全球化时期，周建掌舵的圆通出海业务折戟。

随着贸易全球化的不断深入，跨境电子商务迎来了蓬勃发展的时期，物流业的“出海”成为不可阻挡的必然趋势。此外，国内物流市场逐渐饱和，股票竞争日益激烈。在这种背景下，为了突破发展瓶颈，寻求新的增长曲线，国内头部快递企业纷纷将战略目光投向国外市场。。2024年，堪称中国物流企业出海过程中的关键节点，众多企业纷纷扬帆起航，开启海外扩张之旅。

然而，在一个良好的行业发展的表象下，一些跨境物流公司的经营状况并不乐观。他们被困在激烈的市场竞争、不断增加的运营成本和复杂的国际货运环境中，陷入了微利甚至亏损的困境。

3 月 港股上市公司童渊国际快递(06123).HK）公布的财务报告，清楚地揭示了其亏损现状。2024 2008年，童渊国际全年实现营收。 53.22 与前一年相比，亿港元只略有增长。 0.58%。财务资料显示，公司利润状况急剧恶化，由盈转亏。2024 年度，公司权益股东应占亏损 4077.4 一万港元，但是去年，公司也获得了一万港元。 9677.5 一万港元的收入，前后构成鲜明对比。

早在全年财务报告披露之前，童渊国际就两次发布2024 年度利润警告。2025 年 2 月 27 日本，童渊国际发布第二次盈利警告，明确提出 2024 年度公司预计净亏损将介入？ 3700 万港元至 4600 在万港元之间。值得注意的是，圆通国际就在这里 3 年度首次出现全年亏损，意味着企业经营面临严峻的考验，或者可以促使企业深入调整其经营策略。

圆通国际聚焦中亚运价内卷，

童渊国际快递的主要业务包括空运货运代理、国际快递及包裹服务、海运业务和物流服务。其中，作为童渊国际核心海外业务，空运货运代理的长期业务收入占50%以上。2024年上半年，童渊国际空运收入占总收入的60%，收入约18.27亿港元，同比大幅增长约47.3%。不过，毛利仅为7450万港元，同比大幅下降45.3%。

财务报告还提到，业务收入的增长归功于销量的大幅增长，而毛利的下降是由于市场对空运和包裹服务价格的敏感度显著提高。

2024年上半年，童渊国际国际快递及包裹服务毛利下降至1960万港元左右，下降幅度约为75.4%。财务报告显示，这是公司专注于具有长期竞争力的商品，积极减少只有短期价值的国际快递和包裹服务产品造成的。

2024年童渊国际全年亏损，行业价格压力是不容忽视的关键因素。华尔街科技眼研究表明，童渊国际发布的两项盈利警告中，空运和国际快递行业整体毛利率下降，价格压力加大，被列为业绩不佳的主要原因之一。

与2023年相比，2024年跨境电子商务发展迅速，全球贸易量大幅增长，海运能力受限等多种因素叠加，国际空运市场运价大幅上涨。国际航空运输协会（IATA）根据2024年5月发布的全球航空货运市场数据，与2023年相比，全球货运总需求同比增长14.7%，持续6个月实现两位数同比增长。随著国际货运市场逐步回暖，空运、海运航线价格全面上涨。

为了应对成本压力，圆通国际于2024年底推出国际卡空联运服务，有效降低了运输成本。该服务整合了童渊国内物流网络和空运资源，选择了卡车和空运相结合的运输模式，兼顾了卡车运输的价格优势和灵活性，以及航空运输的高效性。在具体操作中，货物从国内城市运输到中亚塔什干、阿斯塔纳等干线机场，然后通过空运运输到欧洲、美国、加拿大和巴西。这种模式不仅使运输时效保持在13天以内，而且与空运慢线时效相似，与传统空运相比，成本降低了40%。

因此，圆通国际对中亚物流市场的独特优势进行了敏锐的捕捉。圆通便于2023年10月与哈萨克斯坦国家邮政达成战略合作，开启了双方合作发展的新篇章。到2024年，双方的合作将继续深化。7月5日，童渊国际间接全资子公司联城物流环球有限公司与哈萨克斯坦国家邮政服务机构KazPost签署合伙协议，共同出资成立有限责任合伙公司。其中，圆通国际投资60万美元，进一步稳定了当地的市场布局。

值得注意的是，在童渊国际推动中亚市场的同时，中国邮政、顺丰、中外运输集团等物流巨头也以各自的资源和优势，将目光投向了中亚，积极布局当地业务。随着众多企业加快进入市场，中亚物流市场竞争日益激烈，新一轮行业竞争迫在眉睫。

高层次团队动荡，新教练周建扭亏为盈。

另外，据业内人士分析，童渊国际的亏损与管理团队的动荡有很大关系，将矛头指向童渊国际2024年的总裁变动。

圆通国际快递于2024年3月28日发布人事调整公告，宣布执行董事兼行政总裁孙建辞职，周建接任。

早在2008年，周建就加入了百世快递。2010年11月，百世集团收购原汇通快递，成立快递部。周建凭借显著的领导能力担任事业部总经理。此后，2017年，周建晋升为百世集团高级副总裁兼国际事业部总经理，负责开拓海外业务，进一步展示了海外业务领域的专业素养和领导能力。

2020年3月，周建离开百世，加入顺丰快递旗下丰网速运，担任CEO，帮助丰网速运在市场竞争中取得显著成绩。2024年3月，周建正式接任童渊国际行政总裁，创造新的职业征程，肩负起促进童渊国际在国际市场突破的重任。

值得注意的是，周建接任童渊国际行政总裁4个月后，在一次采访中透露，预计童渊国际整体业务收入占2024年底集团收入的15%。而且未来三年，这个比例会大大提高。2025年，童渊国际盈利能力有望大幅提升。

公开资料显示，周建履新后，童渊国际为其提供月薪13.85万港元的工资，并在其任职满12个月后发放年终分红。经核算，周建年薪超过150万港元。然而，新教练未能帮助公司扭转经营状况，这引起了许多外界对新管理团队经营水平的质疑。

实际上，对于圆通国际来说，高层人事调整早已屡见不鲜。自圆通成功收购先达国际物流以来，对高层管理团队进行了多次调整。根据《华尔街科技眼》的不完全统计，2019年，童渊快递将其纳入童渊国际非执行董事，其中包括阿里系背景潘水苗为总裁，2020年1月。2020年3月，孙建被任命为圆通国际执行董事和行政总裁；2023年8月，黄逸峰辞去执行董事一职。

在表现出高层结构不稳定的同时，圆通国际频繁的人事变动也反映了企业战略布局与市场拓展的矛盾。童渊海外业务已经发展了几十年。早在2015年，童渊就成立了童渊航空，成为“通达系”企业中第一家配备全货机的公司。此后，2017年，圆通收购先达国际，建立了海外运输网络，拥有一支经验丰富的本土化管理运营团队。2018年，童渊再次投资122亿元建设嘉兴全球航空物流枢纽“东方天地港”。现在，圆通已经开通了超过150条货运航线，覆盖了亚洲主要地区和东欧部分核心地区。但是它的业务表现和资源投入却形成了对比。物流业专家赵小敏指出，尽管童渊快递和童渊航空多次与童渊国际进行关联交易，但这并没有提高童渊国际在资本市场的低迷表现。

如何将这些资源优势转化为稳定的市场竞争力，促进企业扭亏为盈，也成为童渊国际亟待解决的核心问题。同时，他认为，童渊国际要想实现质的突破，就必须紧紧依靠童渊快递和童渊航空，借助这两个优势平台进行协同发展。

价格战还是实现多元化？

摩根士丹利，国际金融服务领域的龙头机构，发布专项报告，深入分析童渊2025年的发展前景。报告明确指出，童渊快递将在2025年遭遇更激烈的市场竞争、市场份额竞争、价格战升级等不利因素，或影响童渊的盈利能力，进一步压缩盈利空间。

通过模型分析，摩根士丹利还预测，2025年圆通速递净利润预计将达到12%。 - 13%的下降。与此同时，由于业绩和市场预测的影响，圆通快递的市盈率预计将在2025年下降到13倍，并逐渐接近行业平均水平。这一预测揭示了童渊在2025年的潜在挑战。

伴随着各大企业争夺市场份额的激烈竞争，快递价格持续下降。在1 月份，顺丰快递凭借长期建立的差异化服务体系，单票收入为 15.61 人民币，在同行中保持着相对较高的水平。而且圆通、韵达、申通单票的收入各降至各自。 2.35 元、2.02 元、2.06 元。与以往同期数据相比，四家快递公司的单票收入呈现出不同程度的下降趋势，这不仅影响了公司的盈利能力，也反映了价格战对行业盈利生态的影响。

但是，德国物流公司DHLLLL在中国快递行业的单票价格逐步卷入2元时，、UPS美国联合包裹公司、国际货运巨头，如联邦快递FedEx，正在整合供应链生态，扩大版图。与此同时，许多物流业加快了出海步伐，投资东南亚、中东、非洲等地寻找新的增长点。

2月27日，DHL宣布其电子商务部门与沙特阿拉伯AJEX物流服务公司达成协议，收购后者少数股份。AJEX是阿吉兰兄弟控股集团（Ajlan & Bros Holding）作为沙特头部物流服务商，与顺丰快递合资企业，DHL收购股权也标志着其电子商务业务将向沙特市场扩张。

凭借深厚的资源底蕴和完善的运营模式，国际货运巨头加快了新兴市场的业务布局，构建了更大的全球服务体系。这一举措不仅挤压了中国快递公司海外市场的扩张空间，增加了其扩张压力，也削弱了中国公司在国际货运市场的定价话语权。随着国外市场竞争的不断升级，中国快递公司未来的出海之路将会充满荆棘，每一步的扩张都需要付出更多的努力和智慧，面临更严峻的考验。

实际上，巨人在扩大业务覆盖面的同时，仍然在扩大业务方向，技术、药业等高增长领域成为巨人的新发力点。例如，UPS于2025年1月8日完成了Frigoo，一家医疗健康冷链运输商。-Trans 和 BPL 收购；FedEx推出新的收购 FedEx Surround技术最早应用于韩国市场。该技术采用传感器和实时数据分析技术，可以持续监控和积极干涉货物的状态。

从这个角度来看，技术迭代升级和细分领域的产品差异化是国际物流业的发展趋势，但对于一些国内物流企业来说，占领市场仍然是当务之急。如何走出价格战，将现有资源转化为出海优势，可能也是公司稳步前进的关键。

本文来自微信微信官方账号“华尔街科技眼”，作者：WS团队，36氪经授权发布。

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