年轻人涌入1688，人均「品牌主理人」

过去提到1688，想到的是批发，工厂，B2。B。但是不知从什么时候开始，1688已成为年轻人的赛博工厂。

在社交平台上搜索“1688”，可以看到各种各样的笔记。有的年轻人购物分享，有的年轻人分享上半身的评价，有的甚至成为1688平的推荐博主。2025年，有人在要链接的时候没有得到对面“1688”的答案吗？

公开资料显示，2024年1688年活跃买家数量超过1亿。越来越多的年轻人肉眼可见，在1688上“撒欢儿”。

到底有谁在1688上啊？

除众所周知的淘宝店主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”外，、微商，各种“群主”、小店“店主”、电商从业者小红书博主，宝妈、大学生、前沿白领、外卖骑手、网络汽车司机等灵活就业人员试图做副业和轻创业，也是1688年的新客户。

最后谁手里拿着这些货？除钱夹还没有鼓起来的“Z世代”(95后、00后)，还有钱夹有点瘪的“新中产阶级”。

或许，“质价比”的逻辑与“新中产阶级”的需求高度兼容——他们不仅需要北欧的设计风格，还需要东南亚的实惠价格。

在交易这件事上，年轻人早就计算出了一套公式，“平替就是正义，省钱才是王道。”当这个公式搬到1688的时候，年轻人也有了具体的需求。他们专注于从根本上获得好货，挖掘品牌替代品，从而实现“无溢价消费”。

“后浪研究所”进一步发现，为了与理想产品双向前进，一些年轻人开始在1688年找工厂定制，主要推广“我的产品是我的主人”。这也意味着在购物方面，省钱是不够的，个性化也是必要的。甚至外貌、社会属性、情感价值和自我满足的功能。

在过去的两年里，年轻人越来越重视生活的精致和体验。平替服装和原厂家具已经成为“过时的网络名人”，年轻人有了新的“好心”。

根据1688官方数据，2024年，生活便利、智能家电、宠物陪伴、家庭治愈等产品已成为平台的“新顶流”。

看起来，过去的省钱阵地，已经演变成了家装智囊团、宠物用具实验室和情绪治愈站的结合。如今的1688，还是太全面了。

一系列数据表明，年轻人在1688上玩得越来越“野”。

下面是他们的故事，我们找到了一些“野玩家”。

在捕捉年轻人喜好变化和情感需求的同时，他们将年轻人的情感需求转化为思想开放的创造性设计，年轻人的情感寄托通过1688供应链转化为实体商品，重塑定制业务。

2019年，我怀孕了。我想给我的宝宝一份手工制作的礼物，这样我就可以和他一起成长了。我养了一只7岁的小狗，是一只叫葡萄的雪纳瑞。根据它的卡通形象，我买了面料和棉花，做成枕头和小毯子。它突然在小红书上流行起来。

有很多朋友喜欢我的设计，和我分享他们和孩子和宠物的故事，给我带来了很多新的启发。我只想做自己的品牌，手工设计小狗作为IP形象。

在过去的三年里，我一个接一个地扩展我的产品。从一开始的枕头和帆布包，到现在已经扩展到十几个产品，都是根据自己的需求和大众的需求定制的。渐渐地，我也形成了自己的产品线。

我是学设计的。2023年，我带着自己的3D画参加了一个艺术节。不仅有人愿意花钱买他们，还有一个女生拿着我的作品说:“好像在讲故事。”它使我意识到，也许艺术真的可以养活自己。

之后，一个做文化创意的小伙伴鼓励我:“你的设计这么漂亮，可以试着做周边。”我决定摆摊卖我自己设计的亚克力手机壳。因为手机壳的入门门槛比较低，回购率也比较高，不受季节限制，喜欢购买手机壳的用户并不介意收集同类型的产品，对手机壳的需求是长期的。

之后，我太忙了，所以我决定找一家工厂批量定制。做手机壳和做衣服很像。我必须先找到材料。我在1688上搜索了“亚克力加工厂”。一周之内，按照销量由高到低的顺序，家家户户都问:“能不能从100件开始订购？能不能先打样？”一家制造商的客户服务很快回复说:“图纸发出来，三天就出来了。”就这样，我们开始合作。

近年来，我的品类从手机壳扩展到平板壳、冰箱贴纸、贴纸等文化创意周边，工厂总能满足我“小而奇怪”的需求。今年，我还计划扩大有趣的新品类，尝试不同的材料，继续成为“躲在小作坊里连接全世界”的沉默创作者。

去年三月，我辞职了。辞职后不急着找新工作，想放松一下，探索一下自己真正感兴趣的事情。

不经意间，我在小红书上刷了一个我学生时代最喜欢的手镯——苏打绿，被深深吸引。我在小红书上搜索了制作教程，决定自己买一些材料。同时也让我找到了商机，决定根据歌迷喜爱的歌手、热门节目来设计主题手镯。

我卖的手镯有两种类型。一种是用九字针把每颗珠子绕成小九字，然后连接起来。另一种是用鱼线穿，比较简单。大部分客户都是00后、05后的学生。他们给自己或朋友买手镯。

店里一个五月天演唱会的主题手镯很受欢迎，是我根据五月天演唱会的五个彩球主题颜色设计的。我还专门找厂家定制了珠子上的表情贴纸，很受粉丝欢迎。还有以“十勤天”为主题的手镯，也收获了不少订单。

现在我店的整体营业额还不错。最高时，月营业额可以在3-4万之间。希望以后能稳定在这个范围内。如果能达到5万就更好了。

如果品牌已卷入修罗场，这群年轻人却将“中国制造”转化为一种全新的潮流单品。

他们左手抓住工厂和供应链的优势，左手戳中海外用户的个性化需求。他们用行动解释说，生意不一定要发展壮大，小而美的品牌出海也有不一样的味道。

2023年，我开始创业，以国外市场为主，主要集中在珠宝和家居两条跑道上。

家居跑道是中国跨境电子商务的主流跑道之一，也是美国市场上最大的在线消费品类。但作为小卖家，大型家居面临经济压力，运输管理困难。我们专注于针织和软装产品，拓展手工产品，让用户参与生产过程。同时，我们在1688年找到了保定和内蒙古工厂，他们为欧美客户做过代工。

在产品设计之前，我们进行了大量的市场调研，从品类增长、美国用户使用习惯、软装更换频率到付费意愿，对美国客户的审美偏好进行了深入的研究。最后，美国中产阶级或以上人群被定位为我们的目标用户，并在了解外国文化的基础上制造高溢价商品。就像我们现在做的产品包装一样，要求是水溶性、环保、可重复使用的全过程。我希望它能满足海外非常关心环境保护和可持续理念的各种标准，同时成本可控。

过去，跨境电子商务行业依靠信息差异和价格差异的盈利模式已经失效。我们应该充分利用自己的优势来打造有竞争力的产品和品牌，而不仅仅是关注成本和运营能力。

毕业后，我先后加入了两家互联网公司，但是没有找到归属感。

我离开北京去义乌，认识了一个来自非洲的货代。我在义乌为顾客寻找我喜欢的商品。渐渐地，有人开始主动找我购买。 “非洲供应链” 商业就是这样起来的。

1688是我的货源，如空气炸锅、平板等，在非洲非常流行。

我会在推广方面 Instagram、TikTok 发布各种有趣的内容，主动和非洲负责人私下聊天。我还组织人们帮助跑市场，了解当地的实际需求，并在非洲机场做广告。

我陆续收到各种订单，从平板电脑到电缆。我也会带非洲客户去中国参观电视厂和电缆厂，帮助他们。 1688寻找供应商。到去年年底，我的表现已经接近 1000 万元。

对我来说，非洲市场并不像欧美外贸市场那样饱和，它是一片尚未完全开垦的富饶土地。

这一案例共同体现了年轻人的“好商业哲学”——用“创意平替”打破价格内卷，用“微do”激活残片需求，用“为爱发电”深耕圈内经济。

在做生意这件事上，年轻人探索了更多的“野路子”，一些年轻人在这种狂野的叙述中实现了从客户到商家的转变。穿着博主@林坚定在1688年买了一条穿着体验很好的裤子。他转过头，把裤子的链接挂在自己的店里，最后卖了一万多条。从媒体从业人员@果果队长也从自己在1688上买衣服和饰品，到试图在私域开团卖衣服…

不管是读大学生，小镇做题家，还是前大厂打工人，创业准备役，随着他们的涌入，1688已经从一个商业来源转变为一个商业来源。1688不仅是一个供应链平台，也是一个创业实验室。

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