商业大会发布成绩单:6120个品牌年销售额翻倍

5月9日，在“Young产品新主场”商家会议上，得物首次发布了品牌管理方法论，明确指出了从新产品冷启动到爆炸再到全生命周期稳定长销的有效增长路径。得物电商业务负责人Wendy表示:“我们希望通过更稳定的销售和更长的周期来塑造长期主义，鼓励好的产品和品牌。”

会上，73个品牌因成绩突出，获得物三大年度品牌奖项，成为物最具青春力、成长力的品牌标杆。此外，得物还宣布投资10亿元利率补贴、5亿元营销返利、100亿元免费流量支持、1v1新业务支持和运营工具等。，帮助更多的品类和品牌企业轻松运营，快速赚钱。一些品牌商家表示，已经在平台上获得了费率补贴、营销返利政策，实际上获得了平台百万级的返利。

6120个品牌的年销售额翻倍

东西已经发展成为全品类优质生活购物社区，每年保持双位数的快速增长，是目前为数不多的盈利平台之一。依托平台收入，6120个品牌的年销量翻了一番，品牌有效增长的一条路就是拓品和新产品。

在得物年GMV突破2.5亿元的Dickies品牌，订单年同比翻了一番，其增长的一个关键原因就是扩展商品和品类。从2022年开始，品牌就开始在得物经营，首先聚焦鞋服2个品类，第一年形成亿级销售。2023年，产品扩展了手表和箱包两个新品类，独家制定了货盘，最初累计新增200款。品牌尝到甜头后，将经营品类扩展到9个，覆盖女装、童装、内衣等细分赛道，仅创新品类就创造了数千万的增量。

巧合的是。时尚服装品牌BIPOLAR，“在商品生意中，每年稳步增长2-3倍。”除了提前布局大量新产品，我们还将开发更多的产品线，如女装、防晒衣、羽绒服等。“今年我们的GMV目标是1.5亿。”

拓品与上新的有效策略背后，是得物独特的优质消费群体和旺盛的消费需求。据悉，累计客户超过5亿，年轻人浓度极高，覆盖95后一半以上；近年来，女性用户比例大幅增加，用户从一二线城市全面扩展到一五线城市。不同圈子新用户带来的新需求变成了强大的消费驱动力，也刺激了更多细分品类的爆发。户外运动、美容护理、家居、黄金首饰、食品工业等品类都在快速增长。

去年，平台增加了手表、珠宝、护肤品、化妆品、电脑、香水、智能产品、电脑等32个10亿个子类别。新品类、新赛道是品牌商家可以捕捉到的商机。半亩花田品牌负责人表示:“我们很有信心。”

首发31小时打造百万级单品，平稳长销3年

除了拓展产品和更新产品，获得产品还发布了“养产品方法论”和装载-推广-爆炸三大商业技巧，帮助更多品牌商家爆炸新产品，培育更多百万产品，获得更稳定的销量和更多的商业空间。

在过去的一年里，每15分钟就诞生一个百万新产品。黄金珠宝品牌周大生X得物联名产品“黄金上签”，抓住年轻人的情感价值，上架仅31小时就卖出了100万。国产美容新品牌皮可熊（pinkpear）与黄油小熊的联名彩妆礼盒，在得物发售后持续养品，首发30日成交百万，打造品牌历史上销量最高的单品。

除了新产品的快速爆炸，全渠道运营的商家也意识到，商品与其他平台的另一个巨大区别是，商品可以在商品中养出更长的生命周期。Kappa电商总经理表示，“一年前新产品仍在销售，销量持续；但在一些其他平台上，商品的销售周期会相对较短。” ；一件李宁在得物上架的毛衣，上新一年以上，月销量还可达8000件。 ，到目前为止，商品的销售额已经超过700万。以JK女装为主的“东鲸岁时记”，有些产品在得物热卖3-4年，至今月销平稳。

“在商品管理中，有更确定的业务和利润回报。”头部品牌和前沿品牌都表示。半亩花田品牌负责人表示:“从成本上来说，(商品)是所有在线渠道中最低的。”不需要店铺装修、艺人、客服等基础设施，运营成本更低，平台综合退货率只有10%，帮助商家节省了大量的人工成本，提高了盈利空间。

今年还出台了一系列实实在在的优惠政策，投资超过10亿元，降低了鞋子、衣服、箱包、美容护理、户外运动、母婴宠物、3C数码、食品工业、时尚玩家等30多个品牌商家的利率，最高降幅达到16%。 ；投资5亿营销返利补贴，100亿免费流量，降低企业综合运营成本，帮助企业低成本高增长。例如，BIPOLAR品牌今年增加了商业投资，不仅销量大幅增长，而且享受到了平台最新的优惠政策——利率下降了11%以上，实际上在平台上获得了数百万的返利。

现在，得物正面对美妆个人护理、户外运动、服装、时尚玩法、家用电器数码、黄金首饰等30件。 全面招商，希望与更多的品牌商家，共同为年轻用户服务，共同经营更持久、更健康的业务。

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