搜索量增长20倍，腾讯官网结束，义乌“做不到”的生意火了。

文｜王崭

编辑｜王亚琪

"断网三小时，坐在那儿就要干了！"

在这里，芒果电视凭借《再见爱人》的社交平台，吸引了无数人讨论夫妻关系；在那里，热播的《永夜星河》凭借纯粹的爱情情节杀出了包围圈，让很多年轻人为了做同一个段落而“断网”。

虽然大家都说不想谈恋爱，只想赚钱，但是对“看别人搞对象”还是很感兴趣的。他们不仅分析了剧中奇妙和慕声的情感走向，还关注了剧外虞书欣和丁禹兮的“售后”。丁禹兮刚刚为虞书欣做了一个拼豆手工，同样的段落在小红书、豆瓣、微博等社交平台上“爆炸”。

丁禹兮在拼豆店拼豆拼豆

DIY店的店主陈宇最能感受到这种热度。“估计最近两周有100多人进店做拼豆，周末店内位置不够，需要提前打电话预约。”。

线下，很多拼豆店都迎来了爆款订单。在网上，腾讯官网销售同款拼豆产品。淘宝数据显示，截至11月18日，“拼豆”搜索词在手淘周搜索量同比增长20倍以上。“永夜星河拼豆”、“拼豆材料包”等搜索词被广泛搜索，推动了几家热门淘宝拼豆店直接缺货。一位淘宝拼豆商家直言“至少要到12月才能有货”。

这一次，因为《永夜星河》的流行，已经进入了年轻人的圈子。在小红书中，“拼豆”这个话题有3.4亿的访问量。有的人用拼豆做偶像的Q版，有的人用拼豆做游戏和动漫人物的像素风格，甚至有的年轻人把拼豆当成朋友之间的“团建项目”...

曾是儿童“益智玩具”的拼豆，在热度下，还能火多久？

吃糖的年轻人，挤爆手工店

"太忙了，根本太忙了。"

杭州一家手工DIY店的老板说，最近两周，拼豆可以算是店里最热门的手工项目。60%到店里核销团购的顾客都是来做拼豆的，80%都是丁禹兮做的。“工作日人少，周末基本满员”。

Hammer在宁波象山县设立了“山橙美学馆”，也感受到了这波热度。“去年一整年，拼豆还是一个比较小的项目。项目一年后，核销记录只有两个客户，这两周大概有10个客户进店核销。”。Hammer的淘宝店也迎来了“爆单”，甚至促进了店内其他商品的销售。

在社交媒体上，有人曝光了自己的成品，喊着“谁没有丁禹兮那样的段落”。有人嘲讽“一进拼豆店，大家都在为永夜星河而战”，也有人抱怨拼豆“全网缺货”，愿意高价购买。

拼豆，Perlerler英文名 Beads，来自美国，原本是一种亲子玩具，直到近几年才有年轻玩家。最近拼豆在中国很受欢迎，一是因为《永夜星河》的受欢迎程度，二是因为它便宜好用。

与成百上千的明星车型相比，DIY手工店的拼豆项目价格基本在每小时9.9-40元不等，超过一小时，每10分钟收费5-6元。

DIY店老板陈宇说，现在线下体验拼豆的价格上涨了一点。“以前很多商家都是无限期的，现在基本都是按小时收费，因为太热了，大家都开始考虑成本。”。

除了便宜之外，拼豆也是一项不需要技术门槛的手工活动。

玩家只需使用镊子或其他工具，在塑料模板上用2.6毫米或5毫米大小和不同颜色的塑料管拼接成各种图案，然后用熨斗和整烫纸熨平拼接好的图案，就可以制作出像素风格的平面装饰品。

小红书账号Hammer和淘宝店

Hammer直言，与需要一定技术的绘画和编织相比，拼豆更容易上手，也能给消费者带来一定的成就感。

线下，各地拼豆店迎来泼天富贵，店主大呼“根本太忙”，被人嘲讽“丁禹兮用自己的力量喂饱了线下拼豆店”；在线上，腾讯旗下IP周边电商平台“腾讯视频草场”上架同款拼豆产品，预售期为70天。近两周来，许多出售拼豆原料和材料包的商店缺货，许多“代理”和成品销售商也在12月底下单。

“我认识的厂家说，最早需要30号左右才能有货。”在闲鱼卖拼豆成品居住时，她说，在过去的半个月里，她只收到了127个“永夜星河”的拼豆订单，排名已经到了12月19日。“如果原材料不够，其实可以接更多的订单”。

不能指望义乌的生意。

11月28日晚，Hammer盯着20日晚。:00时准备抢购拼豆商家的备货，但是刚点进链接不到一分钟，就显示商品已经售罄，“只能缺憾退出”。

在陈宇的线下商店里，几个色号的拼豆开始缺货。他联系了他熟悉的制造商，制造商说他们需要三天时间才能发货。“基本上所有知名商家都缺货了”。

淘宝上缺货的拼豆商家

过去，当社交平台或电子商务平台爆炸或缺货时，总会有人嘲笑“给义乌施加压力”。但在拼豆圈，义乌处于鄙视链的底部，甚至有人在各种电商平台上直接防雷卖“义乌豆”的商家。

"由于大多数劣质豆来自义乌，所以才会被称为‘义乌豆’，但事实上，义乌豆只是劣质拼豆的总称."

居住表示，一般大家都会把拼豆分为两种:结合豆和义乌豆。结合豆是指所有拼豆的高度和融合点都是一致的，可以在整个熨烫过程中完美融合，达到“无孔”的效果，而义乌豆则容易出现融合点低、融合点不一致、高低不一的问题。“义乌豆会造成辛苦拼出来的作品，但最终效果很难看，可能会直接糊成一团”。

很多商家都会把结合豆作为“卖点”放在商品介绍或页面上，但即使是结合豆，价格也不算太高。

防雷帖在社交平台上

目前有几家知名的拼豆店，拼豆的价格基本在1.3-1.5元1000个，最知名的Mard品牌，拼豆的价格在5.28元1000个左右。在社交媒体上，有些人直接晒出了拼豆的“垂直入坑套装”。如果他们想在家里玩拼豆，他们只需要100元的预算。

Hammer家里有一家制造各种塑料制品的工厂。去年，我也想过在生产线上制作拼豆。但最后，我选择放弃，因为我觉得拼豆市场比较小，没有人能在加工厂做营销，我的生意也不对口。“根据塑料原料，拼豆的利润其实挺高的，但最难的是需要调色。即使同一个家庭的颜色是一样的，也不一定是同一个批次。导致变成残次品”。

在Hammer看来，现阶段结合豆类的缺货，更多的是因为“没有人能保证这条线未来的盈亏，所以他们不应该急于增加产能”。

因为《永夜星河》的火爆，小规模拼豆市场短暂地迎来了一场爆发，但是能火多久，大多数从业者都画出了一个疑问。

“最多火到12月中旬。”陈宇直言不讳地说，最近进店做拼豆的人越来越少了。在此之前，拼豆的回购率并不高。“来三四次要花100元。这笔钱足够入门了，没有人会来太多次。”。Hammer认为，目前拼豆的受欢迎程度可能会持续到新年前后。“当每个人都得到了自己想要的东西，产能就会恢复，线下客户大概率知道价格后会自己买材料进坑”。

拼豆，走不进大众的心趴下。

其实成本低、看似简单的拼豆需要很多时间和成本，这也是很多拼豆玩家很难进入大众圈的主要原因。

很多时候，玩家需要提前准备好拼豆图纸，然后用镊子一个个排列小拼豆。一旦他们半途而废，他们可能会功亏一篑。大小的手掌图案大约需要一个小时。

在整烫的最后阶段，需要大家反复尝试，才能达到“无孔”的效果，也就是拼豆表现出平坦的像素风效果。

陈宇说，线下商家赚钱很简单，因为大部分商家都是按时间收费的，新手需要一个多小时才能拼出《永夜星河》的同款，而商家的材料成本不会超过10元。但是和流体画、奶油胶等特点相比，拼豆的收入其实并不高。

在过去的两天里，拼豆的受欢迎程度下降了，陈宇已经在拼豆之外找到了下一个爆炸。“熏蜡烛和tufting是我们下一个喜欢的项目”。

在线，材料短缺，但是成品已经开始了价格战。

在腾讯官网的“腾讯视频草场”天猫旗舰店，“永夜星河”同款拼豆吊坠也可以有“原版”的称号，价格可以达到39.9元。但在其他淘宝、闲鱼卖家中，“永夜星河”同款拼豆吊坠已降价至8.8元、9.9元。

11月17日起，全职店主Hammer开始通宵制作拼豆产品，“同款基本需要1-1.5个小时，利润相对较低，一单几元”。

“辛苦一天赚30元，平均每小时赚8元左右。”生活从丁禹兮同样的段落开始接单，平均每天可以做5-8个同样的成品。即使她有豆针笔、豆盘、打印铲等“作弊”工具，也需要三四个小时。但最后算了算账，一天只能赚一顿饭。

“成品一文不值。”居居直言，拼豆手工其实在比较小的圈子里火了一段时间。很多人会用拼豆装饰自己的偶像、自己喜欢的动画或者游戏角色。“成本不高，但有价值的是一心一意的过程”。

一代年轻人有一代年轻人的“破烂”。在小红书里，有人嘲笑拼豆的热度。

从本质上来说，拼豆只是一种DIY手工工作，与曾经席卷80后、90后的折星、折纸鹤、十字绣或织围巾没有太大区别。潮流总是一阵子。不知道拼豆的潮流能持续多久，下一个丁禹兮会不会带着拼豆继续“走红”。然而，“赚不到钱”的玩家显然已经准备好离开市场了。

本文来自微信微信官方账号 电子商务在线”（ID：dianshangmj），作者：王崭，36氪经授权发布。

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