快速招聘，批量收获底层“企业家”

希望做生意的人倾尽全力甚至借钱加入这个项目，很可能只是别人精心设计的陷阱。

在短视频平台和搜索引擎广告中，越来越多的“品牌投资”信息在屏幕上占据主导地位。他们打着“背靠巨头品牌”和“在总部的帮助下，新手可以轻松操作”的幌子，以低门槛、高收益、总部全程支持的承诺，吸引了大量第一次创业者的目光。

然而，这些看似正规的加盟创业项目背后，基本上隐藏着一个不可提及的事实:他们根本不打算经营品牌，只想快速收获企业家的钱。

这一模式被称为“快招”——快招，快收，快消失。

这些快速招聘公司不会告诉想做点生意的人，他们是快速招聘，而是把自己打扮成成熟的品牌，新兴的网络名人，甚至是官方的支持项目。想做生意的人交了几万、几十万甚至几十万的费用后，才知道所谓的供应链、培训、选址支持，都只是嘴上说说，但是给快速招聘公司的钱很难拿回来。

而且许多企业家直到关门才意识到，这并非创业失败，而是一个从一开始就不打算让你成功的骗局。

快速招聘品牌，只管收钱不管生死。

许多人都知道快招套路，就是从一个被网友称为“餐饮圣人” 经典的“勇哥餐饮开店说”博主开始了。

作为一个在餐饮行业工作多年的老手，这个博主是一个在餐饮行业经历过起起落落，踩过无数坑的人，最终打造了一个天地实战派。从一家店的位置、资金选择、市场定位、成本控制、品牌建设、后期运营来看，一切都很清楚。

他的直播内容是对想开店但有疑问或者已经开店需要提高店铺效率的创业者进行连麦分析，回答他们的问题。

这一直播间的初衷是帮助遇到经营问题的餐厅主目的解决问题，但却逐渐演变成了“审判”快招品牌的地方。

比如一个在外打工多年的妈妈，花了10多万元开了一家所谓的品牌茶叶店，给了品牌方近8万元的加盟费、材料、设备等费用，占据了绝对的大部分。

在店铺开业之前，创业者认为自己可以安全的守着一家小店赚点生活费，而不是继续在外面工作，但现实却适得其反。店铺开业后，生意出奇的冷清，每天只能卖10元的商品。

在连麦的指导下，博主们迅速指出了很多问题，比如如何与周边蜜雪冰城竞争客户数量接近两位数的冰淇淋？如何在整个店铺最深处吸引消费？为什么总部选择的位置会放在老商业街卖老人衣服的路段？

这些问题显然不在她的考虑范围内，因为这位无知的创业者在去济南的时候觉得商品好吃的时候选择加入。加盟时品牌承诺的各种运营支持和营销策划，交费后都成了空谈，没有人负责相关事宜，也没有工作人员关注加盟商的生死。

这是一个典型的快速招聘加盟案例。在支付费用之前，品牌主会用各种承诺诱惑企业家进入，但只要支付各种费用，品牌只会草草帮你做一些可能只需要十分之一价格就能完成的服务，然后直接“跑路”。

而且对那些稍有警觉，不愿加入一些从未听说过的小品牌的企业家来说，快招品牌也有自己的方法。

在开了一家国潮汉堡挣扎了两个月之后，选择关店的李飞便告诉我们，他一开始非常重视加盟。

李飞说:“加入的意义在于，当别人看到我的商店时，他们愿意进来消费。我决定加入一个大品牌。他确实联系了一个自称是塔斯汀的工作人员。在最初的所有信息和线下访问中，他去了塔斯汀的商店，但直到签了合同，他才被告知自己没有足够的资格，只能加入另一个国潮汉堡品牌。

“当时他们告诉我，这是公司的下一个子品牌。自从我开业以来，他们一直在推，因为当时一切都准备好了，所以他们咬紧牙关。”

结果也可以想象，李飞和上面那个同博主连麦的创业者一样，赔光了所有的钱。

另一位业内人士告诉我们，这种技术在他们的圈子里被称为“资源转换”，但资源转换的地方和转换的地方取决于个人的创造力。

而且像他们一般被坑掉大部分存款甚至还在贷款“上贡”的餐饮企业家，也不在少数。

大部分被坑的企业家都是从百度搜索快招品牌？

为了找出这些快速招聘品牌是如何引流和收获小白的，我们还联系了很多被“坑”的企业家，但他们联系这些品牌的方式大多来自网页搜索。

根据这些企业家的上述情况，他们都在百度搜索中搜索了相关关键词，然后点击了最高的链接，导致他们一步步落入了全套快速招聘品牌。

为了复制他们的经历，我们也尝试加入一个咖啡品牌，打开网页搜索，搜索关键词“加入瑞幸”。从上到下跳出的九个链接都有“咖啡”、“加盟”、“瑞幸”等关键字，诱导企业家点击查看。

这类网站具有相同的特点，都是以瑞幸咖啡为主题进行所谓的“官网设计”，但都要求企业家在自己的网站上留下联系方式。

而且对于这些喊着瑞幸名字的网站，我们还联系了真正的瑞幸咖啡，得到了他们并非真正的网站，请谨防诈骗的回答。

另外，在瑞幸咖啡的真实网站上，还有《关于以假冒“瑞幸咖啡”名义非法招商的声明》，瑞幸在声明中说：

“近日，一些不法商家和个人以“瑞幸咖啡授权合作伙伴”或“瑞幸咖啡员工”的身份开展了非法投资活动。对此，我公司郑重声明，瑞幸咖啡未授权任何第三方主体和个人进行投资加盟业务。我公司保留追究法律责任的权利，以上述以“瑞幸咖啡加盟”为名的违法活动。”

然而，虽然已确认这些快招品牌并非真正的瑞幸咖啡，但是我们仍然留下了联系方式，并与这些公司取得了联系。

很快，所谓的“投资经理”也主动联系了我们，并发送了关于加入的文件。在电话中，这位名叫周凯的项目经理首先向我们发送了真正的卢克金咖啡信息，然后向我们透露了所谓的“内幕”。

根据他的上述情况，瑞幸一直处于赔钱打市场的状态。在美股退市之前，他们通过投资者的资金进行补贴。但美股退市后，公司一直在为市场买单，这种情况无法持续。今年9月以后，所有产品的价格都会上调到20到30元的档位，价格调整后会关闭加盟渠道。

言下之意，就是要告诉创业者，开一家瑞幸咖啡店已经是最后一个窗口了。

然后，对方向我们介绍了开店所需的资金，包括5万元的押金、21万元的设备和18万元的装修，这意味着除了租金、押金、材料等成本之外，我们必须从一开始就向这个所谓的总部支付40多万元。

然而，在我们确认了一切之后，对方几天后表示，该地区的卢克金咖啡名额已经满了。现在只能加入卢克金咖啡的第二代品牌小某茶。初装费和总部支持政策不变，但他提到的品牌是一个交了钱却没有得到总部任何实质性支持的创业小白加盟的品牌。

而且在我们再次确认之后，瑞幸咖啡官方也表示，这个品牌与他们无关。

到目前为止，几乎可以肯定的是，这个所谓的小某茶，其实就是只赚钱收获的快招品牌。

在整个链条中，虽然这些快速招聘品牌的伪装和演讲与真正加入瑞幸完全一致，但只有在最后，他们才会告诉自己不能加入主品牌，只能加入所谓的下一代品牌，但这些都是骗子的一贯伎俩。更糟糕的是，他们把流量交给了这些快速招聘品牌的百度。

经新知识研究所尝试，无论搜索什么品牌加盟，都有90%的官网都不是真正的品牌，几乎都会被引流到其他网站。然后所谓的项目经理告诉创业者，他们的项目其实更好，但是大部分的加盟和合伙人都已经亏损了。

对此，我们还试图联系网页搜索的相关人员，对方表示，“百度为广大网友提供信息检索服务，很难保证第三方网站的内容是真是假。建议你谨慎操作。”

当我继续问，如果有诈骗，百度是否有责任问题时，对方说:“没有广告标志的不是百度合作商家，而是根据搜索词展示的。请仔细识别。如有交易纠纷或其他情况，可向执法机构寻求协助，百度将与执法机构合作。”

这一模糊的百度表达，更让人觉得平台无意承担责任。

然而，无论网页搜索如何表达，以网页搜索和社交平台为代表的流量入口，无疑在这个快速招聘品牌的“割韭菜”游戏中发挥了非常有争议的作用。

他们不仅是企业家获取信息的主要入口，也是这些虚假投资骗局的主要流量运输商。虽然他们一再以“很难保证第三方内容是真是假”为由逃避责任，但面对一个又一个被骗的企业家的血泪经历，这种说法是苍白无力的。

但是，在目前追寻困难的现实背景下，那些前赴后继的新手、宝妈们，仍然会在这片灰色地带里默默沉没。

本文所有受访者均为化名

本文来自微信微信官方账号“新识研究所”，作者：杨启隆，36氪经授权发布。

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