亚马逊与TikTok达成了沉重的合作，一个新的流量口子诞生了

最近，亚马逊宣布，TikTok已经和TikTok签订了合作协议，这样TikTok用户就不用离开TikTok了 App，可以在站内结账，购买亚马逊商品。同时，亚马逊也与Pinterest签署了类似的协议。

这个动作对亚马逊卖家实现精确的站外引流有很大的影响，同时实现了亚马逊，TikTok、卖主之间的双赢局面。

01 在TikTok，亚马逊电商业务将获得巨大的流量。

八月八日，亚马逊宣布与TikTok达成一个重要的“流量联盟”，旨在让顾客更方便地在社交平台上购物。

TikTok还宣布了这种合作关系。在这个合作框架下，客户现在可以 TikTok App内，与亚马逊商品无缝连接，直接下单购买，在此过程中，而且不需要跳转到亚马逊的App或者网站。

「蓝海亿观」了解到，它的具体运行模式如下：

第一，TikTok用户将在“给你(For You)”的“Feed在“拉流”中，看到了亚马逊商品的推荐；

当用户想要购买商品时，TikTok帐户必须与亚马逊帐户相关联。。当帐户关联时，用户可以直接下订单，而不会跳转到亚马逊；

TikTok客户是通过TikTok的。“亚马逊商品广告”下单的；

用户可以在TikTok中使用。 在App里看到实时价格、商品详情、Prime优惠资质、配送时间等亚马逊，类似于在亚马逊App上购物；

第五，用户可以随时停止它的TikTok帐号与亚马逊帐号有关。

这个消息传出后，在跨境电商圈引起了热议。

卖主们普遍认为这是一件大事。 一位卖家认为，TikTok终于可以大规模引流了。深圳一批嗅觉敏感的卖家甚至连夜开会，讨论TikTok的销售计划。

还有一些卖家认为 ，许多TikTok用户看到亚马逊的产品后，仍然会在亚马逊App上购买，因为亚马逊App的感觉会更好。

无论如何，亚马逊和TikTok联合起来，是一件实现多赢局面的好事，不管是亚马逊，TikTok、卖方可能会得到好处。

亚马逊除了与TikTok合作外，还与Pinterest达成了类似的合作。

此前，亚马逊还与Meta旗下的Facebook和Instagram达成合作，允许后者客户直接从社交媒体平台下单，而无需跳转页面和转换登录帐户。

图片/Facebook客户与亚马逊帐户联系后，可以看到“Buy with Amazon”按键

02 亚马逊和TikTok的结合，会对卖家和平台产生什么影响？

首先要注意的是，亚马逊和TikTok、Pinterest、Facebook合作后，虽然社会媒体用户可以看到大量产品的实时价格、配送信息等，但是他们看到的并不完整的亚马逊商品界面，还有“亚马逊精选版”。

「蓝海亿观」觉得，亚马逊与众多社会媒体平台合作，影响卖方的因素很多：

首先，实现流量和订单的增长：卖主可以通过 TikTok 、Pinterest 、在Facebook上投放广告，向更多的新客户展示其产品。这类新客户，一直活跃在社会媒体上，相当一部分是亚马逊CPC广告无法触及的，这样可以大大增加卖方的流量和订单量；

其次，更准确地投放站外广告：TikTok 、Pinterest、Facebook将是强大的定位选项，让卖方有机会接触到对自己产品感兴趣的特定群体，实现“”准确的时间，向准确的受众展示精确的商品”广告转化率大大提高的概率。

对TikTok来说，第三 Shop的卖家并不友好。TikTok，美区 无论是本地商店还是跨境商店，Shop卖家目前都在做投流。长期以来，很多卖家一直抱怨流量不稳定，数据波动较大，单量产出不稳定。本来TikTok站已经很卷了，现在又“引狼入室”，让大量有竞争力的亚马逊产品进来，相当于增加了一个强大的食客，这显然是很多TikTok。 卖家不愿看到的Shop。

与众多社交媒体平台合作后，对亚马逊本身的影响，主要是减少流量困难，抵制Temu、进攻SHEIN。

在美国，亚马逊仍然是最大的电子商务入口，但是随着Temu，、SHEIN等强大的新贵崛起，亚马逊面临着流量损失，订单被划分的局面。

「蓝海亿观」将亚马逊美国站与Temu总站进行比较(不是同一个层次，但有参考)。Temu作为一个上线两年多的平台，流量增速非常快，接近亚马逊美国站的五分之一。

尤其在季度访客增长率方面，Temu一路飙升，达到惊人的21.21%，而亚马逊只有9.26%，明显落后。

按照Temu的速度，在短短几年内，它与亚马逊的流量和客户之间的差距将迅速缩小。毫无疑问，亚马逊承受着巨大的压力。

所以，亚马逊与TikTok合作后，将实现巨大的流量增长，在一定程度上减少Temu、压力，如SHEIN。

TikTok已经拥有了自己的电子商务平台TikTok Shop，之所以同意与亚马逊合作，「蓝海亿观」觉得，这种合作可以帮助TikTok建立电子商务护城河，增强站内电子商务购物的感觉。

不管是TikTok还是Facebook？、Pinterest，他们都不喜欢通过跳转把流量和用户引向外部电商平台，因为这样只能赚一点广告费，还会损失很多用户——很多用户被引向外部电商平台后，它可能会被丰富的SKU所吸引，一遍又一遍地在上面闲逛，却忘记了归路。

对于TikTok等社会媒体来说，这无疑是一种损失。

所以，TikTok只同意在不跳转的情况下，为亚马逊的产品开一个流量口子。

通过这种方式，有一个好处：

TikTok等社会媒体增加了巨大的广告收入；

帮助TikTok等社会媒体培养更多的电子商务购物顾客，建立电子商务护城河。这个显然更重要，TikTok的电子商务转化率一直不尽如人意，因为大多数用户都会使用TikTok。电子商务平台是一个观看内容的娱乐平台，而非购物，所以，虽然TikTok推出了它的Shop，并且一头扎进了电子商务中，但是它的转化率并不乐观，受到了广大卖家的批评。

现在，TikTok在亚马逊引进了大量优质商品之后，将协助TikTok选择并培养一批电子商务客户，让更多的用户在其站内养成购物习惯，形成更多的粘性。

除了广告收入，这无疑是最大的收获。

截至2024年4月，TikTok全球下载量已超过49.2亿，每月活跃用户数已达15.82亿，稳居世界第五大最受欢迎的社交应用。

亚马逊和TikTok的这次联合，在如此巨大的流量加持下，将如何影响跨境电商，我们拭目以待。

本文来源于微信公众号“蓝海亿观网”（ID：egainnews），作者：蓝海亿观，36氪经授权发布。

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