VIVICYCLE全国首家旗舰店，刘邈宏夫妇主持，杭州开业

出品/36氪

发文/贺哲馨

体育市场持续火爆，入局者再加一。

五月二十五日，刘邈宏，王婉霏（Vivi）VIVICYCLE全国首家旗舰店VIVICYCLE在杭州湖滨银泰in77正式开业，这也是VIVICYCLE全国首家线下门店正式开业。

VIVICYCLE品牌成立于2022年，专注于为女性提供轻运动生活习惯商品。该品牌主要推广亲民价格战略，除冬季羽绒系列外，产品线均价保持在200元以内，最高不超过400元。

值得注意的是，此时选择进入运动消费品领域，正是国内运动消费市场格局重塑的关键时期——客户日益理性，国际品牌光环效应减弱，为国内前沿品牌创造了绝佳的市场机会。

据悉，VIVICYCLE的开业也将成为品牌“百城百店”战略的第一站，品牌下一家店将在江苏徐州落地。上海商店也在计划中，品牌负责人告诉我们，2025年，VIVICYCLE的线下拓展目标是“覆盖100家直营商店 加盟店”。

“我们预计，2025年，线下门店将贡献年收入的35%-40%，尤其是中后期，线下门店将成为品牌稳定增长的重要引擎，通过社区裂变和私域转型。”

2022年4月，刘邈宏以一场别开生面的“羽绒服健身直播”意外爆红，随后凭借原创的《本草纲目》《羽绒服健身直播》迅速席卷全网，在抖音平台上掀起了一场全国性的健身运动。

在新闻发布会现场，王婉霏

这种现象级的爆发背后，是一组令人惊叹的数据增长曲线:其直播间音浪收入从4月10日的26万元(约2.6万元)飙升至4月19日的240万元(约24万元)，短短10天就实现了近10倍的爆发式增长，平均观看人数超过1500万元。

这次健身热潮的成功密码是:羽绒服造型的反差极大，创造了传播的爆点。结合周杰伦经典音乐的“毽子练习”，精准到达了年轻人，疫情期间集中释放了家庭健身需求，共同创造了这个社交媒体时代的健身文化现象。

这次爆红不仅重新定义了在线健身的商业模式，而且为后续的运动品牌布局提供了坚实的流量基础。当然，刘邈宏本人也不是业余爱好者。他不仅曾经是歌手、创作者、主持人和演员，还曾经是周杰伦在健身领域的私人教练。他还担任综艺节目的教练，如《加油，好身材》和《减少我的生活》。在健身直播走红之后，钟丽缇、应采儿、陈浩民、王橡鑫等众多明星朋友和网红博主纷纷打卡合拍。

然而，流量小众转型为品牌并不是什么新鲜事，但很少有成功人士。VIVICYCLE最大的优势可能不是刘邈宏。汝星集团副总经理陈哲向我们强调，品牌的优势在于强调“25” 女人们对轻运动的需求，避开了主要推广男性或高级运动市场的红海，切入了一个被传统品牌忽视但规模巨大的人群。

店面陈设

“VIVICYCLE的定位本质上是在‘Lululemon的品牌感’和‘淘宝白牌的性价比’之间找到一个兼顾质量感、内容感和价格感的中间区域。用明星的内容驱动切入轻运动场景，与消费者共同成长。”

值得注意的是，在国际体育品牌中，in已经开始强调 China for 目前，VIVICYCLE在China的时候已经使商品的差异达到了区域粒度。 对杭州的气候、城市文化和消费者口味偏好，陈哲进一步向我们介绍了一系列具有地方特色的SKUs， 包括通勤背心、轻压塑形裤等。，更适合城市场景，未来将重点开发更快干透气的面料，以更好地适应南方城市的天气。

VIVICYCLE正以“内容”为基础，从线上IP知名度到线下空间的真实落地。 商品 体验三维优势，打造中国新一代轻运动生活方式品牌。

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