打不过就加入，亚马逊还得在TikTok上卖货。

TikTok的流量池作为当今世界上最受欢迎的互联网项目之一，自然是人人眼热。日前，亚马逊宣布与TikTok相关联。、Pinterest签署合作协议，鼓励用户从亚马逊购买商品，无需离开TikTok应用程序。TikTok的帐户只需将帐户与亚马逊的帐户联系起来，就可以“给你”（For You）“中选系统推荐的亚马逊平台销售的商品。

互联网厂商相互合作的情况并不少见，但TikTok和亚马逊这次的合作有些不寻常，因为TikTokTok现在正在大力发展自营电商业务。 Shop的TikTok，属于直接竞争对手的亚马逊。即使在美国消费者购物热情极高的七月，TikTok Shop还推出了自己的年中促销活动。Deals For You Days"，直接和亚马逊的Prime Day打擂台。

也许正是因为被寄予厚望”Deals For You Days“对亚马逊Prime没有形成 另一方面，Day的威胁促成了TikTok与亚马逊的合作。根据Tabcut在数据分析网站上发布的信息，从2024年1月到5月，TikTok 在美国，Shop只有不到20亿美元的全闭环GMV，只有11%的GMV目标完成。使用Marketplace美国电商数据公司 在Pulse方面，“TikTok的供应还不足以提供许多超值折扣，这个平台还需要吸引更多的大品牌。”

双方都筋疲力尽，不得不签下城下联盟。这可能是TikTok和亚马逊在电子商务领域竞争的最准确描述。TikTok作为一个前沿势力，是 Shop目前还不成熟，暂时无法撼动根深蒂固的亚马逊。据消息人士透露，TikTok已经搁置了TikTokTok在中国推出的西班牙、德国、意大利、法国等欧洲。 计划Shop。

TikTok Shop在欧洲遇到障碍并不是什么新鲜事，不仅仅是因为线下仍然是当地消费者最习惯的购物场景。即使在欧洲零售额不到25%的线上市场，也有亚马逊、易贝等用户认知度较强的电商平台。更致命的是，欧洲客户的习惯是传统框架下的“人找货”，而不是短视频电商的“人找货”逻辑。

因此，面对更大的监管压力，TikTok选择专注于美国市场，以获得当地商家和消费者的青睐，防止被监管部门打击。因此，TikTok带着镣铐跳舞。 Shop，在合规问题上，不可能采取类似Temu的“先上车，后购票”策略。TikTok选择将流量卖给亚马逊，无疑是当前利益最大化的选择，因为它面临着巨大的营收压力和自营电商市场拓展的限制。

亚马逊作为一个电子商务平台，实际上和国内的淘宝、JD.COM一样，对流量有着无尽的需求。这是因为Temu、SHEIN、TikTok Shop等竞争对手的迅速崛起，在过去的一年里，亚马逊商家吐槽流量出现悬崖式下降的情况在海外社交平台上屡见不鲜。就像国内市场的淘宝和JD.COM模仿颤音做短视频版块和直播卖货一样，亚马逊也模仿TikTok，推出了一个“允许买家在应用中通过视频和图片购物”Inspire”功能。

YouTube和谷歌。 Short、就像Meta的Reels一样，亚马逊的Inspire也像素复制了TikTok，屏幕右侧的点赞、分享、评论，以及单行瀑布流，以及亚马逊在视频底部销售的卡片。亚马逊在推出时雄心勃勃地表示，随着用户的增长，Inspire会通过跟踪用户的参与度和互动率来了解更多用户的兴趣，从而更准确地推动消费者喜欢的内容。

就好像国内电商平台的内容化进程一直磕磕绊绊，亚马逊打造的Inspire缺乏内容基因，也没能赢得海外消费者的青睐。事实上，亚马逊做不好Inspire的原因也很简单，Inspire或TikTok Shop的方式是一样的，从种草到拔草，即创作者需要用图片、视频等形式来激发顾客的情绪，从而激发消费者的购物冲动。而且亚马逊作为一个传统的电商平台，擅长使用产品数据、评论等，相对客观地说服客户达成交易。

虽然亚马逊推出Inspire的做法没有问题，但已经过时了。当短视频占据了全球网友的休闲娱乐时间，以至于用种草引起消费者的兴趣，然后用拔草完成转换的方式过于高效时，亚马逊选择模仿也没有问题。在试图内容化的努力失败后，拥抱目前内容最丰富的TikTok当然是更好的选择。

TikTok向亚马逊销售溢出的流量，亚马逊利用这些流量来挽救零售业务的疲软，这无疑是一个双赢的局面。然而，TikTok和亚马逊毕竟是电子商务业务的直接竞争对手。恐怕双方的合作只是暂时的。就像TikTok永久关闭淘宝链接一样，亚马逊链接总有一天会在TikTok上灭绝。

[本文图片来自网络]

本文来自微信微信官方账号“三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com