内卷、无活、出让，全国有多少旅拍店在等待倒闭？
01
最近，后台有一些做旅拍生意的读者朋友加我微信。
她们上去的第一句话常常是“熙少”，我们今年的旅行拍摄太卷了。..”
有多卷？
某腰部连锁旅游拍卖品牌总经理陈文在西安、北京等地拥有多家旅游拍卖店，用“血亏退场”和我来形容他今年6月刚卖出去的丽江店。
根据陈文的观察，丽江现在是旅游拍卖行的内卷本营，卷价已经成为每个旅游拍卖行的必备选择。去年，他惊呆了99元，拍了一套30张照片，现在被卷到88元甚至66元。
丽江金茂普修酒店/旅游实拍
现在丽江能够生存下来的旅拍店，他总结如下：
夫妻店，当地人，小规模，还有几家最早在丽江起家的旅游拍卖品牌店，其他即使还在经营的都是苦苦支撑，过着不为人知的生活。
丽江旅拍店老板坐在忧心忡忡的城市里，困境却早有前兆。
去年的报复性旅游让丽江走红，小白蜂拥而至。如果用一条双曲线来描述丽江目前的旅游拍卖市场，很明显这条曲线已经达到了顶峰，中间有很多投机者。
陈文见过的最夸张的事情就是买了50套衣服就敢开店的老板，还有一些旅行摄影店甚至老板一个人看店。只有当他们有单子时，他们才会去隔壁商店拉一个化妆师，然后找一个合作摄影师来接工作。
“很多人只是看到旅游拍卖这个生意看起来很热闹，很赚钱，但是真正脚踏实地的认真做好自己内部流程、服务、化妆的所有环节，店铺很少。”
在中国，几乎任何一个行业都会经历一场千团大战。今年以来，丽江的故事在中国每个城市的旅游摄影店都是周而复始的。
即使新疆喀什最低限价499元，一位摄影师李同学也在社交媒体上吐槽。喀什今年的环境真的很差，看到每个旅游景点的旅馆都在卖。
“摄像师的收入也是从900元到现在的90元，从一天拍不出来到现在几天一单。在这个尴尬的年纪，他没有足够的日常生活费。”
更难的是没有基本工资的旅行摄影师和化妆师。大理古城的一位化妆师Airel说，有时候看着街上的游客相当于“走人民币”，他不仅要负责吸引顾客进店，还要想尽办法让他们为假睫毛、小蝴蝶、碎钻石和绘画买单。
Airel说:“虽然一个装饰品只要几十块钱，但是一个订单卖得好，有时候还能赚几百块钱。“旅行社的常规消费已经转移到了旅行摄影店。化妆师相当于导游的角色，他不得不努力工作和销售。他真的很累。..”
全国旅游拍卖市场高度饱和，这条产业链上到老板，下到摄像师，化妆师都在日复一日的煎熬中苟且偷生。
02
丽江是旅游摄影店的黄埔军校。在丽江做旅游摄影生意，无论是失意还是赚钱，旅游摄影店的老板们通常都会关注中国的其他旅游目的地，以占领市场。
今年5月，我在延吉出差的时候，和朋友一起参观了少数民族民俗园，和几年前去的时候完全不一样。那个地区已经是一排排的旅行摄影店，以至于我们一下车就被旅行摄影的大妈们包围着。
我曾经和当地文化旅游局的负责人沟通过这件事。对方直言延吉的旅游拍卖业务是丽江来的旅游拍卖店带来的。一年从三家公司开到几百家公司。“竞争非常激烈，大量的人应该在年底前死亡。”
延吉服装旅拍
延吉不是个案。此前有媒体披露，浙江西塘古镇100多家旅游摄影店，大部分都是从丽江转移过来的，经营者直接复制了原本完美的旅游摄影方式，导致店内很多服装都是云南少数民族服装，极具违和力。
极端的内卷带来极低的价格，这种情况从丽江涌向全国。
陈文认为今年全国没有好市场。他以他在北京的商店为例。“去年我们的单人套餐至少能卖到1500元，今年直接降到了1000元。但由于整体客流还是比较高的，即使价格下降了一些，最终利润率也能维持近50%。”
从肉眼可以看出，战国时期旅拍店已经开始了战争，到处都是大浪淘沙。
弹性充足的商家仍然有余力等待市场清理，但是对于新进入的小白来说，要生存下来就不那么容易了。
Airel表示，对于来自世界各地的游客，尤其是年轻游客来说，在景区穿着地方特色服装，沉浸式“打卡”自拍已经是一种时尚的玩法，这让一些旅游摄影店的商机再次打折。
一些活跃在大理的“代拍”，正是看到了这个机会，以10元的价格，通过先拍后付，赚到了一波“自带干粮”的年轻情侣的心。
具有讽刺意味的是，许多大理旅馆让店员喊破喉咙，却没有人光顾。
内外绞杀，即使是暑假的旺季，很多旅拍店老板也已经扛不住了。
从延吉到西安，再从重庆到大理，Airel在几家旅游摄影店工作过，转让信息经常出现在她工作过的城市旅游摄影组，有时候一天甚至可以看到几十条。
Ariel的微信充满了来自世界各地的旅拍店转让信息
这些年来，她亲眼看到一些旅游拍卖店想转身又转不出去，只好被绑在那里，租金到期后自动被踢出去。“这是最残酷的死亡方式。”
03
旅行拍摄这个生意是围城，里面的人想出来，外面的人想进去。
据统计，2023年我国旅游拍卖需求达到2260人次，市场规模达到395.3亿元，目前仍在持续增长，在此过程中，各种地域风格的旅游拍卖也逐渐被商家和游客发现。
阿里智能搜索APP夸克的数据也显示，以“旅行拍摄”为热词，2024年2月搜索量较去年同期增长20%。；在这些地区中，三亚、大理、厦门、丽江、西双版纳州等地的“旅拍”搜索推荐量较高。
三亚文华东方酒店旅游摄影/旅游实拍
在他看来，陈文身处行业多年，全国范围内的旅拍客户确实可以增加3倍左右，但是商家数量增加了30倍以上。
所以现在市场处于严重饱和状态，至少需要清理三分之一的店面，市场才能恢复稳定。
对此，一些丽江当地人在旅游社区反馈，今年夏天大量旅游摄影店正在转让。国庆黄金周过后，肯定会有更多的店铺转让，真的要等市场清理干净了。
在过去的两个月里，Ariel也承认有很多人进入了这个行业，但她觉得新玩家现在处于抄底状态。“除非价格特别低，否则很难转手。”
很容易看出，上游生产力过剩，下游消费能力不强，旅拍看起来门槛很低，但玩法却很复杂。
生存下去的商家也是各有各的能力，毕竟游客想要的，从未改变。那就是：用最少的钱，买最多最好的东西。
由于卷价已不能卷起，卷货已成为未来国内旅拍店生存的唯一方向。
有摄像师在重庆东水门大桥下，通过不同的手电筒光源，充分发挥创作热情。
西安有商家开始恢复“贵妃醉酒”、历史名景中的旅行摄影，如“霓裳羽衣舞”，并非停留在一服、一塔、一城的打卡式旅行摄影。
西安悦椿酒店/旅游实拍
说白了，能卷的地方就卷了，之前的很多收入也都见顶了，剩下的只有一群前所未有的冷静客户。
如果消费者变得稀缺挑剔，商家即使亏本赚钱，也只能去适应。
陈文说，今年很多旅游摄影店的业绩比去年低一半以上。“未来能跑出去的旅游摄影店，一定要打通产业链，同时做出真正的品牌影响力。”
对一些真正了解市场的人来说，旅拍店大量死亡并不可怕，因为活到明天的人会得到一切。
文章的受访者是化名
本文来自微信微信官方账号“旅游界”，作者：theodore熙少，36氪经授权发布。
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