业转化+趋势引领+生态共建的价值共同体，让每一届展会成为跨越周期的桥梁，每一场活动成为产业升级的引擎，共同书写中国大家居建装行业的全球新篇章。”

可以看出，从展会平台到大家居建装各细分领域的领军企业，都逐渐形成一种共识：以生态思维重新认识行业的竞争与合作，以生态战略指导产业链资源的整合。

随着市场进入生态化发展的新阶段，家居新范式发现家居、家电、家装、家纺、汽车、餐饮、潮玩、文旅、酒店等多个领域进入共生共建的新局面，推动展会与展商实现全年无阻碍的沟通互动，搭建起全球化商业转化的广泛平台。

值得注意的是，展馆、产品、设计、论坛、榜单、对话等内容形式，都是打造优质内容的载体和素材。从广州建博会到参展企业，优质内容的价值在于向市场传递品牌影响力和产品竞争力。展会打造的家居新范式等直播间、展商邀请的KOL媒体，无论是当下还是未来，都是对品牌的一种投资。

今年展会上，空间智能AI设计大会、THE PLACE栖居之界、设计之家、鲁班建筑装饰节等精彩活动之所以被观众记住，是因为它们都具备优质内容的特质。展前，展商需要优质内容进行宣传；展中，需要优质内容进行社交互动；展后，需要优质内容进行沉淀和链接。优质内容成为展商与广州建博会携手跨越产业周期的纽带。

通过以上分析，“三观”的主要内涵清晰可见：进化观，是为了生存；生态观，是为了更好地发展；内容观，是为了展现风采。