JK少女不爱Labubu，耍“袖白雪”
并非所有人都在追逐Labubu。；并非只有顶级明星的晒单和热爱，才能被称为最生动的时尚和“引领时尚”。
当国际国内明星随包携带，二手市场卖出百万，大家都在跟风追Labubu的时候，在更广阔的消费市场上，一些JK少女和热血少年在社交平台上耍起了“袖白雪”，燃烧了“二中之魂”。
搜索这款cosplay玩具刀，在电商平台上会发光，带彩带，拼团高达260。 但是在短视频平台上，#亮袖白雪也有超过182万次播放。
"对于我们来说，Labubu的魅力远不如'袖白雪'."穿着JK服装的小艺告诉《听筒Tech》（ID:tingtongtech）》，对于很多动漫迷来说，这不仅仅是一种道具，更是一种精神图腾。
事实上，有成千上万像小艺这样的JK女孩。基于他们对生活的真实体验，他们通过“兴趣”在千千推出了千差万别的“消费需求”，通过“你一个订单，我一个订单”的消费共鸣，形成了批量核算和“万人团”。
它也是客户发起的“自下而上”消费重构。实际上，不管是以前的“蕉绿”、“捏”之类的解压玩具，或者“袖白雪”之类的cosplay道具，都说明了一个事实:年轻人的消费在不断迭代。
更重要的是，在一定程度上，电子商务新势力的帮助也打破了商品同质化的局面。最后，让小众需求逐渐发展成大众，甚至走向“主流”。
01 年轻人玩“袖白雪”
一线市场实际需求的快速迭代，远远超出舆论的感知。
最近高考一结束，小艺先做了两件事，一是染了和二次元偶像一样的发色，二是买了一个“袖白雪”，拍了一个自己一直想耍酷的视频。
“帅是一种感觉。谁能拒绝插刀的那一刻？”小艺是日漫《境界》的十级粉丝。她热衷于漫画中的人物和造型，痴迷于其衍生作品中的武器“袖白雪”。
在漫画中，“袖白雪”可以将物体的体温降到冰点以下，冻结所触及的一切。用小艺的话说，“cosplay战士刃，秒变成侠客，玩刀花，拍照挥舞超感。”
不但“天生帅气”、“袖白雪”等cosplay道具，在电商平台上，价格是10。～50元之间，小艺觉得自己买得起。此外，“袖白雪”传达的“用孤独包裹温柔，用寒冷诠释力量”的精神图腾，精准击中了小艺。
事实上，在高考和随后申请志愿者的压力下，小艺特别渴望被理解。她有一种“孤独感”，想在内卷保持理想的纯净；同时，她也在追求“脆弱也可以变成力量”的自我接受。
图片：社交平台关于“袖白雪”的讨论来源：小红书《听筒Tech》截图
不只是“袖白雪”，事实上，小艺以前也种过“蕉绿”、“捏捏”。
去年夏天，即将高三的小艺压力翻了一番。暑假只休息了不到十天，她开始每天提前进入自主学习阶段。事实上，她和同学对即将到来的最后冲刺非常焦虑。
据小艺观察，学校里突然出现了减压玩具的趋势，尤其是在更多的线下场景中，很多人都有“捏”。尤其是对于更多的职场人来说，“香蕉绿”和“捏”也成为了职场的新宠，占据了工人办公桌的C位。
此前，在社交平台上，网友们也热衷于分享“禁止蕉绿”带来的快感，与“蕉绿”“捏”相关的话题多次出现在微博热搜上。
早些时候，小艺等人也喜欢追逐“盲盒”。因为在她看来，这种充满未知感官刺激的消费，确实给他们带来了前所未有的感受，“容易让人着魔，容易上瘾。”
但是，在很多像小艺这样的客户眼里，他们只是想要一个“隐藏的钱”，但似乎他们永远不会聚在一起。结果，在反复购买盲盒后，小艺突然失去了兴趣，不再热衷于收藏。“毕竟以泡泡玛特为例，一款69元起步的时尚游戏，经常买，买不起。”
事实上，小艺并没有拒绝为新鲜的消费品买单。在她看来，只要商品足够有趣，价格合适，质量合格，她就会有强烈的购买欲望。
归根结底，这些商品完美地击中了小艺们目前的消费期望，所谓花钱买快乐，花钱买“精神力量”，也正是因为这个原因。
02 抓住商家的需求
在一定程度上，从盲盒到“蕉绿”、“捏”，再到各种cosplay服装盒道具的兴起，都说明了这样一个道理:顾客总是有新的消费需求，并且总是在升级迭代。
诚然，对于商家来说，消费者需求的变化，给他们带来了新的机遇。
比如“袖白雪”道具，有的商家在电商平台上卖几百万。在社交平台上，面对“袖白雪”这样的商品，商家虽然不能理解，但愿意接受。“毕竟年轻人的消费需求总是出乎意料的。”
在浙江义乌一位经营动漫道具的中小商家林老板看来，客户的实际需求决定了市场变化，难能可贵。
林老板告诉《听筒Tech》，过去，像动漫道具这样的小商品销量一般。“毕竟人群有限，一个道具，即使在好的时候，几十万的销量也相当不错。而且这种低价商品利润有限，所以很多卖家不愿意或者不会轻易做到。”
但“不想做”并不意味着市场没有需求。林老板有几十年的小商品管理经验。在他看来，过去很长一段时间，一种商品是否受欢迎过于关注品牌和大型经销商。
对于中小企业来说，机会很少。“在此之前，头部企业和渠道甚至直接关系到什么是市场流行，以及消费者的购买行为。”
图片：电商平台关于“袖白雪”销售情况来源：淘宝(左)、“听筒Tech”拼多多(右)截图
比如夏天，如果商家推出防晒衣，想卖，品牌商家和头部主播都会做市场引导。同时，渠道也会帮助品牌，给予更多的曝光度，在市场的共同努力下，达到客户“跟风”购买的效果。
林老板直言不讳地说，这直接导致了“同质化供应”，“决定市场的是商家，而不是客户引导市场。”更重要的是，这种“同质化供应”让消费者感到厌烦，降低了购买欲望。
“对于中小企业来说，在传统的零售体系下，销售集中在头部商家，难以跨越。”林老板还指出，这是典型的“大商家吃肉，小商家喝汤”的现状，“连汤都喝不下。”
"以'袖白雪'这样的道具为例，如果过去没有商家的指导，就很难爆红."林老板告诉《听筒Tech》，然而，如今，越来越多的市场需求是由消费者的需求决定的，甚至借助群体等力量促进商家的反向生产。“这也给了中小企业更多的机会。”
林老板直言，近年来，越来越多的单品大受欢迎。当它们大受欢迎时，单品销量超过100万并不难。“就像‘袖白雪’一样，不到两个月，我们店就卖出了近200万件。在传统的零售体系中，除非是做ToB生意，To C基本上很难实现。
甚至，林老板也逐渐认同这一理念，尊重和理解消费者的真正选择，这样才能不断成长，而不是站在商家的角度去“收获”市场。
事实上，行业往往将消费普遍停滞增长的现状归纳为“需求不足”，这实际上是“刻舟求剑”，甚至是“自我麻痹”。
“袖白雪”的大卖，让林老板明显感觉到，需要没有高低贵贱之分，每一个人的需要都值得一看，每一个需要都值得一看，"不要因为价格而区分顾客，不要因为品牌选择的需要，才能满足最普遍的需求，看到浩瀚的星辰增量。"
商家的商业模式也要从“顾客共谋”走向“顾客共治”。当商品销量的增长幅度远低于价格下降幅度时，商家应该做的不是抱怨消费降级和消费低迷，而是立即采取行动，开发更符合市场需求、更具竞争力的新产品。
林老板直言不讳地说：“的确，我们期待着下一个‘袖白雪’。
03 市场需要“共治”
在某种程度上，林老板也认为，仅仅改变商家方面的观念是不够的，这是整个电商生态需要回答的问题。
“目前的市场困境是很多中小企业无法满足消费者的需求。”林老板笑着说:“即使看到需求的变化，也不是所有的商家都能跟进。大脑说，‘学会了’；双手说：“不，你不会的。”
举例来说，以动漫道具市场为例，电子商务市场趋于饱和，许多传统品类在网上难以“跑”出来。
林老板直言不讳地说:“即使我们捕捉到市场需求，从开发新产品到更新生产线，再到销售和盈利，每一步都是非常困难的。这比整理逻辑，写爆款文章难多了。”
更不用说，并不是所有的企业都有足够的开放性和主动性来洞察消费变化。理想的状态是，平台可以站出来帮助那些开放和主动的中小企业。
事实上，在消费需求不断迭代的时代，如果你还按照过去的套路拍电影，你就会被“哪一个”打破；按照过去的“割韭菜”方式，你会被“黑神话”踩在脚底；根据过去的理解，Labubu已经风靡全球，大多数商家“还没听说过”。
也就是说，从平台到商家，只有实现供需双向匹配，才能实现快速增长。如果你依靠路径，沉浸在过去的同质化竞争中，就没有出路了。
然而，在过去的电子商务生态下，新的中小企业很难跑出去，或者品牌成本很高。特别是在流量配送逻辑的路径依赖下，搜索竞价方式固化，头部电商机制自然侧重于完善商品，但新产品的孵化需要支付过多的流量成本。
因此，TOP商家占据了市场的大部分流量和份额，供给侧失调，商品同质化，大量白牌商家难以有机会崭露头角。
在这种情况下，林老板强烈建议“平等权利”。“我指的是规则平等权利，保护交易效率，专注于供需双方的高效匹配；平台不会为了GMV数据和广告费收入而破坏供需平等权利机制。”
林老板也指出，平台最好与商家同舟共济，包括但不限于分享需求趋势洞察，深入探讨新产品开发，降低商家运营成本等。
比如平台除了帮助品牌商家，还可以帮助非品牌中小商家，让中小商家敢于投资创新；或者说，平台的支持计划可以从头部业务扩散到产业群的中小业务，平台流量引擎和黑标店也可以向中小业务倾斜。
“唯有给予中小企业更多的机会，才能产生新的企业群体，重塑电子商务生态。“在林老板看来，在拥抱新的渠道和模式时，商家可以对消费变化有足够的开放性和主动性，及时调整生产，提供有竞争力的产品和服务，满足客户的需求。
事实上，这类企业不一定规模大，也不一定是传统意义上的龙头企业，但灵活、活力强、商品好、价格竞争力更强。林老板认为这类企业才是真正的“新商家”。
林老板在义乌，他深深感受到“敢于冒险，敢于拼搏，极其坚韧，已经成为义乌人的习惯。在电子商务平等权利的生态中，你不必怀疑他们。他们一定会走出同质化的竞争。即使放眼世界，他们也有很强的竞争力。”
像小艺这样的年轻消费者也觉得大众总是喜新厌旧，人类总是好奇，却不得不被迫“适应疲劳”。她希望商业能够尽可能掌握消费者的实际需求，创造出无数突出个性、新鲜度的消费品，比如“袖白雪”。
事实上，随着电子商务新力量的快速崛起，市场可能需要进行更多的“电子商务平等权利”，使需求多样化、个性化，及时充分洞察、挖掘和满足，也使商业建设真正从“客户共谋”走向“客户共治”。
显而易见，这并非林老板所愿，更是众多中小企业的心声。
本文来自微信公众号“听筒Tech”，作者：听筒Tech工作室，36氪经授权发布。
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