消费者降级的年轻人，专注于9.9元体验课。
"2元钱，所有商品都是2元钱""2元钱，买不起吃亏买不上当""快来看看，看看！"
没想到，小时候抵制兴趣班，热衷于逛两元店的小孩子，长大后，将这两件事完美融合在一起。
打开各大生活服务平台，你会发现从声乐、瑜伽到攀岩、马术、“9.9体验课”的丰富程度，充斥着各种类型的“9.9体验课”，不亚于小时候的两元店。
去体验课卷羊毛，成为当代年轻人提高生活丰富度的低成本方法。
目前，随着通货膨胀，9.9元可能喝不了一杯奶茶，买不到单人餐，但可以打泰拳一个小时，也可以练一晚上书法。
对于专注于丰富生活体验的年轻人来说，能否学会并不重要。重要的是把自己从沙发上拉出来，顺便学习一些有趣的东西。
年轻人在工作和上香之间选择低价体验课程。
01 “薅学家”专注于低价体验课。
又是一个普通的周末，北京已经到了秋天，你直到下午才出门。
商场一楼是你和朋友见面的老地方。这里的饭菜很便宜，茶叶店很多，你可以直接去地铁。下午4点，你和朋友花9.9买了一杯瑞幸奶茶，准备“检查”整个商场。
两小时后，大家终于逛累了，互相问了一句“吃什么？”然后习惯性地打开团购平台，点一份两人串香的套餐。
晚饭后，每个人都坐上了通往出租屋的地铁，周末的第一天就这样过去了。
在北漂的第二年，你绕过一个槽，加薪10%，但是赚得少花得多，你开始热衷于“撸羊毛”。
9.9的奶茶，19.8的单人餐，01元抢到的网络课程资源，百度网盘里到目前为止搜索过的各种学习资源，但是你从来没有打开过。
有一段时间，你发现了“9.9元体验课”，囊中羞涩又热了三分钟的你就像发现了宝藏一样。
与“只购物不购买”的商场相比，最好上一堂有趣的体验课。所以，当你打开团购平台，各种低价体验课让你挑剔。
“1元成人1对1素描课”、爵士舞课9.9元60分钟。、成人小提琴体验课6.9元，即使是马术、滑雪、高尔夫等平时没有机会接触的“中产阶级”项目也触手可及。
体验课的本质不是“学习”，而是“玩得开心”。每周低价体验课不一样，让你三分钟就能找到正确的使用方法。
和你们一样，沪漂瑞瑞也是低成本体验课程的资深玩家。
一个周末，瑞瑞团买了一个乐器体验班，她可以选择现场的乐器。有各种各样的鼓、吉他和小提琴。喜欢听摇滚的瑞瑞果断选择了鼓。
上课前，老师展示了鼓的基本操作。临时学习的几只手让第一次走上舞台的瑞瑞瞬间找到了感觉。课程很快就结束了，瑞瑞感到兴奋，意犹未尽。
在沉迷于低价体验课之前，深漂小木是典型的宅女，不出门，很少约朋友，一放假就钻进手机和电脑。
一次偶然的机会，小木体验了一堂“1元舞蹈课”，虽然没有学会舞蹈，但是小木却找到了一个很好的方法来消磨周末。
学习新事物的成就感，不断推动小木寻找新的低价体验课程。
每个周末，小木都会开始在各大平台上预约低价体验课，包括声乐、缝制、小提琴和西班牙语。一个月，小木只花了几十块钱，但生活的丰富性明显提高。
一种“主题周生活法”在小红书上流行。：每个周末给自己设置不同的主题，比如赚钱周、运动周、平躺周、阅读周。······
这种生活方式主要是为了让生活有目标感，每周都有新的期待。“坚持一周比较容易，放弃也不会有负担”。低成本体验课出口给年轻人“主题周生活法”。
而且“薅完就跑”，从来不买课是小木这样的年轻人的共性。
网友乱七八糟，每周都会在美团找体验课，比如油画、跳舞、电吉他，想到什么就去什么。“9.9体验课比我义务教育的每一节课都精彩”；
图图选择了“9.9唱歌体验课”。在45分钟的课程中，她知道了腹式呼吸，并在老师的指导下唱了阿黛尔的歌。《Someone Like You》；
苗宝选择了陶艺班。她会认真拍照，发到朋友圈和小红书，受到很多人的称赞。因为她接触陶艺，苗宝对景德镇感兴趣。
对当代年轻人来说，享受“无用”的课程，是对父母的一种叛逆。
小时候被父母逼去了很多兴趣班，长大后才知道自己真正喜欢什么。小时候被父母指责热了三分钟，长大后才知道即使热了三分钟，也会得到三分钟。
02 商家的千层套路
对于年轻人来说，低成本体验课的重点是“感受”。大部分人上课都是抱着玩的态度，没有任何期待。很少有人真正进入某个兴趣班。
即便如此，从商家的角度来看，低成本体验课已经成为低成本接触客户、转化销售的最佳方式。为了让客户体验到专业细致的服务，从而购买课程，市场上的低成本体验课大多是小班1对1形式，教师的教学态度也很好。
乐器课程对初学者来说比较难，但是通过基础教学，客户可以学习简单的旋律或者演奏乐器的声音，可以让来访者充满成就；
教师将在声乐体验课上测试学生的唱功水平，并给出一些实践建议，改善发音；
在京剧、书法等课程中，老师会从文化的起源入手。课程结束后，体验者可以带走一幅作品或一段视频，给人一种收入丰厚的感觉；
但是在瑜伽课上，会有普拉提、肩颈康复、女性塑形抗阻训练等科目。体验课结束后，教练会根据客户的身体状况制定课程计划。
“低门槛入门”、“零基础教学”它是成人培训机构最常用的引流文案，价格便宜，服务周到，私密性高，可以消除顾客第一次接触新事物的焦虑。
此外，与儿童培训班不同，成人培训本质上是一个服务行业。客户学习新技能并不能对他们的工作和生活起到决定性的作用。他们更看重的是情感价值。
所以，提供情感价值是成人培训行业的一项隐秘任务，除了技术上让客户感受到专业。
脱口秀演员豆豆曾经在节目中谈到过自己参加舞蹈团课时的经历：上课前，舞蹈教练的演讲准确地踩到了女生的每一点。
教练会告诉学生，他们将学习世界上最美丽的舞蹈。、"你把今天的视频复制到朋友圈，炸掉它"、"没有男人会不喜欢你"，听到这些关键字，哪个女孩slay(燃烧)不起来？！
作为舞蹈室里唯一的男人，豆豆在教练的赞美中逐渐迷失了自我。在课程结束之前，豆豆已经意识到舞蹈教室是“世界上最幸福的地方”。
更加可气的是，教练也会calll。 back，他会称赞每个女孩都完美地完成了，最后他永远不会忘记给豆豆一波情感价值，“尤其是那个王子”。听到这里，豆豆只有一个想法，“我想买你的课”。
自然，像豆豆这样的顾客并不多，大部分都是专门做羊毛的。
32岁的拳击教练王逸深受感动，正在接受。「每日人物」在采访中，王逸提到她每个月都会控制10节体验课。运气好的时候，10个人中有3到4个人会成为正式学生。运气不好的时候，她没有任何保留。
参加低成本体验课的群体大多分为以下几类:追求新鲜生活的年轻人、生活富裕的职场白领或填补童年缺陷的中年人。
专业从来都不是这群人的需求。成人兴趣班只是工作之外的爱好或者扩大社交圈的一种方式。因此，对于商家来说，除了展示专业技能之外，销售课程的演讲技巧和提供情感价值的能力尤为重要。
03 被围困的商家
尽管排水成本不低，转化率不高，但低价课程仍然是商家手中唯一的几张牌。
低成本的体验课程不仅可以吸引顾客，创造收入，同时也能无形中增加商家的曝光率。
一个大型篮球培训机构的所有校园每季度都会吸引近千名“9.9体验课”学生。虽然转化率不高，甚至明显下降，但机构负责人表示，低成本体验课仍然是一种非常重要的引流方式。
然而，在过去的两年里，任何类型的成人培训机构都越来越受欢迎。只要有人在同一个地区设定更低的价格，就会给其他企业带来压力。
对于这一点，在广西南宁做创意画的咕咕深受感动。
最近咕咕发现同一个社区机构的体验课价格越来越低，100元就能感受到14节课，另一个机构甚至推出了16节10元以上的课程套餐。
咕咕感概“低价引流的确太可怕了”，她意识到今年的流失率极高，许多人直接上体验课，不再上正式课。
开瑜伽馆的Gigi也有同感。在瑜伽馆无处不在的市场环境中，很多商家为了吸引潜在客户，无限降低体验课的价格，从最初的99元和69元降到了29元和9.9元。
Gigi认为，价格内卷使得市场上的体验课商品越来越同质化，而且频繁推送体验课会使顾客产生麻木心理。
降价仍然是次要的，在内卷的市场环境中，机构本身的投资成本也在逐步上升。
比如在一线城市，舞室的运营成本是惊人的。
开业不仅要举办盛大的聚会，还要邀请明星在线名人进行宣传。为了保持人气，我们必须在多个社交平台上发布舞蹈教学的日常提示，以获得流量。
开张造势，运营社交媒体，购买推广流量，这一系列操作只是为了让算法向更多人推荐“9.9元低价体验课”。
对许多机构而言，不怕蹭课的人很多，就怕连低价体验课都没人来上。
类似于低价体验课程，是从去年开始爆红的成人夜校。
在北方、广州、深圳等一线城市，成人培训班的平均价格在200元左右，从几千到几万不等，但在夜校500元可以上12节课，包括化妆、调酒、咖啡、书法、吉他等科目。
据了解，夜校最初是由上海创办，由当地机构创办，具有一定的公益性质。后来逐渐火到北京、深圳、武汉等一二线城市。现在大部分城市的夜校主办方都是艺术培训机构或者夜校中介。
招收学生后，中介要从学生500元的学费中抽取200元，剩下的300元留给机构。如果是机构本身的课程，中介的抽取会更高。一般来说，中介的抽取金额是10%。～25%之间。(李砍柴)
为了降低成本，一些中介会建议机构上“水课”，把一节课分成两节课。然而，一些机构利用低成本的体验课程来推广其他课程。
无论是夜校还是低成本体验课，本质上都是成人培训行业。这类课程的普及，在一定程度上印证了成人培训行业的发现在不断扩大。
然而，每一种低门槛的商业模式都会在短时间内涌入大量竞争对手，从而引发恶性竞争。成人培训行业可能会成为更大的趋势，同时也会面临行业洗牌。
总的来说，热衷于卷毛的年轻人和靠低价引流的商家是一场比赛。双向奔赴，你们不嫌弃我薅完就跑，我不嫌弃你们的微信轰炸推广课程。
商家可以在这个过程中吸引更多的高端客户，而只有薅不买的年轻人也可以通过低价体验课短暂地跳出枯燥的生活。
本文来自微信微信官方账号“酷玩实验室”，作者：酷玩实验室，36氪经授权发布。
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