30天卖出7亿元，但是董宇辉的挑战才刚刚开始。

出品/电子商务报告Pro

作者/李响

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董宇辉单干一个月，与辉同行销售7亿元

时光飞逝，转眼间董宇辉单干了一个月。

本月，与辉同行的带货成绩十分突出。资料显示，7月25日至8月25日期间，与辉同行30天销售额约7亿元，平均每天销售额约2300万元。

同时，与辉同行账号粉丝数量增长超过130万，现在已经超过2300万。

以“与辉同行阅山河”新疆专场直播为例，在8月17日至20日的短短四天内，与辉同行累计销售额近2.8亿，最高在线人数近38万，总观看人数达9700人。

要知道，在过去的30天里，董宇辉并没有完全投入到直播中销售商品，而是把更多的精力投入到企业经营中，忙于招贤纳士。

主编了解到，近日，与辉同行公开选聘了各类岗位，包括摄影师、短视频文案策划、直播音频师、直播助理、直播场控、品类运营、主播等。，以扩大企业规模。

另外，董宇辉还在奥运会上推出了新频道“运动健儿说”，开辟了新的跑道。

所以，董宇辉在各种事务中奔波，不能长时间坐在直播间。

即便如此，从最近的销售情况来看，与辉同行并没有受到很大的影响，带货业绩也很稳定。

与辉同行是怎么做到的？无非是因为董宇辉的个人IP知名度。

回顾去年12月，与辉同行正式宣布成立，由董宇辉运营，东方选择100%控股。当时，与辉同行的账户收入直接纳入东方选择的财务报告，两者之间的财务和业务谈判仍然非常紧密。

但在岳母看来，董宇辉至少有自己的“品牌”，必须得到支持。在第一次直播中，与辉同行的直播间观看人数达到5400万，销售额接近2亿元，取得了惊人的成绩。

但是，根据东方选举后续发布的公告，在与辉同行成立的半年多时间里(2023年12月22日至2024年6月30日)，与辉同行的净利润高达1.41亿元，盈利能力十分强劲。

今年7月25日，东方选举官方发布重要声明，宣布董宇辉正式离开公司。与此同时，与辉同行也完成了东方选举的独立剥离，现在董宇辉拥有了所有的股份。

此后，董宇辉完全单飞。

单飞之后，与辉同行多次获得抖音带货榜第一名，董宇辉也成为众多人中带货行业最后的“超级主播”。

之所以如此，不仅仅是因为与辉同行带货成绩优异，更是因为直播销售行业迎来了前所未有的巨大变化。

经常关注直播销售行业的小伙伴应该知道，最近很多头部主播都调整了战略重心，不再致力于直播销售领域。

有些主播在布局短剧，探索内容创新；有些主播在卖课，用力付费知识；有些主播，跨界搞唱跳…

单飞后，董宇辉本人虽然不经常出现在直播中，但其业务布局始终围绕直播领域，这也让与辉同行稳步增长。

也就是说，拥有绝对带货实力的董宇辉，不仅没有表现出弱点，反而在一定程度上更好地展现了他个人IP的影响力和影响力。

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东方选择与辉同行，仍牵扯不清。

然而，万物皆有两面性，董宇辉的单干也伴随着巨大的争议。

不久前，董宇辉与东方选择的关系被外界频繁地解读和放大，引发了一轮又一轮的舆论风波。

8月26日，东方选举发表声明，重点澄清三大谣言:一是组织大规模抹黑董宇辉的虚假行为不存在，取证举报；第二，董宇辉收购的“与辉同行”资金不仅仅是个人奖励，还有新东方教育集团的支持；第三，“俞敏洪套现8亿元”是一句虚假的话，强调它一直祝福公司的股票，对东方选举的未来有坚定的信心。

谣言过后，俞敏洪在其公众号中对董宇辉相关事宜作出回应，称个人从未指示或指示任何人攻击董宇辉。

他强调，围绕董宇辉单飞事件在网上的广泛讨论和评价，这些声音来自新东方的前员工、教师、管理者和外界人士，他们都属于个人观点表达，与他自己没有直接关系。他从未向任何人提供过资金和信息支持，也没有以任何方式授权或默认攻击董宇辉。

与此同时，俞敏洪还表示，他与董宇辉进行了充分的沟通。针对网络上流传的虚假信息和恶意谣言，双方将有权自由回应、投诉、起诉甚至报警，以维护自己的合法权益和声誉，不受任何保密条款的束缚。

伴随着东方选举和俞敏洪的传言，东方选举与辉同行之间错综复杂的关系再次成为公众关注的焦点。

本来，与辉同行完全脱离东方选拔也是为了从根本上减少外界舆论的干扰和纠缠。按照目前的方式，恐怕这两家公司关系的各种猜测和讨论在短时间内无法完全平息。

在这种情况下，董宇辉和俞敏洪必须明白，从公众的角度来看，东方的选择和与辉的同行很难没有任何联系，他们的表现对比至关重要。

上面已经提到了和辉同行的直播间销售额，这里就不赘述了。接下来，让我们把注意力转向东方选择，看看它的表现。

据东方选举最新发布的2024财年年报显示，截至2024年5月31日，东方选举实现总收入70.72亿元，同比增长56.8%；净利22亿元，比去年的11亿元翻了一番。

其中，东方选择直销产品的销售额已经达到40%左右。其直销品牌的崛起，给东方选择业绩的提升带来了很大的帮助。

就目前的数据分析来看，东方选择虽然不可避免地受到董宇辉离职的影响，但其强大的自营产品业务为其提供了信心，依然可以提升东方选择相对稳定的业绩。

相比之下，与辉同行目前仍主要依靠直播间作为其主要运营阵地，尚未构建完整的供应链体系，也缺乏自营产品的支持。

与辉同行在这方面显然存在一定的差距。

对于与辉同行来说，不断优化经营模式，加强供应链建设，甚至探索自营产品等领域，或许是他们下一步需要做的事。

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董宇辉的挑战才刚刚开始。

话又说回来，现在的表现代表着短期的成绩，最终不能完全预测未来的走向。

对于与辉同行来说，要想实现长远发展，在直播之外，创造“造血”能力，不断提高自己的盈利能力，是非常重要的。

看看其他直播机构，他们也是这么做的。比如美腕把李佳琦的狗搬到直播间，三只羊成立了香港分公司，曾志伟是负责人...

只有每个人都想不到，没有直播机构做不到。

如今，拓展新业务、寻找新增长已经成为直播机构的共识。如果你想在激烈的市场竞争中与辉同行站稳脚跟，这个环节是不可避免的。

因此，董宇辉和辉面临着巨大的考验和挑战。在这个关键时刻，董宇辉不仅需要顺势而为，保持稳定的表现，还需要在复杂的环境中找到最适合与辉同行的方式。

真正的挑战还在后头，只有通过这一关，董宇辉才能彻底转身为董老板。

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