我在抖音卖车

1天前

大家好，我是大熊。

近半年来，我一直在抖音上卖车。

我以前没有接触过汽车行业，但是经过半年的探索和团队，我们的短视频引流线索每天100。，现场直播线索数量突破1000 。

官方数据显示，近3万家经销商已经在抖音播出，越来越多的头部主播，如疯狂小杨哥、广东夫妇、罗永浩等，都开始加入“卖车”的行列。

此外，不久前，雷军为小米SU7制造了动力，然后990万红衣大叔出售迈巴赫支持国产新能源汽车，7月份研究会的二手车事件等。，而且车辆在抖音上的受欢迎程度也高于一波。

从4S商店的角度来看，随着大量汽车贸易商店的兴起，竞争变得越来越激烈。这些汽车贸易商店不仅可以提供相同的保修和保修服务，还可以以更低的价格销售汽车。面对这种情况，4S商店需要转向在线销售，以满足市场形势和消费者的购买习惯。

总而言之，如今汽车品类已经成为抖音的一个重要领域，越来越多的汽车公司也在争夺这个市场份额，网上订车正成为一种不可逆转的趋势。

今日就和大家分享一下我们的测试，切实可行的汽车直播要点，希望能帮助大家事半功倍！

如何做好汽车直播的“人、货、场”？？

美女主播在汽车直播这个领域似乎是一个永远无法回避的话题。

如果你只追求直播间的人气而不在乎流量的质量，那么高薪聘请一个穿着略显大胆的美女主播，基本上可以让你的直播间人气超过其他90%的汽车直播间。

与此同时，配合目前抖音平台关注的浅层数据(例如第一次关注、第一次停留、第一次评论)，销售端的效果也将十分可观。

当然，这种策略存在一定的风险，包括标题的可能性和线索精度的降低。考虑到这一点，我们拒绝了这一起号游戏(主要是因为没有美女主播)。

我们采用了目前大多数汽车经销商在直播中验证有效的七天起号方法。这样，一个账号十天左右就能获得几十条线索，然后通过突破流量池，最多一个小时的直播就能获得70多条线索。

简而言之，要开始一场好的直播，我们需要做好前期准备，包括人(主播)、货(车型)、场地(场地)。

1、主播

一位优秀的主播需要满足以下几点：

主播:大部分男主播都会全面掌握汽车的专业性。汽车参数功能介绍比女主播好，给人很强的专业性。建议以职业装为主。如果你走的是一个人的标签账号，你可以穿得随意自然。

女主播:女主播在汽车行业可能没有男主播那么专业，但在产品使用场景的同理心和形象塑造上有明显优势。穿着以简约大气、专业感或亲和力为主，半职业半休闲风格更适合。

在直播过程中，主播也要注意对视、面部情绪的管理和肢体表达。

2、车型

更快的开号让账号热起来。你可以查看车帝等网站的数据，选择热门车型，最近的爆款车型，或者销量稳定、口碑好的车型做引流车型，然后顺便卖其他车型。

3、情景

场所问题需要更多的关注。汽车是大件商品，对场所的要求更高。目前汽车直播间的常见场景是在大卖场场景卖车，打造成汽车超市的展示直播间，后者直播效果更好。

我们选择的是大卖场形式的汽车直播间。展示的车辆越多，越能吸引观众的注意力。如果场地或展车数量少，展区可以在小范围内精心布置。以少量展车为主，采用装饰来提高视觉效果，让直播间看起来更有吸引力。

直播场地的光线也很重要。确保场地光线明亮，让观众清楚地看到车辆的细节。光线不足会影响画面质量，从而减少观众的观看体验。

如果现场展示的车不多，可以选择在展示自行车的时候面对镜头展示车屁股，因为车屁股展示的进入率一般比车前高。

在道具方面，建议准备一个泡沫板敲打出租车。这不仅可以作为直播过程中的辅助道具，还可以帮助主播在直播过程中激励自己，增加直播的互动感。

另外，KT三角牌在车顶广告中也是一种常见的道具，但是要注意避免使用非法词语，以免影响现场直播的合规性和观众的感受。

如何使用自然流起号？

做好人货场后，我们前期主要依靠自然流起号。

然而，广播号码的旅程非常艰难。我们和很多汽车大卖场的主播讨论过，一定有“坚持七天起号法”作为汽车自然流量的建议。怎么理解？

也就是说，连续7天定时播出。前几天平台可能不会给你流量，但还是需要坚持播出，这样平台的系统才能知道你真的在认真直播，然后你会得到一点点的feed流量，可能是几十个人。如果有feed进入，你要做的就是点对点，点名让这些用户给你做浅层数据，然后获得更多的feed流。

播出冷启动时，关键是点对点互动。当一个数据做得好的时候，平台会给你一波流量，可能会有十几二十个人在线。20人上线后，微微压制订单。60人上线后，如果想要更高的流量，一定要马扁(用诱导客户的话)才能突破260。

需要注意的是，现在平台的自然流量水分很大。如果账号破2000人在线，你可能会发现2000人在线，只有两个真实用户在互动。

怎样解决这一问题？

没有解决办法！

每天都有成千上万的人在网上可能没有人互动，你也不必担心他是谁，懂得什么。

此时此刻我们所能做的就是：继续直播，坚持播出，流量下降后精度会提高。

接着关播安慰主播，这些都是假人来的不用担心那么多，没有互动正常的自播就可以了。

对不愿付费的汽贸店和4S店，不妨坚持尝试一下。

对于自然流量的推广，应特别关注以下三点浅层数据：

●新增评论(首次进入直播间的评论，福袋不算)

●新增滞留(第一次进入直播间的滞留，第二次进入不算)

●新增关注(第一次进入直播间的关注，第二次进来的关注不算)

另外，很多商家还没有尝试过Tiktok的直播，对演讲的理解也比较简单。所以我这里有一套直播演讲的有效框架，供大家参考。我们将演讲框架分为七个步骤:

开场词-抛钩拉滞留-商品塑造-引导互动-信任背书-吸引资金-选择区域群体。

（1）开场词：

无效词：新号播出第一次直播，一个也是批发价xxxx。刚刚进来的哥哥姐姐们给主播一点关注xxxx！

有效的演讲:专门在xxxx做新车批发，一款也是批发价，70多款，100款折扣新车，50%的宝马奔驰，40%的凯迪拉克沃尔沃，6万多元的Sylphy和大众朗逸。如果你想知道哪个型号被扣在公共屏幕上，今天你会在直播中给你全额批发价。

(2)抛钩，拉滞留：

从我这里，奔驰、宝马、奥迪有10多万的折扣，凯迪拉克、沃尔沃有50%的折扣，捷豹、路虎有40%的折扣。奔驰、宝马、奥迪的新车在我这10万以上就能买到。而且全国保修4s三包。

（3）憋单 - 商品塑造：

宝马i3是今天直播间的第一款福利车型。我今天给你的全批发价一定会颠覆你的认知，打破你的想象力。让你知道什么是真正的批发价，价格肯定和你在4s店买一两个不一样。我们家和原始设备制造商对接，一次拿到30台，直接把厂家的返利贴在车价上。一个也是批发价给你，买贵补差价。

(4)引导评论：

①这辆车的原价是35万元。今天我从我的直播间给你全额批发价。32万不要，30万不要，28万不要，26万不要！

②来吧，直播间有50个老板。我家是做新车批发的。在直播中，所有人都报告了新车的折扣批发价。我想听全额批发价的扣除，听分期批发价的扣除。

③继续敲车——这辆车原价35万。今天我从我的直播间给你全额批发价，26万不要，25万不要，24.8万不要，24.6万不要，24.3万不要，24万不要，不要！你想要23.8万吗...

(5)信任背书：

我们家的车都是新车，你的个人单手户都有膜带。厂家保修、全国保修、4s店都有三包。没有库存，没有运输损坏，和你在4S店买的车一样。都是同一个父母生产的，也是同一个厂家生产的。只是我们一次拿了很多，拿到了集中采购的价格，所以能给你的都是批发价，其他都没什么区别。买贵的来弥补你的差价。

现场直播报告的价格不能卖给你，你在我面前把车砸了，我屁都不敢放一个你信不信！

(6)吸引留资：

来吧，老板们，刚才我的直播间里有很多老板问奔驰、宝马、奥迪等各种车型，我们店里都有车，都是批发价。我不能一一付钱。我不能一张嘴说出来，也不知道你想要哪个设备。就这样，给我一个报价的机会，关注左上角，预约右下角的小风车。预约成功后，我让销售经理给你发一个你想要的车型，全款和分期落地方案，方便你对比。反正我们这里的一个也是批发价，买贵补差价。

(7)选择区域群体(要评论)：

有刚进直播间的老板。我先介绍一下。我们专门在湖南做新车批发。商店里有50%的折扣和60%的折扣。有70多辆新车。每个人都想要BBA、大众、本田和丰田。50个老板来我的直播间，集体把湖南这个词扣在公共屏幕上，扣上海的哥哥姐姐们。我们安排了四项福利...

没有经验的汽车公司可能需要花费更多的时间和精力去做，因为做自然流动削弱了汽车本身的价值和产品介绍，更注重做浅层数据拉流量和价格压制订单，需要了解数据。

所以我建议你可以尝试直接付费，因为你可以有两种选择来付费，一种是直播，另一种是短视频很难获得线索，短视频付费效果可以在不直播的情况下立竿见影。而且有的车企只做短视频付费获取流量，效果不错。

如何做好汽车直播的付费起号？

付费直播时，建议结合自然流话，减少压制单词和做数据的演讲技巧，增加更多关于产品价格和留资动作的演讲技巧。

在支付方面，我建议投放大量AD，直接投放到直播间，只注意表单提交，浅层数据不需要支付费用。建议参考下面提供的直播视频内容的例子。

平均每场直播时间建议在1.5小时以上，约2小时。

现场预算2000英里，50元内就能搞定成本，最低投入不超过10元/个表格成本。现场单主播获客线索100。，实际成本受到主播、场景、车型、投放城市的准确性影响很大。

关注定向问题这个基础没什么好说的，巨大的广告背景已经非常智能，遇强则强，遇弱则弱。

在制作流媒体视频时，可以突出两点:车价优势和首付低0！选择矩阵游戏，不同的材料类型，多账户，多计划，少预算，可以参考:

●不露脸独立的汽车展示口播配声视频上边的汽车卖点(最好是汽车优惠方案等)