女装店，生意这么好做？

几年前，BM风格在全世界掀起的女装品牌Brandyy Melville一定不知道自己有这么多兄弟姐妹。

BF、BL、OM、WM... 现在在社交平台上看到这些与BM非常相似的店名缩写，立刻受到条件的刺激，这一定是另一家新的女装集合店。

近两年来，这些女装集合店如雨后春笋般涌现在一二线城市，走的路可谓是复制粘贴。

第一，需要一串看上去很可爱。、长长的英文店名，看起来：比如W.Management、Basement FG、Mustoff Warehouse等，使用这种令人费解的英文单词和组合得当的大小写字母来武装整个商店的门面。

其次，占地面积大，毕竟是“仓储式”女装店；装修要时尚，最好是奶油风格和ins风格。毕竟这其实是他们赖以生存的资本:在社交平台上搜索这些店铺，最好的数据是美女精心挑选的打卡照片，而不是衣服分享。

最后，每一个出现在店里的店员都必须有很高的价值，必须在社交平台上发送相同拍摄角度的工作日记；不时邀请一些糊豆和颜值博主做一天的店长，吸引粉丝为爱情买单。

这几家没有区别的女装店，为什么能一家接一家的开？

是BM风还没有过时，还是颜值就是正义？

如何解决成本，只有暴利

商品价格高，成本低，这对于集合店来说并非秘密。

想象一下，一二线城市，一个超大平方的店铺，一个时薪高达70的店员，一个时不时被邀请的漂亮网络名人，哪一个不像流水一样花钱？然而，它可以一个接一个地开放，其中暴利是显而易见的。

搜索小红书上的衣服，吐槽劣质的帖子占据了很大的空间，线头多，起毛，面料粗糙，完全不符合标签价格的质量。

如果你想谈设计，那就更荒谬了。集合店鼻祖bm的纪录片直接承认，他们平时的衣服都是打印出来的，店里的衣服大部分几乎都是款式上的基础款，上面印了一些字母。

那么为什么还有那么多人买单呢？这些都涉及到巧妙的产品定价和开店选址。

首先，对消费者来说，衣服的价格有点贵，但是咬紧牙关可以消费。

比如一件100多元的t恤，一条200多元的牛仔裤，虽然单件的价格听起来比网上贵，但还是在可以接受的价格范围内。对于溢价，客户会安慰自己这是实体店。贵不贵都无所谓。

其次，集合店大多位于热门商圈，这里其它女装店单件价格上千是正常的。

在集合店里，夏天一套衣服的价格是400。 ，秋冬款700 ，然而，它们都在1000元的价格范围内。来三里屯太古里消费的女生是不可能徒手出现的。这时，相对便宜的集合店就成了消费的首选。

价钱，地点到位，再通过一些刺激的方式，顾客冲动消费是很自然的事情。

逛集合店太city了。

专为一二线城市女孩设计的女装集合店，量身定做出逛店的“city感”。

第一，店内设置了n个小红书爆款打卡点。

这不是一家普通的女装店，更像是一个拍照景点。进来后到处拍照是不值得的。超大落地全身镜、楼梯、试衣间、收银台，每个地方都有一个片点。

第二，营造一种能满足消费者虚荣心的氛围。

每家店都有自己的香味，进店后似乎“高级”；而俊男靓女围绕着上下，觉得不花两件东西就不能真正融入白瘦美女。

消费后，所有的衣服都放在显眼的包颜色和大标志的购物袋里。这个购物袋和消费者不是双向的:一方面，带着它走来走去的人在街上免费为品牌做广告；另一方面，它就像一个认证，给了客户足够的面子，带着它走在三里屯太古里，感觉自己也是一个身材好、品味好的潮人。

最后，就是让顾客在不知情的情况下陷入自证。

进入一家充满高价值的普通店铺需要很大的勇气，但是能否穿上这些看起来很小的衣服，就成了好身材的检测标准；如果你在店里收到店员的邀请，说明你的长相、身材、穿着都是拔尖的。

所以，一个又一个女孩为了证明自己，鼓足勇气走进商店，再次受到商店氛围的影响。

总的来说，通过创造概念，促进顾客产生一些跟风。 一些虚荣 一些自我证明的情绪，这种city感，使得这些未设计的服装成为潮流。

现在女装线上市场的价格越来越小，线下市场由于开店成本高，只能不断上涨，在风格和质量都不优于线上市场，品牌力还没有打响的时候，似乎只有打造概念，猛烈营销，才能脱颖而出，赢得消费者的青睐。

活到老，瘦到老

大多数人都没有找到自己的着装，也不知道什么适合自己，所以就会盲目地穿上follow博主。

但是社交平台上的微胖博主，他们的身材曲线是普通人无法企及的。事实上，很少有人能达到他们的视觉效果，这导致大多数人即使和那些博主一起穿，也很难变得和他们一样漂亮。

但是瘦子就不一样了，穿衣服不用考虑会不会显得虎背熊腰，好像是天然的衣架，导致整个社会的审美无论多么多样，最后看到瘦瘦的女生还是会觉得:还是那么美。

所以，女生的内心其实是很不一样的:一方面，每个人都有意识地抵制自己身体的焦虑；另一方面，每个人看到一个瘦瘦的女孩，穿什么都好看，都忍不住羡慕。

线下女装集合店利用了大家的这种心理，把穿什么都好看的瘦子放在同一个空间里，这样一个被瘦子包围的环境，即使你没有身材焦虑，也会不由自主地受到影响，渴望成为这样的人。

因此，即使不能穿这些小码的衣服，也会情不自禁地消费，从而鼓励自己减肥。

现在很多人认为瘦是自己认为的美，所以想瘦其实是自己的选择，减肥也是为了取悦自己。这不是审美焦虑，但我们如何确定这种审美是我们自己选择的，而不是被社会和舆论引导的？

归根结底，大多数人关心的是自己在别人眼里是否完美，但其实生活中没有那么多观众。不管你是什么样的人，都值得欣赏和尊重。

希望大家早日不要被这些“女孩子的规矩”所驱使，大胆而自信地活出自己的美丽。

本文来自微信微信官方账号“沥金”（ID：Finding_Gold），作者：沥金，36氪经授权发布。

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