在南京卖房子的花样很多，你会选择20万还是私人飞机？

南京某项目“买房送飞机” 图源｜项目官微

最近，“买房送私人飞机”的消息炸了朋友圈。

根据招商局蛇口南京公司微信微信官方账号，招商局中心臻境项目推出20万元私人飞机套餐，包括飞行员执照、100小时总航行时间(每年10小时)、私人飞机产权5%。

上周末，私人飞机在售楼处空降，这架飞机在电视剧《玫瑰的故事》中与黄亦玫一样。没有实力的房地产企业真的不敢这样玩。

8月14日，项目销售人员告诉记者:“这项活动从8月初开始。如果不选择买房送飞机，可以直接扣20万元。基本上没有人选择买房送飞机的好处，大部分还是选择直接扣房款。”

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大约33%的整体去化

公开资料显示，7月31日，招商局中心臻境(备案名臻境城)西园B区楼王B5#104套房开盘，主房型143平方米，预售许可价格为47285.81元/平方米，加上4600元/平方米的装修包。

此前，2022年6月3日，项目首次开放150套房，包括升级包均价约4.9万元/平方米，两小时内被抢空，售价11.69亿元。

南京网上房地产显示，招商局中心臻境累计入网总数为4769套，总计30.63万平方米，截至8月14日，仍有3177套未售出，总去化率约为33%。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，这个广告可以说是“爆炸性”，也可以说是“脑洞大开”。近年来，房地产营销圈推出了“西瓜换房”、“买房送猪肉”、“买房免费坐地铁”等广告，反映了营销焦虑，通过一些新颖的营销广告吸引人。

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大幅度的折扣促进销售

近期南京房市颇为热闹，部分楼盘正以大幅折扣的方式，推动销售。

近日有市场报道称，位于南京江北的雅居乐汇港城正以60%的价格出售房屋，价格暴跌近1万元/平方米。

他说：“最近推出了一些清仓房，价格优惠力度很大。有些楼层比较低的房子单价1.7万元/平米左右，但是这些房子不多，可选公寓的数量也比较有限，大部分位置都在一楼或者楼层比较低的区域。目前在售的主要房屋是120平方米的三居室，价格也在17000元/平方米左右。这样的房子很多，中高层都有房子在卖。”雅居乐汇港城房地产销售说。

根据房天下数据，雅居乐汇港城2021年售价约2.55万元/平方米，2022年涨至2.78万元/平方米；目前该楼盘在网站上的价格仍然是2.78万元/平方米。

从这个角度来看，该楼盘目前销售的部分房价，比以前大幅下降了1万元/平方米左右，目前的售价与以前相比，相当于打六折。

上述新房代理中介表示：“目前南京新房的竞争压力仍然很大，新房一般都有折扣，每一栋楼都有大大小小的折扣。

除了上述雅居乐项目，华润在南京雨花板块的华润观云润府项目也被打折出售。该项目推出了77%的优惠活动，实际房价比销售价格便宜1万元/平方米左右。

据克而瑞监测，2024年上半年，南京商品房成交量达到167.99万平方米，同比下降55%；上半年以价换量仍然是主要基调。截至6月底，南京全市已售出748万平方米的库存，去化周期为21.7个月。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出，目前二线城市交易相对平淡，主要原因是二线城市实现了降低首付、降低利率、降低限购等措施，削弱了政策激励的效果。此外，热点二线城市二手房上市量大，对新房分流效果大。二手房价格的变化也会对市场预测产生一定的影响。

对李宇嘉来说，房价企稳是新建商品房销售企稳的先决条件，二手房价格持续下跌可能会推迟购房者的购房行为。

根据中指研究院的数据，2024年6月，十大城市二手房均价同比下降6.18%，具体而言，武汉同比下降幅度最大，为10.14%。；其次是南京、重庆(主城区)，二手房价格同比下降9.38%、8.22%。

南京日报、财联社(记者)每经房产整合 王海春）、中证金牛座，澎湃新闻(记者 计思敏）、项目官微等