MiniMax没有B计划

DeepSeek已成为AI六小虎上方漂浮的幽灵，被比较为他们无法逃避的命运。

防守和留在牌桌上变得刻不容缓，各玩家在衡量的过程中，纷纷做出选择。

Kimi主动退出了投资对抗，把舞台留给了大厂，然后投入到基础技术的研究中；阶跃星星不断发布多模式系列大模型，加强与行业端的合作；百川断臂求生，抛弃金融，保护医疗，停止训练一般大模型；在加强Agent标签的同时，智谱成为南北竞争的“热门商品”，同时迈出正确的步伐，紧紧抓住G端的大腿。

其中，MiniMax特别特别，从一开始就和其他玩家没有在同一条跑道上竞争。MiniMax在一般大型模型中坚持“产模一体”的理念，即所有的底座模型都要为商品服务。同处在To C跑道，Kimi主战地点在国内，MiniMax战略重点在海外市场。当玩家们四处奔波以保持增长和商业化时，有媒体报道MiniMax凭借其海外主要产品“Talkie"年收入7000万美元。

"更好的模型可以引导更好的应用，但是更好的应用和更多的人不会引导更好的模型."

尽管闫俊杰在DeepSeek之前对技术投入进行了反思，但是MiniMax仍然存在许多不确定性：国外市场环境充满变数，国内需要直接面对大厂商的竞争；B端早期发展不足，想补习非旦夕之间。

从今年开始，除了智谱，AI小虎的融资进度似乎卡住了。MiniMax能否从模型、产品到商业化的再调整中杀出重围？

模具一体化到分离

审视MiniMax模型，从根源上看，是另类的存在。

官方介绍，MiniMax-01系列模型打破了传统Transformer架构的限制，首次大规模完成了线性注意机制。通过学习的例子，传统的Transformer是一种“愚蠢的方法”，类似于逐字逐句地阅读，然后做笔记。线性注意是一种“巧妙的方法”，类似于在小组内部讨论后总结最终结论。

总之，MiniMax的“底层创新”在于改变了大模型的底层结构。公共汽车变成轻轨，大大提高了效率，降低了成本。

很长一段时间，MiniMax提到的概念是“产模一体化”，即模型应该为应用服务。具体到落地，MiniMax的每个模型都对应一个AI应用产品。例如，文本模型对应MiniMax助手，视频模型对应海螺AI，而星野和Talkie更像是技术的集大成品。

从技术到产品的落地逻辑，MiniMax的多模态路线在早期就出现了。一些专业人士认为，MiniMax在寻找场景方面超过了其他玩家。单点文生图、文生视频、语音等技术都可以在C端应用中发挥作用，自然带来了不错的商业效益。

虽然MiniMax的收入总额不能与To相比。 以上专业人士表示，B角度的智谱，但优于高质量，用户的正反馈将带来稳定的增长。

根据闫俊杰的说法，变化发生在去年的3、四月份。当时，他重新审视了用户与技术的关系，得出的结论是“智能水平的提高，并不依赖于许多用户”。

在与晚点对话中，闫俊杰说:“我们非常清楚，我们是一家技术驱动的企业。这不是一句口号。本质上，谁在遇到冲突时说了算？”不言而喻，技术压倒一切。

基于此，产模一体化的思路被打破了。技术和产品要分开，技术需要不断提高上限，商品要思考如何更好地满足用户的需求。

在一定程度上，闫俊杰否认了AI应用逻辑，AI应用程序正在增加。根据光子星球的说法，MiniMax也在海外推广了Talkie和海螺AI。根据DataEye的数据，星野一度在去年11月至12月成为AI。 App购买量素材排行榜第一，素材数量比以前多了几倍。

在DeepSeek之后，MiniMax发布并开源了MiniMax-01系列模型，其中包括两个模型，MiniMax-01基础语言模型-Text-MiniMax视觉多模式大模型-VL-01。另外，技术方向上下注长前后文本和Agent。

新希望的海螺AI

在产品方面，MiniMax有两种动作。第一，实施重点战略，统一品牌形象对外输出。将最著名的“海螺”留给视频生成业务，原AI助手“海螺AI”更名为MiniMax。

另一个新趋势也与AI视频有关。据悉，MiniMax将收购深圳AI视频，生成创业鹿影科技，双方已敲定收购意向。据悉，创业公司的核心产品是YoYo，一个二级动画AI视频生成平台，MiniMax收购可能是从影视创作者和AI创作者延伸到二级群体，进一步扩大用户群体。

各种迹象表明，在星野和Talkie之后，海螺AI视频产品已经成为MiniMax的新王牌。

归根结底，这可能与去年年底的下架行为有关。点点数据显示，2024年12月14日，Talkie在美国市场App 在此之前的11月30日，Talkie已经从日本市场App上移除了Store， 下架Store。

在发稿之前，我们在美区App。 “Store搜索”Talkie”时，只找到了“Talkie Lab"，没有找到真正的应用程序。然而，根据应用程序 ApppStore统计工具 根据Annie数据，Talkie应用程序仍在形成新的下载量和支付费用。

现在，MiniMax的主要收入来自于Talkie和星野，广告和充值订阅两大主要产品的费用 。App 根据Annie数据，Talkie的数据显示，从2023年4月1日到2025年3月底，App Store的总收入为321.8万美元(约2351.9万人民币)；星野(仅在中国区上线)的总收入从2023年9月到2025年3月底为24.4万美元(约17.8万元)。

再加上广告收入，Talkie对MiniMax的重要性不言而喻。通过整理数据，光子星球发现Talkie在App Store，美国(28%)是下载量前五的国家。、德国（6%）、英国（5%）、加拿大(3%)和澳大利亚(2%)。

信息来源：光子星球绘图：App Annie

一般情况下，我们认为下载量贡献比例较大，其贡献的收益自然应该更大。根据图中的解释，其他56%的地区应该产生相同比例的利润。但是事实恰恰相反，只产生28%应用下载量的美国，最终贡献了68%的收入。资料表明，越发达的国家和地区 ，还有更强的付费意愿。它解释了MiniMax为什么如此重视美国市场，并在被下架后疯狂地进行投流行为。

信息来源：光子星球绘图：App Annie

在贴上两个标签后，AI陪伴产品和中国出海企业增加了Talkie的风险。要么被舆论驱使下架，要么成为中美国家之间游戏的受害者。

MiniMax将宝藏押在海螺AI视频中，这些视频与生产力挂钩，以防止其发生。

就目前而言，海螺AI视频的市场反馈是积极的，其增长趋势非常迅速。App Annie显示，今年2月19日，海螺AI将陆续上架全球App。 Store。截至四月一日，仅42天，全球下载量就达到38.6万，App Store的总收入是29,000美元，其潜力不容小觑。

信息来源：光子星球绘图：App Annie

啃To B的硬骨头？

在这一点上，MiniMax构成了Talkie、星野和海螺AI的产品矩阵 ，AI在全球化和C端应用的收益，仍然有机会实现稳步增长。在这种背景下，其B端业务的不足也越来越明显。

MiniMax动荡期的Too B 商业正经历着人与商业的多重考验。

据智能报道，MiniMax创始人、副总裁魏伟已经离职，此前主要负责To。 B方向的商业化业务，曾经在腾讯云和百度智能云担任重要职务。

相关人士告诉我们，MiniMax公司的业务基本上是一种自然的流量方式。顾客来问就做，不会轻易养一个巨大的To。 B 销售团队，主要是通过销售API来完成交易。

另外一位与MiniMax公司业务谈判的用户，在与我们的谈话中委婉地指出，执著于技术的MiniMax在某些情况下似乎缺乏一些“情商”。

在DeepSeek之前，业内客户对MiniMax的认可度较高的是其大型语音模型能力。在这些玩具制造商Haivivi BubblePal ，阅读起点有声书、高途教育的企业都是其客户，主要应用场景有AI对话、AI教学、AI讲故事等。

MiniMax在DeepSeek之后，将目光转向了智能体和智能产品领域，并宣布与智能家居、可穿戴设备、智能驾驶舱等多家智能产品公司建立“MiniMax智能产品产业创新联盟”。

从上面不难看出，MiniMax在B端业务中的风格倾向于轻交付，具有周期短、风险低的优点，但间接也扼杀了其在B端领域深度扎根的概率。B端大模型一直是一块难啃的“硬骨头”。每一个细分领域都像一棵杂树。越深挖难点，难度越大。 。智谱背靠大学资源，既做信创又做全套解决方案，攻略高客单价的大客户，才勉强挤进了云厂商队伍。

不仅MiniMax，很多AI企业都在抱团锁定生态位置。然而，这种形式的联盟正在摇摇欲坠，在大多数情况下，它表现出相互平台的关系。合作企业用完了就走。在不侵犯利益的情况下，他们非常高兴多背几本书。最后，双方合作的深度可以决定扎根行业的效果。

企业B端业务通常不像技术那样直接进行，充满了游戏和衡量。想要啃To MiniMax，B硬骨头，需要一点决心，也需要一段时间。

本文来自微信微信官方账号 "guangzi0088"（ID：TMTweb），作者：郝鑫，36氪经授权发布。

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