百元透明质酸，巴黎销售200欧元

没有什么行业像医疗美容一样备受争议，但却让客户趋之若鹜；没有什么行业像医疗美容一样承担责任，但却让投资者花了很多钱。

2023年，中央经济工作会议提出的一项重要任务是“激发有潜力的消费，扩大有效投资”。但是当全球消费情绪下降时，我们如何完成任务呢？

商务部消费大数据实验室主任、消费市场大数据实验室主任张伊娜给出了一个建议，那就是选择合适的跑道来提振经济。她认为最有潜力的跑道是医疗美容。

大家都知道，疫情过后，世界经济承压，中国医疗美容产业的发展可谓是在经济数据不尽如人意的情况下提振士气。

2020年，中国美容行业市场规模达到1549亿元，增速下降到8%，仅仅一年后，中国美容行业的发展增速就上升到22%，市场规模就达到了1891亿元。2023年，中国医疗美容市场的增长率再次超过20%，全年规模接近3000亿元。一些机构预测，未来四年，中国医疗美容市场将保持每年至少15%的复合增长。

一步一步快速发展起来的中国医疗美容企业，并没有把目光局限在国内。他们将注意力扩大到国外市场，努力创造更广阔的发展空间和更丰富的合作商机。

玻尿酸的“反击战”

近日，华熙生物因职场欺凌员工冲上热搜，“中国第一透明质酸股份”再次被推上舆论漩涡。为什么又一次？近年来，华熙生物似乎从“世界透明质酸产业看中国，中国透明质酸产业看华熙生物”的神坛跌落，屡败屡战，屡遭热搜。据公开数据显示，与最高点相比，华熙生物的市值已经蒸发了1200亿元。

在国内玻尿酸市场，钱似乎已经不再好赚了。

透明质酸的风头在国内已经一时无两。医学界流传着一句话：“十瓶高价霜，不如一针玻尿酸”。在无数追求美的欲望的帮助下，透明质酸凭借自己的力量，创造了无数创造财富的神话。根据媒体报道，一个国内出厂价格为18-35元的透明质酸，在美容院的价格高达5000元，堪比黄金。进口玻尿酸比国产玻尿酸更受欢迎。根据TF证券的数据，一些进口品牌的价格非常昂贵:伊婉、瑞兰、法思丽和乔雅登的下游价格是5800。～每支12800元，公司毛利率超过95%。

但是转折点似乎有点猝不及防。2024年，直播中的一些进口透明质酸已经低至1000元。这场降价飓风的背后，其实是中国产业链的快速崛起——当裸钻像石头一样容易得到时，它只能以路边价格出售。

毫无疑问，在技术迭代下，中国公司正在逐步降低透明质酸的价格。根据弗若斯特沙利文的报道，2017年透明质酸原料均价为210元/克，2021年降至124元/克，减幅超过40%。2023年，江南大学实现了技术创新，彻底打破了透明质酸产业堡垒，每公斤成本降至数百元。

随着商品价格的下降，公司的利润也随之减少。华熙生物将目光投向了更广阔的海外市场，以便在医疗美容领域再次“挺起脊梁”。

2023年，华熙生物出口原材料销售额达5.17亿元，比去年同期增长21.47%，占原材料业务线收入的45.81%，接近半壁江山。自2021年以来，华熙生物出口原材料在国际市场的比重不断提高。

这已经成为华熙生物打出的“王炸”牌。海外业务不仅给华熙生物带来了收入规模的扩大和稳定的业绩提升，也直接反馈了产量的扩大和技术创新。

据悉，2023年华熙生物透明质酸钠产能已达770吨，产量和量产规模居世界前列；并且为了获得更加多样化的出海可能性，华熙生物于去年完成了全球首次量产寡聚透明质酸。

把目光投向国外市场

一般情况下，国产玻尿酸的价格在300-500元左右，进口玻尿酸的价格在500-1000元左右。然而，在巴黎药店，一个品牌的玻尿酸价格已经达到了200欧元。

透明质酸的价格差异主要是由于品牌、成分、分子结构、营销渠道、市场需求等因素的影响。透明质酸的效果和维持时间可能会因品牌和类型而有所不同，所以价格也会有所不同。

医疗美容作为一个新兴产业，已成为中国工厂建立全球品牌的超车场所。 中国已成为许多医疗美容原料的重要产地，能够为产业链提供充足且相对低成本的原材料，保证上游产业的稳定供应。 然而，另一方面，中国美容行业的内部竞争也越来越激烈——30多个城市将其纳入发展规划，一个又一个“美容城市”应运而生。不可否认，中国美容行业高度集中和同质化。 医疗美容制造商尤其是中小型民营医疗美容机构急需增长点和突破口。 当市场竞争激烈时，选择似乎就摆在了前面——或者拓展海外市场，或者继续在国内卷土重来。

中国医疗美容企业的出海方式，无非就是以下几种方式：

首先是自有品牌出海，是指公司通过自己的品牌进入国外市场，通过自建或合作渠道拓展市场。例如，2024年3月24日，品牌美籁Medipledge在澳洲上市，目前已被称为美容皮肤学级高端国际护肤品。

二是跨国并购，这种方法效率高，可以直接进入国外市场，获得海外市场份额，技术资源，人才队伍等。例如，2018年，华东药业收购了英国Sinclair公司的全部股份，2022年2月，其英国全资子公司Sinclair收购了Viora公司100%的股份。2016年底，DJM品牌前往德国杜塞尔多夫，以德国工业4.0模式为基础，收购了一家拥有50多年历史和先进生产技术的当地康复仪器工厂，打造品牌，在中国成立总公司，开启品牌出海和全球化之旅。

第三类是海外代理，即充分利用当地资源，与海外当地经销商或代理商合作，在海外市场开展销售和推广活动。例如，威高集团拥有7530家海外客户，包括3265家医院和2243家经销商。

当然，也有一些选择通过跨境电商平台直接出口或实现出口。例如，我们正在探索“互联网” 在出海方面有一定布局和计划的新氧技术，以及2023年发证后可以在全球范围内销售的微创医疗。

这些以各种方式出海的中国医疗美容企业的最终目标无非是抢占市场份额和收入规模，借鉴国外先进的技术和管理经验。他们真的很期待国外的市场空间，尤其是在亚洲、欧洲和北美。

据市场资料显示，2025年，亚洲医疗美容市场的全球比例将上升到37.1%，欧洲和北美预计将分别达到28.4%和23.4%。要知道在美国，消费者对医疗美容的接受度很高，市场成熟，规模巨大，各种医疗美容项目都有普遍的需求。但在欧洲，无论是注重个人形象的英国、法国，还是注重举止和生活质量的德国，对医疗美容的接受度都高于亚洲。

当然，也有一些国外市场特别适合中小企业，发展潜力巨大，比如对整形需求旺盛的巴西，中产阶级不断崛起的印度。这些地区的消费者对医疗美容产品和服务有很高的认可度和支付能力，为中国医疗美容厂商提供了广阔的市场空间。

慢慢地，似乎一种默契在行业中逐渐形成——将目光投向国外市场，抓住机遇，打造国际品牌。

无法回避的出海潮，无法回避的新荆棘

实际上，中国医疗美容企业出海并非一帆风顺，优缺点极为明显。

长期以来，中国产品以高性价比占领国外市场，美容行业也是如此。中国企业可以为海外提供价格实惠、质量可靠的医疗美容产品，满足不同地区不同需求的消费者需求。这一过程中，创新能力成为中国医疗美容企业开拓海外市场的不竭动力。自然，中国企业在创新方面一直保持着强大的优势。经过多年的积累，中国创新的医疗美容产品和服务满足了海外客户的多样化和个性化需求，尤其是在智能美容仪器方面，中国可以提供更智能、更快捷、更人性化的产品和服务。

企业增加了技术研发，促进了中国医疗美容产品更好地适应当地市场。但不可否认的是，在本土化方面，中国公司仍然需要根据不同国家和地区的文化、习惯和习俗进行产品创新和本土化，以获得认可和信任。

要知道，中国的医疗美容企业还面临着更多的挑战。例如，在法律和法规方面，获得各种认证并不容易。美容行业涉及身体安全和健康，各国政府管理非常严格。为了满足海外要求，中国医疗美容企业在资质和认证方面还有很长的路要走。尤其是在欧盟，其标准和规范更加严格。企业需要深化内功才能进入这部分海外市场。

当然，我们可以深刻感受到，文化差异也是一个需要克服的门槛。例如，在欧盟，客户非常重视健康和环境保护。在中东，客户更注重宗教、文化和礼仪。中国医疗美容企业需要对海外市场的医疗美容需求、偏好和审美习惯有深刻的了解，这可以帮助企业更好地实现产品的本土化和定制化，避免误解和矛盾。

因此，在进入国外市场之前，加强市场调查和分析，选择合适的出海目标和开发方法尤为重要。另一方面，加强产品本土化创新和定制化创新，重视产品和服务的可靠性和高效性，保证质量和数量，提高用户体验和满意度，同时满足用户的差异化需求，也是提升品牌形象和声誉的重点。

当然，中国现代化正在深入推进。在此过程中，加强技术创新的核心驱动力，促进企业在R&D投资增加，推出更具竞争力的产品和服务，形成差异化优势和堡垒，也将帮助中国医疗美容厂商获得核心竞争力，与竞争对手形成有效区别。

另外，从技术角度来看，品牌建设和市场推广将更加重要，企业需要提升品牌形象和知名度，才能在国际市场中占有一席之地。

总的来说，中国医疗美容企业开拓海外市场已经成为一项必要而坚定的战略规划，但在扬帆远航的同时，也要注意规避和面对各种挑战，才能走向巨大的商机和前景。

本文来自微信公众号“Planet价值星球”，作者：林杰，36氪经授权发布。

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