今年圣诞节，美国商人等待义乌“拯救”

离圣诞节还有半年，但是在大洋之隔的义乌，工厂里机器的轰隆声已经不断传来。

每年下半年几乎是中国所有小商品外贸从业者最忙的阶段。11月至12月，欧美国家将迎来万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节等重大节日，他们的商家将在货架上放置商品，因为他们需要争取提前一个月。

在关税摩擦中，美国零售商今年一度面临节日期间货架空无一人的风险。按照上面的节奏，他们的订单最迟是5。、生产将于6月开始。“如果你在未来几周不开始生产，你将错过黑色星期五和圣诞节。”咨询公司Tidalwave上海合作伙伴卡梅伦·约翰逊（Cameron Johnson）说。

美国经销商的压力很大。Aldik在洛杉矶 Home是一家家居用品零售商。该品牌的三分之二销售来自圣诞季节。人造圣诞树、饰品、丝带、花环、花环等各种装饰品的销售，95%以上的库存来自中国。这家公司负责布莱恩·戈尔德·戈尔德（Bryan Gold）他说他今年1月份下了圣诞订单，但由于税率的波动，这些商品将面临高额外的关税，然后8个集装箱的节日装饰品将滞留在中国。

美国小商品制造业本地产能不足，但圣诞商品几乎是刚需，仍需进口处理。

就拿圣诞树来说，国际统计平台Statista的数据显示，美国在2022年从中国进口了价值31.7亿美元的圣诞树，但是根据美国农业部的数据，2022年美国最大的圣诞树生产区是俄勒冈州，当初这个州的圣诞树产能是1.6亿美元。从这个角度来看，关税的变化会增加普通美国人的假期成本，但是美国供应商仍然需要来自中国的产品。

图片拍摄：界面新闻 李烨

五月份，他们等待好消息——中美双方同意在90天内降低关税，将税率降低115%。现在小商品的税率在30%左右，和4月前的水平差不多。

对圣诞节销售感到焦虑的美国商家可以暂时放松一下，他们正等待义乌发货，拯救圣诞节几乎闲置的货架。

但在义乌，你可能无法直观地感受到关税摩擦带来的紧张气氛。

五月十八日义乌下了一场小雨，这座城市在外贸行业中的地位显而易见地透露出每一个细节。在高铁上，菜鸟跨境和1688的广告出现在站内。出口有海外人员服务处，上面写着英语、阿拉伯语、韩语和俄语。旁边的墙上有最近要举办的电商博览会的海报。大部分人来到这座城市或许都是为了同一个目的地：义乌国际商贸城。

5月份义乌国际商贸城的人流量并没有想象中的那么高。在商贸城设立摊位的制造商张丽敏表示，今年的圣诞出口订单大多在3-4月份敲定。她主要向美国出口圣诞球、彩带等装饰品，订单交付已经安排在8月份。

张丽敏说：“如果是跨境客户来样定制的话，高峰期是前一年的11-12月，错过那个时候就没有定制的空闲时间了。

另一家制造商宋红的工厂每年从元旦开始接受订单。每年元旦以来，宋红的工厂都会为客户制作新一年圣诞老人娃娃的样品。根据宋红的说法，这种外贸订单物流需要3个月。到了海外，需要通过海关和渠道进行营销，而美国商家需要在10月份上架。

今年在义乌采购的美国商家面临的不确定性在于关税政策波动，很难知道订单发货时是否会有高额关税。义乌的商家没有明确表态这个话题，但美国商家非常焦虑。布莱恩·戈尔德说:“去年售价1000美元的圣诞树今年可能会涨到2500美元。

关税窗口期给美国商家带来了喘息的机会。

对于像宋红和张丽敏这样的海运外贸订单，征收关税的方法是看船只到达美国的时间。如果订单在3-4月甚至之前下得很好，到达美国的收货时间仍然在90天窗口。从这个角度来看，至少在今年的圣诞节，大多数美国商家和客户可能不需要为来自中国的商品支付高额费用。

从市场来看，下降的关税和90天的过渡期实际上促进了目前外贸订单的增加。一位从事美国物流行业的人告诉界面新闻，关税下调后，出口商品的数量已经上升到之前的60%-70%，在此之前已经下降到30%。

“现在波动了三个月，之后还是有不确定性的。以海运为例，在海上漂浮35天。在此基础上，大约需要一个月才能提前出现。”这位人士说。

图片拍摄：界面新闻 李烨

但是圣诞节的小包裹，却极有可能受到税率的影响。

跨境包裹是指美国普通消费者从Temu开始，Shein，Tiktok，在亚马逊上购买的少量商品，这种包裹物流的时效性一般只有一个月，距离圣诞节还有半年，远不是大多数美国普通消费者下单的时候。没有人知道当时的关税会是什么样子。

令人担忧的是，美国已经撤销了来自中国的小包裹优惠政策。今年二月，特朗普开始对来中国的小包裹征收120%的关税，而在此之前，这些小包裹都是免税的。中美最新会谈的结果并没有提到小包裹税率的变化，但是根据白宫最新的政令，美国从5月14日开始将大陆和香港的小包裹税率从120%降低到54%，同时保持了100美元的固定关税。

这意味着一个中国企业不确定他的包裹到达美国后是否还能以关税的价格出售。美国消费者不能确定他们在亚马逊上看到的圣诞老人是否会太贵。

跨境电子商务具有规模和抗风险能力，相对来说有点担心。

周口新纬度电子商务有限公司经营主管唐家璇告诉界面新闻，圣诞用品在跨境电子商务业务中占有相当大的比重。随着关税带来的成本变化，他们对美国圣诞装饰盒的价格上涨了三分之一，但仍然受到青睐。

一个重要原因是公司的跨境电商业务已经运营了8年。美国是他们最大的市场，有能力在小跨境备货。此外，它还有海外仓库，库存充足——面对成本的全面上涨，海外仓库在成本和产品价格方面具有优势。

然而，较小的中国跨境电子商务公司受关税影响较大。义乌一家成立不久的小型圣诞树电商公司告诉界面新闻，自4月份以来，他们只做了7000美元的生意。

而且就商品类别而言，对于周期没有圣诞用品那么长的商品，海外买家仍然在观望关税的下一步。

以出口玩具为例。目前玩具的出口税率在30%左右，但广东一对美国玩具出口商陈昭告诉界面新闻。目前，在他的客户中，关税下调后的第二天，询价用户数量明显增加，没有人立即恢复订单和订单。

虽然未来存在不确定性，但圣诞用品及其工艺制造业的“内卷”却更加严重。

很多外贸公司都在界面新闻中提到了“价格卷”。由于近年来劳动力成本的上升和最近的关税变化，外国客户也应该计算他们购买的成本和利润。社交媒体上，一些主要经营圣诞树的制造商写了一个口号:“支持0元打样版，外贸同源价打三折，沃尔玛直接发到同一个工厂。”

陈昭的工厂负责生产后将货物运送到客户指定的位置，客户负责税务通关。然而，总的来说，陈昭的许多客户仍然期待更低的价格。他告诉界面新闻，虽然东南亚的税率和中国目前差不多，但是他们的塑料材料和价格都比较便宜，产品质量可能不如中国厂商，但是美国客户会从东南亚购买玩具，这取决于买家的需求。

宋红通过创新提高了她工厂圣诞老人的高质量。“例如，他的眼睛、眉毛、鼻子和脸上的细节与其他家不同，我们自己开发了珠宝。”

这篇文章来自“界面新闻”，作者：李烨，编辑：牙韩翔，36氪经授权发布。

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